Etude De Cas Elseve

fidélisation de ses clients. I. Problématisation et justification d’action A. Rappel de la problématique et annonce de la question Après une première étude effectuée sur les Shampoings de la marque Dove, nous nous sommes aperçus que ses produits ne se vendaient pas. C’est donc tout naturellement que nous allons problématiser notre étude en nous posant la question suivante : Comment et par quels moyens stratégiques, Dove pourrait-il relancer ses ventes ? Le but de cet essai est de parvenir

2ème du marché européen et 5ème au rang mondial. Cependant, certaines marques savent se démarquer et attirer le consommateur grâce à de nouvelles innovations. Nous allons donc effectuer une étude de marché, en analysant le comportement des différents acteurs de ce marché. En première partie, nous aborderons le cas de l’offreur, c'est-à-dire des producteurs, en étudiant leurs parts de marché, les quantités qu’ils produisent et leurs types de produits. En seconde partie, nous pouvons nous intéresser aux

plus de 30% de PDM et on retrouve leur produit sur tout le continent. Grace à une stratégie d’innovation régulière ainsi que des actions publicitaires et de communications très importantes, les trois marques phares de L’Oreal (Fructis, Ultra-Doux et Elseve-Elvive) se partagent 40% de part de voix. Au rang numéro 2, on retrouve le groupe Procter&Gamble grâce à ses deux marques Head&Shoulders et Pantène. Cependant, leurs ventes tendent à s’essouffler en raison de certaines disparités dans le mix marketing

divisions opérationnelles: La division des Produits Grand Public (DPGP) : présente dans la distribution en libre service, chez les détaillants, ainsi que dans les parfumeries, propose quatre grandes signatures : L’Oréal Paris (Excellence, Casting, Elsève, Elnett, Studio Line, Dermo Expertise, Men Expert, maquillage L’Oréal Perfection), Garnier (Ultra doux, Fructis, Nutrisse, ambre solaire), LASCAD (Jacques Dessange, Mixa, Narta, Ushuaia, Bien être, Vivelle), et le maquillage Gemey Maybelline. La division

tableau suivant : Etape 1: Etude de marché (établir son diagnostic)  - Etape 1 : placer l’information au cœur de la démarche - Etape 2 : analyser les marchés - Etape 3 : étudier l’environnement des marchés - Etape 4 : évaluer la position concurrentielle de l’offre territoriale - Etape 5 : évaluer la relation actuelle entre l'offre territoriale et la demande - Etape 6 : Synthétiser l’évaluation de l’offre territoriale au regard de la demande   ETAPE 1: Etude de marchés L’entreprise

intéresseront aujourd'hui au marché des produits capillaires en France. Nous pouvons nous poser la question de savoir comment les industriels, français ou étrangers, arrivent à satisfaire l'ensemble des consommateurs de shampooing en France? Dans le cas contraire, comment comptent-ils s'y prendre pour arriver à satisfaire la totalité de leur clientèle actuelle et potentielle? Pour répondre à cette question nous analyseront tout d'abord le marché des shampooings en France en étudiant l'offre ainsi

noyau = essence de la marque Des fondements Une personnalité Des valeurs Des bénéfices Un énoncé synthétique de positionnement Un univers d’expression avec un logo, des icônes de marque Le positionnement englobe souvent de nombreux produits. Cas particulier : le positionnement se rapproche du concept produit quand il est seul sur son marché, et qu’il n’y a qu’un produit emblématique Exemple de phrase synthétique de positionnement « Pour … (cible), à consommer…(mode de consommation),…(marque)

environnement sont structurés par le fait que le groupe soit le leader mondial de la cosmétique et qu’il existe une croissance continu. Mais dans la famille Garnier, Fructis a des cousins tout aussi ambitieux. Les produits Elsève proposés sous le label l’Oréal Paris. Là où Elsève met en avant la technicité, Garnier exploite une autre tendance majeure du marché: la naturalité, les bienfaits de la nature que ses laboratoires cherchent à étudier et incorporer à des formules apportant au cheveu toute la

STRATEGIE MARKETING (ESC 102) EXERCICES DIRIGES 1 Concepts marketing et stratégiques 2 Cas MasterClip : Politique d’offre 3 Politique de prix et de distribution 4 Communication 5 & 6 Cas Pulpil : Diagnostic et stratégie marketing 7 Révisions __________________________________ 1. CONCEPTS MARKETING ET STRATEGIQUES Jean-Paul AIMETTI Objectif : Préciser , à partir d’exemples simples, des concepts essentiels du marketing et s’initier aux méthodes classiques

l’Ouest, ainsi qu’en Amérique du Nord. Mais là où l’Oréal à effectué des résultats encore plus impressionnant (avec 15,7% de croissance) c’est sur ces nouveaux marchés tels que l’Asie, l’Europe de l’Est et l’Amérique Latine. Pour optimiser notre étude, nous avons préféré nous concentrer sur sa première marque mondiale : l’Oréal Paris. Cette dernière est commercialisée au travers de la grande distribution, et représente aujourd’hui un poids considérable pour l’entreprise. Par conséquent, la marque