Estée Lauder

diffusion performants, elle uniformise les différents publics. De plus les parfumeurs autrefois indépendants ou attachés à de grandes sociétés, intègrent les sociétés de matières premières. C’est l’époque de Youth Dew d’Estée Lauder, Diorissimo, Givenchy et Guerlain. Estée Lauder, après s’être lancé dans les crèmes, se lance dans les parfums avec le premier chef d’œuvre de la parfumerie américaine : Youth Dew créé par Joséphine Catapano. Il fut d’abord proposé sous forme d’une huile de bain très

célèbres maquilleuses au monde, adepte de la perfection du teint, a mis au point sa ligne de soins pour la beauté du visage. Des produits simples et très efficaces à base d'ingrédients naturels. Soin hydratant contour des yeux, 35 euros. Et aussi : Estée Lauder Une des plus belles marques avec des produits au summum de la qualité et de l'innovation. Clinique Un grand classique avec son célèbre basique 3 temps, qui fait une très belle peau, et son émulsion hydratante. Strixaderm-MD Le nouveau

cosmétiques Industriels de la pharmacie Groupes de luxe diversifiés Géants de la grande consommation Place de la beauté dans les activités des groupes La beauté constitue la quasi-totalité de leur chiffre d’affaires. Exemples L’Oréal Estée Lauder Clarins Lancaster Historiquement, ils ont pénétré le marché en s’appuyant sur leur image Pierre Fabre et leur savoir-faire pharmaceutique pour développer une offre centrée Johnson & sur les produits dermatologiques et de soins. La beauté

customers are women who take care of themselves and maybe want to charm or seduce, and teenagers who discover cosmetics and start to take an interest in having a good appearance. Sephora carries a variety of brand names such as Chanel, Clinique, Estée Lauder, Elizabeth Arden, Christian Dior, Biotherm, Lancôme, Benefit, Urban Decay, Stila, Guerlain, Yves Saint Laurent, Clinique and Clarins. There are also generic brands such as Maybelline, Bourjois, Rimmel and L’Oreal. Sephora carries over 250 brands

Givenchy, Kenzo…) avec un chiffre d’affaires de 12,2 milliards d’euros soit 11% des parts de marchés. LVMH a un positionnement haut de gamme et pour renforcer ce positionnement il a fait le choix de la distribution sélective. - OUTSIDER : Le groupe Estée Lauder, avec un chiffre d’affaires de 7 milliards d’euros, soit 7% des parts de marché, a choisi une distribution sélective. - AUTRES GROUPES : Beiersdorf (Nivea) avec 4,6% des parts de marché, Shiseido … B. La demande Le marché des parfums et

croissance de 14%, contre 4% pour le secteur cosmétique en général. 2. L’Occitane, ses concurrents et leur positionnement L’Occitane peut être concurrencer avec plusieurs marques tels que :  Body Shop (l’Oréal)  Kibio (Clarins)  Origins (Estée Lauder)  Léa Nature  Yves Rocher  Natura  Lush  Nuxe  Arkopharma  Pierre Fabre Dermocosmétique  Caudalie… D'autres marques déjà positionnées sur le marketing du naturel et du commerce équitable comme L'Occitane,Origin, The Body Shop

Johnson POIDS DES NOUVEAUTE 5 à 10% du chiffre d'affaires 33% des ventes en volume réalisées par des produits lancés au cours des 3 années précédentes. Lancement régulier de nouveaux produits dans toutes les marques et catégories de produits. Estée Lauder L’Oréal Plus de 2 000 nouveaux produits par an dans toutes les lignes grand public ou sélectives. 391 brevets de base cosmétique et dermatologique en 1999 29% de chiffre d'affaires sur les produits de moins de 2 ans et 17% sur les nouveautés

grandes entreprises n’hésitent pas à se munir d’une nouvelle corde ‘naturelle’ à leur arc. Clarins crée Kibio, L’OREAL rachète Sanoflore, Yves Saint Laurent Beauté s'est lancé sur le créneau au travers de la marque Stella McCartney. Au sein du groupe Estée Lauder, c'est Origins qui a lancé des références bio. Il en est de même pour Yves Rocher qui a lancé une gamme bio. Les distributeurs lancent également des MDD de cosmétique bio comme par exemple Sephora ou Marrionaud. Les marques de niche Les marques

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sur des produits haut de gamme dans un secteur en constante progression * Distribution via le réseau de parfumeries, et les instituts et spas Clarins Univers concurrentiel : * La marque l’Oréal * La marque Nivea * La marque Estée Lauder * La marque Shiseido Positionnement sur le marché national et international : * Leader national et international des soins de beauté haute gamme (25% de part de marché) Liste des produits internes à la marque : * Gamme soins visage