Etude Panel Nielsen

-2- MARKETING LE MARKETING DANS L’ENTREPRISE 1. Comment organiser l’entreprise pour appliquer le marketing Directeur Général Directeur Produit Directeur Marketing Directeur Ressources Humaines Directeur Financier Service Etude de Marché Chef Produit ou Chargé Clientèle SAV Directeur Commercial Responsable Communication et Promotion Service Après-Vente 5 organisations différentes : - organisation par fonction ; - organisation par produit ; - organisation par

II : Les fonctions de l’entreprise Chapitre 8 : La fonction commerciale MOTS CLES Canal de distribution Circuit de distriution CMR (relation-client) Comportement d’achat Couponnage Cycle de vie Fonction commerciale Ecrémage E-business Etude de marché Fidélisation Marché de l’entreprise Marchandisage Marque Matrice BCG Mécénat Mercatique Méthode Stoetzel-Adam Méthode AIDA Niche Politique commerciale ou plan de marchéage Prix psychologique Promotion des ventes Publicité Référencement

cet auteur. L'étude des principaux éléments structurels caractérisant un secteur doit permettre d'identifier la façon dont s'exerce la concurrence et de détecter les forces en mouvement ainsi que les menaces. Il s'agit en bref de procéder à une étude interne et externe du secteur qui portera sur un certain nombre d'éléments :. -- la maturité du secteur : il s'agit ici de déterminer l'intérêt du secteur ainsi que son potentiel de croissance. --la topographie concurrentielle il s'agit ici d'identifier

...........................................................................................61 5 YOUR...La Junior-Entreprise de l’ISC Paris ETUDE DE COMPORTEMENT DES INTERNAUTES ...................................................................................................................................................... 74 Profil du Panel ..................................................................................................................................................

de produits (en %) 1994 1999 2001 2005 2009 Surgelés 24,5 31,3 n.c. 41,1 51,7 Produits frais libre-service n.c. 26,4 28,8 35,6 41,2 Crémerie 21,2 23,3 23,7 29,7 35,3 Épicerie 16,3 18,7 18,3 20,8 25,5 Liquides 13,9 12,9 15,6 17,7 18,7 Sources : AC Nielsen (valeur) via le site de la FCDREVUE D’ÉCONOMIE INDUSTRIELLE — n°131, 3ème trimestre 2010 137 nourri de l’enrichissement des gammes proposées aux clients. Depuis le milieu des années 1980, MDD était synonyme de me too product, c’est-à-dire de pro-

en briques attendent une boisson simple à consommer et transportable. Conclusion Après analyse de cette étude concurrentielle, nous pouvons conclure que le smoothie de Michel & Augustin est le meilleur selon le critère de la qualité mais qu’il connait de nombreuses faiblesses encore tels que son prix qui est un des plus chères (10€ le litre) sur le marché lorsque le panel Nielsen évalue le prix moyen du litre à 5,20 euros et que le smoothie de Leader Price se vend 1,99 euro les 75 cl, celui

peuvent se décliner en gammes pour des consommateurs mais aussi pour des applications professionnelles. Pour identifier et mesurer les clientèles potentielles, plusieurs démarches existent : consultation d’études de marché existantes, commande d’une étude de type « delphi » * ou par voie d’internet. Leurs inconvénients sont leur coût et parfois le délai de réalisation mais principalement un résultat approximatif car les futurs acheteurs n’ont pas l’objet en mains et ne sont pas en face du porteur de

ligne consiste d’abord à énoncer clairement l’objet commercial de votre site. » [Ph. M. da Rocha] « Well-designed B2C sites can easily explain their products and services in text that is short enough that users will actually read it online. » [J. Nielsen] Votre site communique-t-il clairement ce qu’il a à offrir ? Vous n’avez que quelques secondes pour convaincre le nouveau visiteur de l’utilité de votre site (voir fiche n° 11). Tout se joue essentiellement sur la page d’accueil (voir fiche

(Aquaboulevard, Aqualand). Les parcs d’attractions s’entendent donc comme un type particulier de parcs de loisirs mais il est primordial pour notre étude d’approfondir ce qu’est réellement un parc d’attraction. Dans un premier temps nous étudierons le marché dans sa globalité, puis nous nous attacherons à la segmentation de la demande. Enfin à partir de cette étude nous vous présenterons notre projet de parc d’attraction. I) Un marché des parcs d’attraction en phase de maturité Les parcs d’attraction

s’expliquent par la combinaison de trois facteurs spécifiques qui permettent à l’enseigne de faire la différence. 1 Source : ACDLec, évolution du CA hors carburant 2011 vs le CA 2010 Source : Nielsen-Panel International Indice OPUS Exhaustif – Univers GMS. Arrêté à S52 2011 3 Source : Nielsen-Panel International Indice OPUS Exhaustif – Univers GMS. Arrêté à S52 2011 4 Source ACDLec – Total panier avec concepts – Année 2002 à 2011 2 Service de presse E.Leclerc – Tél. : 01 56 03 14 03 – Fax