Etude De Cas Stratégie De Spécialisation

terrain en matière de théorie des organisations, pour répondre à une question : comment se structurent les organisations? La réponse prend la forme d’un exposé très clair, ou chaque élément de réponse est argumenté en s’appuyant sur telle ou telle étude, recherche... qui ont été faites sur le point en question. Voici la structure du bouquin, donc de la réponse à sa question : 1ère partie (chapitres 1 à 3) Court mais essentiel. Mintzberg détaille les 5 mécanismes fondamentaux utilisés pour coordonner

maîtrise. C’est pourquoi « La GESTION DE LA CLIENTELE : CAS DE L’ONATEL » a retenu notre attention. Ce choix se justifie aisément par le fait que l’ONATEL, évoluant dans un environnement concurrentiel national et international arrive certainement à se hisser au sommet des entreprises rentables grâce à sa politique de gestion de sa clientèle. Pour mieux appréhender l’objet de notre travail, nous allons articuler notre étude en deux parties : ▪ La première partie comportant trois

satisfaire les clients. Définition : - Le marketing, comme fonction de l'entreprise, est l'élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise, par l'analyse systématique et approfondie de la demande. - "La mercatique est l'ensemble des actions qui dans une économie de marché ont pour objectif de prévoir ou de constater, le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur en telle catégorie de produits et réaliser l'adaptation continue

Section 2 : Les stratégies des Investissements Directs Etrangers. Les IDE ont plusieurs stratégies d’implantation, ce qui se traduit, bien évidemment, par des déterminants de localisation et de délocalisations différents. Ainsi, on peut distinguer trois stratégies d’investissement des FMN : • Une stratégie d’accès aux ressources naturelles du sol et du sous-sol ; • Une stratégie de marché dite « Horizontale » • Une stratégie de minimisation des coûts ou « Verticale » Dans la section d’après

pouvoir en tirer profit • Être capable de développer une stratégie d’achat international et de rendre opérationnel les méthodes adéquates • Comprendre la méthodologie d’animation des réseaux de vente internationaux Méthodologie et bibliographies: Méthodologie: 1. 2. Exposé – débat; Etudes de cas: Bibliographie: 1. 2. 3. 4. Marketing International, C. Pasco – Berto, Groupe COFACE, Dunod, 2éme édition S’internationaliser: Stratégie et Techniques, Deysine-Duboin, Dalloz Marketing International

a. Définition b. Caractéristiques 2. Les stratégies poursuivies a. Basées sur les hommes b. Basées sur le capital 3. Les avantages et les inconvénients a. Les avantages b. Les inconvénients B. La croissance externe : un regroupement de plusieurs entreprises 1. Définition et caractéristiques a. Définition b. Caractéristiques 2. Les stratégies poursuivies a. La croissance horizontale b

différences interindividuelles, cognitives, intra individuelles (si au cours d’une tâche un individu va changer de stratégie) Psychologie Différentielle = montrer et d’expliquer les différences psychologiques que l’on observe entre les individus (par ex., en fonction des situations dans lesquelles ils se trouvent ou bien en fonction de leur âge) et les changements (par exemple de stratégie) qu’un même individu peut être amené à opérer dans différentes activités ou bien au cours d’une même activité

communication de bas vers le haut et de haut vers le bas (qui est longue et compliquée). Problème de coordination entre les services, souvent inefficace ou inexistante. Un manque de spécialisation et de compétence. B. La structure fonctionnelle. Elle est défendue par TAYLOR et repose sur le principe de spécialisation et de compétences, avec une division par fonction de l’autorité. Les avantages : Les responsables sont des spécialistes compétents pour résoudre les problèmes de gestion. Les inconvénients :

problèmes d’Electrolux relèvent de la stratégie ? Les principaux problèmes d’Electrolux ont été illustrés par les changements révélés en 2005. Si Whirlpool a relégué au second rang son concurrent c’est que celui-ci n’a pas su investir au bon moment dans les affaires les plus intéressantes. Il s’est laissé chasser en majeure partie du territoire américain laissant derrière lui une grande quantité de consommateurs. La concurrence oblige Electrolux à renforcer sa stratégie et à toujours avoir le dessus en

finale TOUTE DOCUMENTATION PERMISE QUESTION no 1 (25 points) Expliquez ce qu’est la focalisation et, à l’aide d’un (1) des cas analysés dans le cadre des travaux de session, expliquez pourquoi la focalisation est si importante en stratégie des opérations. Identifiez bien le cas utilisé (vous pouvez choisir le cas analysé par votre équipe). La focalisation est une stratégie des opérations (fonctionnelle de niveau 3) qui nécessite un arbitrage entre les différents extrants possibles d’un système