Etude De Cas Sur Les 4p

(→ segmentation comportementale), Méthodes agrégatives . avantages recherchés dans le produit (→ segmentation par avantages recherchés), ou typologiques . styles de vie (activités, intérêts, opinions) (→ segmentation socioculturelle). Cas particuliers de la segmentation des marchés industriels et du marché international 2) Ciblage et le choix des segments-cibles (Paragraphe 2.3) 3) Choix d’un positionnement (Paragraphe 2.4) 4) l’élaboration d’un marketing de l’Offre (ex plan

exploitations. En effet, les producteurs évoluent sans cesse en raisonnant leurs pratiques face à une réglementation de plus en plus stricte. Devant une pression parasitaire trop forte, ils ne peuvent se permettre l’impasse. Dans ce contexte, notre étude a fait l’objet de la réalisation d’un bilan des produits phytosanitaires utilisés sur le domaine viticole de l’Université de Bourgogne dans le but d’améliorer certains points en matière de gestion des produits utilisés, dans un souci de faisabilité

ASSOCIE A L’ISCAE BOUACHIK PROFESSEUR A LA FACULTE DE DROIT DE SALE M. NAJIB ABDELMOUTTALIB DIRECTEUR CENTRAL GRAND PUBLIC MAROC TELECOM Avril 2004 2 Notre recherche se focalise sur la distribution de la téléphonie mobile au Maroc, à travers le cas de Maroc Telecom. Le choix du thème s’appuie sur des données objectives inhérentes, d’une part, à l’impact de la libéralisation et la mondialisation des économies, érigeant l’orientation marketing, en condition de survie, et, d’autre part, à la nouvelle

(outils de production + réflexion en amont), promouvoir, distribuer des offres. Le marketing c’est répondre à un besoin( a qui je vais vendre ce produit avant de penser au packaging etc. Concept : en marketing il y a le marketing mix « les 4P »( élément sur lequel le responsable marketing doit prendre des décisions, il y en a 4 : ❖ Product : définir ce que l’on cherche à vendre ❖ Price : faire des études pour savoir comment fixer le prix des produits ❖ Promotion : c’est

capacité de production qui peut entrainer des coûts d’investissement énormes et une sous exploitation des infrastructures et équipements 2. Une capacité de production faible qui fera que le projet serait incapable de répondre aux besoins du marché et en cas de concurrence entraine en général une perte de part de marché. - Les équipements: l’inventaire des équipements est nécessaire. Il s’agira de les spécifier en vue de les classifier. - Le Personnel: la prévision des ressources humaines nécessaire

homogènes de clientèle pouvant etre choisis comme cible à atteindre à l'aide d'un marketting mix spécifique En segmentant on analyse mieux les besoins des groupes . Ex : les chaines télé thématiques Intérets de la segmention= adapter et determiner les 4P aider à la vente(adapter l'offre, reconnaître le client) identifier les segments les plus rentables rechercher les niches Critères de la segmentation= démographique,géographique, socio éco, psychologique(personnalité, attitudes, style de vie)

des ventes durables pour l’entreprise. Cela correspond aux tendances de consommation et à l'évolution du marché.Le Marketing mix : Il s’agit de la stratégie de commercialisation d’une offre et repose sur 4 piliers : les 4P du marketing. On retrouve le produit, le prix, la communication (Promotion) et la distribution (place). Pour conquérir un marché, l’entreprise doit mettre en place un plan d’action autour de ces variables. 1. Produit : Carrefour

d’achat sur internet se décompose en 8 phases : 1 – Décision d’utiliser le Net, accès à l’interface Web 2 – Recherche d’un site marchand (moteurs de recherche) ou connaissance du site 3 – Accès au site de e-commerce, navigation sur l’interface et étude des options 4 – Intention d’achat. Eléments non envisagés : rupture de la connexion, temps de chargement 5 – Décision d’achat : formulaire de saisie, possibles problèmes : formulaire mal conçu, risque d’erreurs 6 – Transaction : risque perçu de

téléphone portable… ). Les micro-ondes sont utilisées pour chauffer les aliments. Elles interviennent aussi dans les télécommunications, la télévision et dans les réseaux (Internet et Wi-Fi sans fils)… L’exposition à ces ondes peut s’avérer dangereuse en cas de puissances élevées (relais). Les IR sont émis par les corps chauds. Plus leur température est élevée, plus la longueur d’onde est courte. Les IR sont utilisés en médecine, dans le bâtiment … Très absorbés par l’eau et les tissus, les IR peuvent provoquer

du Marketing Direct……...5 Section 1 : Le marketing direct : concepts, objectifs et enjeux………6 Section 2 : LES OUTILS ET LES FONDEMENTS DU MARKETING DIRECT...................................................................….16 Chapitre 2 : Etude de cas de la RADEEM………………………..24 Section1-Les résultats de l’enquête…………………………………..25 Section2-Appréciation critique……………………………………….53 SYNTHESE……...………………………………………………….63 CONCLUSION GENERALE…………………………………......65 ANNEXS.......................