Etude De Cas Diagnostic Interne De La Fonction Commerciale

saisonnalités Menaces régionalisation des consommateurs (70% sur 3 régions) Image ringarde : coeur de consommation vieillissant Absence de désirabilité du produit Absence de l'image de transgression boisson sucrée Environnement Opportunités Loi Evin 1. Diagnostic Externe Poids de CCLF, leader du marché = 70% Dynamisme & créativité sur le marché Faible linéaire dans les supermarchés et localisation aléatoire Offre Menaces Le cidre représente 0.08% du CA des Grandes et Moyennes Surfaces Notoriété

Juliette TC 2 - groupe 4 BÉAL Pauline STRATOSCOPE CRET Loris DUBOIS Manon GUERBAS Sarah SOUBIRAN Anna STRATÉGIE D’ENTREPRISE CAS PRATIQUE : EBAY COMME PRÉCURSEUR DU E-COMMERCE1 2 Sommaire Introduction3 I. Diagnostic stratégique: 5 1. La chaîne de valeur (PORTER) 5 2. Les outils SWOT 5 a. Diagnostic interne (Forces et faiblesses) 6 b. Diagnostic externe (Menaces et les opportunités) 8 II. Les ressources et compétences de l’entreprise 10 1. Ressources 10 2. Avantage concurrentiel

définition du problème auquel elle est confrontée. Dans le cadre du marketing, plusieurs questions peuvent être soumises au directeur commercial : renforcer ses parts de marché, lancer un nouveau produit, opérer un changement d’image… Ces questions sont généralement mises en évidence après étude de la situation générale de l’entreprise et analyse de son historique. Dans le cas FPEE, la problématique de la société est de déterminer des axes de développement afin de renforcer ses positions sur le marché. La

I. Objectifs L’objectif est de lire, analyser et interpréter les informations contenues dans les états financiers de fin d’exercice (Bilan, compte de résultat, tafire et états annexes). Le diagnostic permet de ressortir les forces, les faiblesses, les menaces et opportunités de l’entreprise. Le diagnostic consiste à répondre à 2 questions fondamentales : Est-ce que l’entreprise est rentable ? Pour répondre à cette question le document central est le compte de résultat. Le compte de résultat présente

Responsable marketing. Peu de PME ont un responsable marketing dans leurs effectifs. En effet, moins de 20 % disposent de cette compétence en interne. Mais, ce n’est pas pour autant que les autres entreprises (sans responsable marketing désigné) ne font pas de marketing. Faire ou ne pas faire de marketing n’est pas qu’une question d’avoir ou pas en interne un responsable désigné. D’une manière ou d’une autre, toutes les entreprises sont amenées au quotidien ou de façon plus ponctuelle à considérer

18/01/2011 Comprendre l’entreprise Le cours Un manuel : Comprendre l’environnement de l’entreprise Vos lectures Les cas Les expériences en entreprise et les stages Contrôle continu QCM + questions de cours Contrôle terminal Qu’est-ce que l’économie d’entreprise ? L’économie d’entreprise étudie l’entreprise sous tous ses aspects: économique, social, culturel… Deux objectifs: Découvrir les clefs du savoir entreprendre Découvrir les rouages de l’entreprise La gestion, le management

introduit les cinq piliers du management moderne:      La prévision et la planification L’organisation Le commandement La coordination Le contrôle  Le management contemporain repose sur : Une vision du futur Une orientation des activités en fonction des opportunités des marchés, ressources et compétences disponibles, les valeurs soutenues par l’organisation, la politique du développement adoptée Mise en place d’une structure organisationnelle, princeps de valorisation de la RH, politique relationnelle…

l’unité commerciale A) Structure Version Or est une bijouterie de quartier, il s’agit ici d’une chaîne de 6 boutiques dont le siége se situe au 151 rue du Temple à Paris 3e. En moyenne nous avons 5 employés par point de vente dont la répartition est la suivante : - le responsable du magasin : sa fonction est de faire respecter les objectifs fixés par le siége, d’établir les emplois du temps, de réaliser les rapports d’objectifs au siége. - l’adjointe du responsable : sa fonction est la gestion

les participants au maniement des principaux concepts et outils de la gestion financière ; -Apprendre à utiliser des informations comptables et financières pour établir un diagnostic, résoudre un problème, contrôler une activité, prendre une décision, ... Le domaine de la Finance d’entreprise Débats et questionnements Cas : SA Mora Sud Monsieur IBRAHIMI est le PDG d’une entreprise familiale, la SA Mora Sud, qu’il a créée il y après de vingt-cinq ans et dont l’activité est industrielle. Cette

troisième chapitre est consacré à l’analyse des stratégies de l’entreprise basé sur un diagnostic interne et un diagnostic externe afin d’évaluer les atouts et les faiblesses actuelles de cette entreprise. Pour étayer mes arguments, un quatrième et dernier chapitre pose mes pistes de réflexions sur le e-commerce, ses atouts pour une entreprise familiale comme MGC International mais également ses limites. Cette étude ne se veut pas exhaustive. Elle me permet néanmoins de chercher des réponses liées à