Etude Merchandising Rayon

supervisées en 2008-2009: | | | |- Etude stratégique pour le développement du secteur agro-industriel ; | | | |- Etude stratégique pour le développement de l’économie sociale; | | | |- Etude du marché de viande rouge dans la Région ;

enseignes évoluent. Nous présenterons dans un premier temps tour à tour le marché, les enseignes choisies (qui seront au nombre de trois) et ensuite le consommateur. Ensuite, nous nous attacherons a constituer une étude détaillée des trois enseignes étudiées pour finalement conclure sur un Zoom rayon. 1. Présentation générale Qu’es ce qu’une enseigne spécialisée ? Concrètement et synthétiquement les points de vente spécialisés se caractérisent par le fait qu’ils ne vendent qu’une seule catégorie de

I/ Généralités sur le marchandisage 1/ Définition Marchandisage Le marchandisage (merchandising en anglais ou encore francisé en marchandising) est un ensemble de techniques visant à favoriser l'écoulement d'un produit dans le commerce par un travail sur la présentation de celui-ci. Il s'appuie généralement sur l'image de marque du dit produit ou de son producteur, et il passe notamment par l'adoption d'un packaging adapté. Il tient compte des besoins des consommateurs et de divers éléments

correspond au marché des aliments pour animaux, des accessoires et des produits d’hygiène. Sa diversité nous a donc menés à limiter l’univers de notre étude. En effet, nous nous sommes seulement préoccupés de l’alimentation canine, en prenant en compte tous les types d’aliments, ainsi que le biologique et le light. Pour mener à bien cette étude, nous allons définir dans un premier temps les évolutions de ce marché au niveau de la demande, puis nous nous intéresserons à l’offre que proposent

SCAGLIONE Daniel SORIA Anastasia YADGOKINA IAE Grenoble - M2 Marketing Distribution Challenge AUCHAN - Mars 2010 Mars 2010 1/46 SOMMAIRE INTRODUCTION ET PRESENTATION DU CONTEXTE ETAT DES LIEUX PARTIE I. ANALYSE EXTERNE A) L’environnement B) Etude des marchés concernés C) Les comportements d’achat des consommateurs D) Synthèse des opportunités et menaces du marché PARTIE II. AUCHAN ET LEROY MERLIN, GENERALISTE VS SPECIALISTE A) La Situation chez AUCHAN 1. 2. 3. 1. 2. 3. 4. L’hypermarché en ligne

Diag interne Abaco 27/08 Taux de ruptures du magasin (N et N-1) Diag interne Maitre d’apprentissage 25/10/14 Analyse des concurrents Diag externe MA, responsable marketing 02/01 Nombre de client pro, CA généré pour chaque rayon. Diag interne Sources externes Google maps 09/08 et 10/08 Lieu d’implantation des concurrents. Diag externe Owl Apps 23/08/14 Zone de chalandise. Diag interne Journal d’info, radio. 08/14 Info sur le marché Diag externe

2-La méthode de vente : A- Marchandisage Le merchandising de séduction concerne tout ce qui permet d'être attrayant, séduisant, pratique. C'est le merchandising le plus en vogue ces dernières années c’est pour cella que nous l’avons utilisé dans le showroom. C'est un travail basé sur l'imaginaire, le design, les 5 sens pour les concepts très évolués. La contribution du mobilier, ILV/PLV est très importante dans la réussite de ce merchandising. B- Vente en face à face. La méthode de vente

2-La méthode de vente : A- Marchandisage Le merchandising de séduction concerne tout ce qui permet d'être attrayant, séduisant, pratique. C'est le merchandising le plus en vogue ces dernières années c’est pour cella que nous l’avons utilisé dans le showroom. C'est un travail basé sur l'imaginaire, le design, les 5 sens pour les concepts très évolués. La contribution du mobilier, ILV/PLV est très importante dans la réussite de ce merchandising. B- Vente en face à face. La méthode de vente

visée) qui la constitue à travers les intentions, les messages émis et leur réception. Cette étude sera basée sur une analyse macro environnement qui défini le secteur de la distribution et des principaux secteurs d’activité du magasin au Maroc, une analyse micro environnement qui porte sur une étude du géomarketing pour arriver au merchandising du point de vente étudié, l’étude se basera aussi sur une étude de la perception du publique sur le magasin à travers un panel de répondants clients et non-clients

restaurants comme le Buffalo Grill, La Courte Paille. Tous les points de vente de la zone commerciale créent une forte attractivité. c- La zone de chalandise ( annexe 2 : La zone de chalandise ) Conforama a une zone de chalandise qui s’étend dans un rayon de 30 km. La définition de cette zone de chalandise a été effectuée grâce aux coordonnées des clients qui ont été récoltés grâce au logiciel de gestion de relation commerciale (MERCURE). 2- Contexte organisationnel a- Le réseau Conforama appartient