Etude De Cas Diagnostic Interne De La Fonction Commerciale

retraités (variables décrivant les jardiniers) Très souvent en B to C, on croise des critères : Economique (revenu) Démographique (âge) Géographique (habitat) Comportemental (attitude vis-à-vis de la marque) La segmentation est donc dans ce cas plus riche, le découpage plus fin. La segmentation multicritères préconisée par Ph Kotler rencontre de plus en plus de succès aujourd’hui. Elle peut aussi être complétée par des apports sur la quantité achetée, les types de produits achetés. La combinaison

 Mémoires CN 2007 e-bibliothèque : Mémoires CN 2007 Titre du document Auteurs Date Stratégie de croissance par extension de gamme: Cas de L’Oréal Maroc (Cosmétique Active-VICHY)  SAIFEDDINE Salma  2007 Optimisation d'un programme de promotion des ventes LAMRANI Zidane  2007 Audit des immobilisations corporelles: Price water house Coopers  ZERHOUNI Driss  2007 Les insuffisances de l’assurance crédit

l’offre et l’échange de produits de valeur » (Kotler, 1991). Le marketing = une fonction « Le marketing management, c’est la science et l’art de choisir ses marchés-cibles et d’attirer, de conserver et de développer une clientèle en créant, délivrant et communiquant de la valeur » (Kotler, Dubois et Manceau, 2003) Du marketing stratégique … Politique Générale Stratégie Marketing Diagnostic - Environnement de l’entreprise - Potentiel (financier, humain, technique) - Marchés

........page2 II/ Diagnostic externe....................................................................................page3 1- Définition du perimètre stratégique......................................................page 3 2- Analyse du macro-environnement..........................................................page 4 3- Analyse du secteur........................................................................................page 6 III/ Diagnostic interne......................

synthèse de 2009 et 2010 22 Introduction de la 2ème partie: 23 Chapitre I : Diagnostic financier : 23 I. Définition du diagnostic financier : 23 II. Démarche du diagnostic financier : 23 Chapitre II : Bilans comptables et financiers des exercices 2009 et 2010 24 I. Analyse des bilans comptables 2009 et 2010 : 24 II. Le retraitement: 26 III. Analyse FR, BFR, TN 27 Chapitre III : ESG, diagnostic économique : 29 I. Evolution de la production 29 II. Valeur ajoutée 30

Séance 1 : 23/02/11 INTRO Qu’est ce que la GRH ? - la fonction RH : c’est la fontion de l’ent qui est chargée de fournir à l’employeur, l’ensemble des compétences dont il a besoin, en quantité et en qualité, et ceci à tt moment. Elle comprend des dimensions o Individuelles : recrutement, évaluation, gestion de carrière, rému° et formation (ces 2 dernières ont également une dimension collective) o Collectives : les relations sociales, la prévention des conflits

Management des Unités commerciales Epreuve E6 Projet de développement de l’unité commerciale Dossier de présentation du projet de l’unité commerciale Session 2015 Bts Management des Unités Commerciales Epreuve E6 : projet de développement de l’unité commerciale Nom LATRASSE Prénom Romain Matricule Parties Titres Pages Première partie Analyse commerciale de l’uc Page 1 et 2 Deuxième partie Bilan et diagnostic de l’uc Pages 3 et

et d'emergence les demarches strategiques il convient d'effectuer une analyse de l'environnement externe de l'entreprise.C'est-a-dire profiter d'opportunites et les menaces. Au niveau interne,l'entreprise devra faire un diagnostic sur ses forces et ses faiblesses. la demarche strategie elle fonctionne de la taille de l'entreprise.Les grandes entreprises auront une planification avec un budget et avec un controle des resultats,eventuellement les injustements et corrections. les PME n'ont

d’internationalisation 1. Le processus d’internationalisation : Une entreprise suit souvent un processus en 6 étapes L’exportation des produits La réalisation d’importation commerciale La cession de licence L’implantation de filiale de montage ou d’assemblage L’implantation complète industrielle commerciale Le développement d’opérations conjointes (on crée des actions conjointement avec des partenaires locaux) 2. L’aspect géographique D’un point de vue spatial il y a 3 niveaux dans

l’entreprise. Pour répondre aux attentes des populations et consciente du vaste marché que constitue les populations à faible revenu ; nous avons porté notre réflexion sur : « Quelles stratégies mettre en œuvre pour satisfaire la clientèle à faible revenu : cas de la SODECI ». Trois hypothèses découlent de cette problématique : Hypothèses 1 : L’amélioration de l’approche marketing du marché de la SODECI ; ceci permettra à la SODECI de prendre en compte les préoccupations de chaque segment du marché et