Evolution Mode Distribution

DOCUMENTS FINANCIERS (sur 3 dernières années) Evolution de la marge globale ? Pourquoi ? Quel seuil de rentabilité ? Evolution du BFR ? 6 03/2012 COPYRIGHT CHAMBRE DE COMMERCE DE LYON 2012 Ex Impact des nouveaux besoins en investissement ? pe rt PD Volume des charges ? Impact de votre emprunt, de votre rémunération et autres charges dues à la reprise ? F Ev II DIAGNOSTIC FINANCIER QUESTIONS Niveau, composition, évolution du chiffre d’affaires ? ATTENTION ! VOS

------------------------------------------------- Evolution des stratégies industrielles De 1900 à 1965 : Economie de production : réaliser des produits qui ont une longue durée de vie et une faible diversité. Pour cela on utilise des technologies de production de masse. Face à ça, on faisait appel à un main d’œuvre spécialisée, la division du travail (taylorisme). On recherche la productivité : cadences de travail. De 1960 à 1985 : Economie de marché : production de masse. On recherche des gains

l’impact de la baisse des volumes de vente de véhicules neufs. Dans ce contexte, les professionnels privilégient la diversification en offrant un ensemble de services complémentaires (service de réparation, vente d’accessoires automobiles, distribution de carburant…). En outre, les distributeurs mettent l’accent sur les véhicules récents, encore sous garantie, et surtout sur leur valeur ajoutée (service après vente et possibilités de financement). Tendances La contexte économique dégradé

environnement 4 Synthèse de l'analyse externe 6 Les orientations stratégiques 7 Fixation des objectifs 7 Marketing Mix 8 Produit 8 Conditionnement 8 Packaging 8 L'emballage 8 Qualité 9 Cible 9 Caractéristique 9 Action 9 Prix 10 Distribution 10 Communication 10 Conclusion 11 Introduction Durant ces dernières années nous avons assistés à un changement du comportement des hommes envers leur apparence et le monde des cosmétiques. L'homme d'aujourd'hui essaye de plus en plus de

Chap. 16 GERER LE COMMERCE DE GROS, DE DETAIL ET LA LOGISTIQUE COMMERCIALE Les stés de distribution doivent aussi élaborer des stratégies marketing : segmenter leur marché – travailler leur ciblage et positionnement – mettre en place des stratégies d’expansion et diversification. I) La distribution en France et son évolution 1/5 E = E de commerce de gros ou détail – 21% PAO – 18% VA nationale Diversité : nbre d’endroits où on pt trouver des chewing gum. A. LES DIFFERENTS TYPES DE

L’évolution des consommations privés et collectives depuis la fin de la seconde guerre mondiale. Dans le système Kiste qui s’industrialise au XIXe siècle le mode de production se fonde sur une accumulation de marchandises et cette accumulation de marchandise doit donc être vendue pour que le système perdure. Il est possible de penser qu’intrinsèquement le système industriel doit déboucher sur une société de consommation de masse. Certes, cette société de consommation de masse n’est pas apparu

SOMMAIRE Introduction 2 I- Description de l’entreprise 3 II- Description du réseau de distribution 9 III- Analyse argumentée de la stratégie 11 Conclusion 14 Annexes 15 Introduction

de marchés précis * Evolution des importations et exportations de produits * La bière * Les biscuits et gâteaux * Les chocolats et confiseries * Les vins II. La demande Page 7 a) La demande en général b) La demande de produits particuliers * La bière * Les biscuits et gâteaux * Les chocolats et confiseries * Les vins III. La distribution Page 10 a) La distribution en général b) La distribution de produits précis

marchandises 1.1- Logistique d’entreprise (Approvisionnement, production, distribution, SAV) 2. Dans les activités non marchandes 2.1 Militaire et Humanitaires III- LES ETAPES DE LA LOGISTIQUE 1- Amont ou Production 2- Aval ou Distribution IV- RÔLE ET IMPORTANCE 1. Pour la fonction de production 2. Pour la fonction commerciale a) Logistique et Service b) Logistique et Distribution 3. Pour l’entreprise : Compétitives et flexibilité CO-EXPOSANTS

l’exportation - l’investissement direct à l’étranger (IDE) - la session de licence • Sachant que la relation entre exportation et IDE est extrêmement complexe, et qu’ils sont à la fois complémentaires et substituables, quel est le mode qui sera privilégié par l’entreprise ? • IDE : Il intervient lorsqu’un entrepreneur, un investisseur acquiert un actif dans un pays étranger avec la volonté de le contrôler. On veut gérer. Dans le cas contraire, (pas de volonté), on parlera