Etude Marketing Senoble

2000, N. Brudey et C. Ducrocq, Vuibert Revues : LSA Points de vente Linéaires Programme : Objectif : se familiariser avec la distribution I. Les fonctions et l’organisation de la distribution II. Les formes de commerce III. Le marketing du distributeur IV. Les stratégies de distribution INTRODUCTION SECTION 1 : Quelques repères économiques : En 2008, 41% du CA en valeur est réalisé par l’ens du commerce du détail et 78% par celui du détail alimentaire. En volume, les

Enjeux : analyse de la filière biologique : l’agriculture biologique et ses évolutions de filière en  marché, méthode biodynamiques, …  Acteurs : agriculteurs bio, transformateurs, la distribution spécialisée & grande distribution ;  Consommateurs :  attentes,  motivations,  étude    de  leur  comportement  de  consommation  et  d’achat ; le surcout et les avantages de consommer bio ;    Nous nous intéresserons en seconde partie aux stratégies et démarches mises en place par les acteurs  des industries suivantes :  Agroalimentaire : alimentation végétale et carnée ;  

il se dote pour affronter les défis d'une modernité tout à la fois exaltante et pratiquement imprévisible (l'un n'est-il pas le nécessaire complément de l'autre ?). Le maître mot est le sur-mesure. C'est la fin des solutions toutes faites, d'un marketing qui décide à la place du client. Celui-ci devient acteur de sa consommation, co-producteur de nombreux produits. Mais une autre révolution est en marche, celle qui force à en revenir à la prospective de chaque secteur de l'offre industrielle. Certes

sur une fonction en particulier, à la différence de la stratégie marketing ou financière. Exemple : Quand le groupe Procter&Gamble a décidé de lancer sur le marché le système d’attrape-poussière électrostatique Swiffer en 1999, il s’agissait d’une décision stratégique. En revanche, quand P&G a décliné cette nouvelle technologie en différentes offres comme le nouveau kit-balai Swiffer en 2006, cela correspondait à une décision marketing. c) Satisfaction des parties prenantes Les décisions stratégiques

mondial 2011. Les entreprises agroalimentaires : une dynamique de concentration Au niveau mondial, les marchés les plus concentrés, où les entreprises multinationales forment des oligopoles, sont ceux les plus avancés en terme de technologie ou de marketing (produits laitiers ultra-frais, huiles de table, sucre, boissons non alcoolisées, produits de grignotage). Les stratégies employées depuis plusieurs années consistent à simplifier le portefeuille de produits et à les sophistiquer, à s’implanter dans

gestionnaire qui assure la gestion courante, l’allocation des ressources) et l’entreprise entrepreneuriale se confond alors largement avec l’entreprise innovante (en prenant soin de retenir une définition large de l’innovation qui englobe l’innovation marketing, servicielle, organisationnelle…). Du coup, l’entreprise entrepreneuriale peut être de n’importe quelle taille, et adopter des structures très variées (la personne de l’entrepreneur pouvant être incarnée par une équipe de direction soumise au contrôle

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en redéfinissant la notion de seuil de revente à perte. Il peut exister d’autres systèmes protecteurs fondés sur la notion de « prix prédateurs » ou de prix « abusivement bas ». En tout état de cause, toute redéfinition devrait être précédée d’une étude d’impact sur ses effets à venir et sur l’efficacité comparée des dispositifs envisagés ; - définissent un recours civil adapté et proportionné contre les actions de prédation et laissent au droit commercial le soin de régler les problèmes nés des contrats