Etude De Cas Diagnostic Interne De La Fonction Commerciale

Université de Sousse Institut des Hautes Études Commerciales de Sousse Module : POLITIQUE ET STRATEGIE D’ENTREPRISE ( PSE) 2ème LAA Enseignante : Rim Meftah E- mail : rim77fr@yahoo.fr Année Universitaire 2012-2013 1 Introduction générale : pourquoi un enseignement de stratégie? Le cours de stratégie est un complément indispensable aux enseignements «théoriques» (économie …) et «fonctionnels » (finance, marketing, GRH…). Il a pour objectif de donner une perspective globale de l’entreprise

| | | |[pic] |L’intervention de l’expert comptable dans les missions de réorganisation des fonctions |CHAOUNI |2010 [pic] | | |administratives des entreprises : illustration aux fonctions du siège social d’une |BENABDALLAH | | | |entreprise marocaine 

| |Nom : ARMOET | | |Prénom : Adeline |Fonction : | |Matricule : | |

cette stratégie en fonction du type de bien. Pour un bien intermédiaire (intervenant dans le processus de fabrication d’un produit fini) : Standardisation OK car ses caractéristiques fonctionnelles satisfont un besoin universel. Ex : Micro processeur Intel. 3) Standardisation adaptée C’est à mi chemin entre l’adaptation systématique et la standardisation totale. Elle permet de satisfaire les exigences locales des consommateurs tout en permettant d’assoir la rentabilité commerciale et financière de

l’offre et l’échange de produits de valeur » (Kotler, 1991). Le marketing = une fonction « Le marketing management, c’est la science et l’art de choisir ses marchés-cibles et d’attirer, de conserver et de développer une clientèle en créant, délivrant et communiquant de la valeur » (Kotler, Dubois et Manceau, 2003) Du marketing stratégique … Politique Générale Stratégie Marketing Diagnostic - Environnement de l’entreprise - Potentiel (financier, humain, technique) - Marchés

I/ Présentation de la société P. 3 II/ Diagnostic de la situation P. 4-11 1/ Analyse diagnostic externe P. 4-9 a/ Analyse du marché d’un point de vue de l’offre b/ Analyse du marché du point de vue de la demande c/ Le macro environnement 2/ Analyse diagnostic interne P. 9-11 a/ Le cadre du diagnostic b/ Le diagnostic général : culture de l’organisation et valeurs de ceux qui la dirigent c/ Analyse

des investissements et du renforcement des capacités institutionnelles La reproduction en tout ou partie du texte de la présente publication est autorisée. L’Organisation des Nations Unies pour le développement industriel souhaiterait qu’en pareil cas il soit fait mention de la source et que lui soit communiqué un exemplaire de l’ouvrage où sera reproduit l’extrait cité. Les appellations employées dans cette publication et la présentation des données qui y figurent n’impliquent de la part du secrétariat

REPUBLIQUE ALGERIENNE DEMOGRATIQUE ET POPULAIRE UNIVERSITE ABOU BEKR BELKAID TLEMCEN Faculté des Sciences Economiques & Sciences de Gestion & Sciences Commerciales Techniques, Analyses et Perspectives à la banque nationale d’Algérie Présentée par : BENNABDELLAH DALILA. Maître de Stage Professeur Encadreur : M.SNOUCI Année Universitaire 2013 /2014 Plan de travail: Introduction générale PARTIE INTRODUCTIVE Présentation du contexte Problématique

17/10/13 Chapitre 1 : Les fonctions économiques et sociales de l'entreprise. A quoi sert une entreprise ? (économiquement et socialement) I) L'entreprise comme structure productive de richesse et redistributive de richesse. L'économiste entend par productive et redistributive une représentation de l'entreprise sous 3 fonctions : -L'approvisionnement= plusieurs facteurs de production (INPUTS) : Ces facteurs sont le facteur travail (la mains d'oeuvre), le facteur capital/financier, le facteur

Adil Senhaji Houda Hajjaji Abdelhamid Mchich Introduction Chapitre I : La planification dans l’entreprise I- planification 1- définition 2- Les fonctions potentielles de la planification 3- Les composantes de la planification  II- les plans d’activités 1-le plan d’investissement a- Définition b- pourquoi un plan d’investissement c- limites du plan d’investissement