Etude D Implantation Decathlon

d’articles de sport : Intersport. . Aujourd’hui, avec 7,79 milliards d’euros de chiffre d’affaires, Intersport est le numéro 1 mondial et européen de la distribution d’articles de sport devant Foot Locker. Sur le marché français, que domine Décathlon avec 31% de part de marché, Intersport se classe deuxième (12%), devançant Go Sport (9%) et Sport 2000 (6%). Mais avec une croissance annuelle moyenne de 10% depuis 1998, la croissance de ses ventes dans l’Hexagone est impressionnante. [pic]

STRATEGIE D’ENTREPRISE Monographie du secteur textile-habillement sportif Marianne GIGLI - DECATHLON Kevin SOULEZ -ADIDAS Julien FARRERAS -NIKE 07/04/2013   SOMMAIRE

ETUDE DE CAS DECATHLON 1. Réaliser l’analyse structurelle du secteur de la distribution d’articles de sport : (caractéristiques générales du secteur, forces concurrentielles du secteur, principaux DAS, FCS des DAS, matrice des systèmes concurrentiels) Partie 1 : Caractéristiques générales du secteur Poussé par une pratique de sport de plus en plus importante et régulière, les dépenses en articles de sport par ménage connaissent une croissance soutenue depuis 5 ans (croissance double

Assortiment très profond dans domaine étroit avec très grande surface. Les ultras-spécialistes : Assortiment de moins en moins large, très profond, surfaces beaucoup moins importantes, expert du domaine, pas d’originalité, marché étroit donc implantation dans des grandes villes. Ces positionnements sont ensuite déclinés de différentes façons suivant les enseignes, avec des politiques de différenciation. L’assortiment permet au distributeur d’affirmer : * Ce qui fait sa spécificité et le

l’entreprise GO SPORT, enseigne spécialisée dans l’activité commerce d’articles de sport et équipements loisirs. Cette entreprise se faisant une place de plus en plus importante depuis 29 ans et qui ne lâche pas prise face à un concurrent redoutable Décathlon. GO SPORT étant une enseigne de plus en plus importante en France et en Europe, le management est délégatif, ainsi nous retrouvons des directions régionales et des responsables pour chaque point de vente et au sein de ceux-ci des responsables

Monsieur (Chef de l’entreprise) de m’avoir accueillie au sein de l’entreprise dans le cadre de mon année de formation en alternance à l’ESTC et toutes les personnes qui interviennent dans l’activité de la société pour m’avoir encadrée et fait découvrir Décathlon. Je souhaiterais exprimer toute ma reconnaissance également à ma directrice de recherche, Madame ……… , pour son soutien, ses précieux conseils et la pertinence de ses observations. Je réserverais une place particulière à toute l’équipe pédagogique

INTRODUCTION 7 I. PRESENTATION SYNTHETIQUE DE L’ENTREPRISE 8 A. Le groupe Décathlon 8 B. Décathlon Parly 2 11 II. SEGMENTATION STRATEGIQUE 13 A. Les domaines d’activités stratégiques (DAS) 13 B. Les facteurs clés de succès 14 C. Stratégie générale 15 III. ANALYSE EXTERNE 16 A. Analyse PESTEL Décathlon 16 B. Le marché 18 C. La demande 21 D. L’offre : Analyse de la concurrence au niveau national 22 E. Opportunités – Menaces du marché 33 F. Synthèse de l’analyse externe 35

grandes surfaces alimentaires. Bien que concurrents, l’entreprise les considère comme complémentaires à notre activité du fait de leurs produits bas et milieu de gamme (Decathlon, Go Sport, Intersport, Sport 2000). Au niveau des Moyennes Surfaces Spécialisées c’est-à-dire notre type de magasin, il y avait une seule implantation qui était Mondovélo (anciennement Véloland) situé sur la zone d’Atlantis. Au niveau du concept, il se situait sur le même créneau. Cependant, au niveau produit, nous possédons

; Inconvénients : coût de structure lourds (personnel, PdV) ; difficulté d’adaptation du réseau si nouveaux produits, nouveaux marchés 2) indirecte Vente indirect par boutiques : grandes et moyennes surfaces ; grandes surface spécialisé (décathlon) ; boutiques. Vente indirect face a face : agent commerciales ; force de vente déléguée. Avantages : faible couts de structure variation en fonction du CA ; adaptation rapide et facile ; bonne connaissance de la clientèle par le distributeur

enseignes présentent dans ces pôles situés dans les périphéries bordelaises ont non seulement développé des techniques de recrutement spécifiques mais également des cycles de formation adaptés à la stratégie du groupe et au type de produits présentés (Décathlon : L'Université La Forme, PPR : L'Univercité). La fidélisation et la motivation des équipes se développent de plus en plus par l'ouverture du capital aux employés (Groupe Mulliez, PPR). Tous ces éléments nécessitent des moyens, des outils et une réelle