Evolution Mode Distribution

marketing stratégique C’est l’ensemble des fonctions qui précèdent la production et la mise en vente des produits. Ce marketing regroupe : le choix d’une marché cible, le choix d’un positionnement, l’image de marque, la conception du produit-prix- distribution et des politiques relationnelles. C. le marketing opérationnel Suite au marketing stratégique, l’entreprise va commercialiser ses produits et service, bâtir des politiques de communication et promotionnel pour arriver au marketing opérationnel

Dans cette étude de cas nous devons répondre à une problématique de distribution? Cartographie des groupes stratégiques: DIM ; Triumph ; Vestra ; Infil ; Christian Cane ; Udy Collection; Rösch; Skiny Bodywear; Mey; Bruno Banani; Kangourou. Plaisir Vestra Christian Cane Udy collection | | Rösch Kangourou Bruno Banani Triumph Skiny bodywear Qualité | DIM Mey Infil | + Prix - Cette cartographie des groupes stratégiques nous permets de faire un état

l’entreprise 2 1 message d’entreprise Pour convaincre vos partenaires Expliquer un business model • Secteur d’activité Industrie lourde, services financiers, NTIC, distribution spécialisée… Utilité et limites de la classification sectorielle • Cycle de production et d’investissement Réseau de distribution en propre ≠ franchise ou partenariats Différentes dans la gestion des stocks et BFR Retour sur investissement à court ou long terme (ex. biotechnologies/ services) • • Communiquer

dentaires SOMMAIRE Présentation globale du marché Analyse des segments de marché Analyse offre / demande / environnement Etude de la société Colgate Palmolive Bibliographie classée par média PRESENTATION GLOBALE DU MARCHE Evolution globale du marché  Le Marché du soin dentaire est un marché porteur en France et dominé par une élite d’enseignes commerciales. Mais avant de les présenter, il faut détailler les différentes gammes de produits concernées par ce marché… En

Présentation de l'entreprise 1. Historique 2. Fiche d'identité 3. Filiales 4. Marques passion 5. Activités connexes 6. Sites Web Première partie : la segmentation stratégique 1. Le marché de la distribution d'articles de sport 2. Produits, services et prix Décathlon 3. Les clients Décathlon 4. Canaux de distribution Décathlon Deuxième partie : l'analyse sectorielle 1. Les forces concurrentielles 2. Le niveau de risque concurrentiel Troisième partie : définition des facteurs clés de succès 1. Savoir-faire

concurrence économique, gestion du risque, gestion de projet, intelligence économique MANAGEMENT DES RELATIONS CLIENTS ET FOURNISSEURS : Management de la vente, étude de marché, marketing mix, publicité, contrôle de gestion, management de la distribution, gestion de la relation client, techniques de vente, négociation, force de vente MANAGEMENT DES FLUX PHYSIQUES : Logistique, zéro stock, gestion de la chaîne logistique MANAGEMENT DU SYSTÈME D’INFORMATION : Management du système d’information

et des savoir-faire. Ces activités contribuent donc à créer de la valeur manière suffisamment similaire pour définir une stratégie spécifique cohérente : engagement, cible, avantages concurrentiels, technologies, position dans la filière verticale, mode de développement et alliances, connexions avec d’autres activités.par définition, les facteurs clés de succès dans un DAS sont différents des facteurs clés dans un autre DAS * Un facteur clés de succés (ou source d’avantage concurrentiel) est un

1 – Conditions d’accessibilité au pays • Conditions géographiques • Conditions économiques • Conditions politiques • Conditions culturelles 2- Les opportunités et menaces du pays • La demande et son potentiel • L’offre existante • La distribution 3 – Le risque-pays • Les risques politiques • Les risques commerciaux • Les autres risques. Conclusion partielle sur les données générales de l’Allemagne. Partie II – Les données sectorielles 1 – L’offre 1.1 L’offre actuelle • Production

déterminée. Mais, mettre en œuvre cette stratégie n’est pas toujours facile. Elle peut également être émergente. L’entreprise doit parfois réagir à des situations inattendues et adapter sa stratégie. La réduction des coûts, le changement de mode de distribution et le développement du design sont des décisions qui font partis dans le domaine des stratégies émergentes. La décision de se développer sur le secteur des clients « professionnels » s’apparente davantage à une stratégie délibérée Problème

européens – Importance de la distribution (autour de 50% du prix de détail) • Une demande stagnante – Coefficient budgétaire dans les ménages français autour de 6-7% sur les 20 dernières années. • Une demande cyclique et volatile, sensible à la mode – Une baisse des ventes de 3,5% en France sur les 4 premiers mois de 2008 – Rôle des soldes : 1/3 du CA des distributeurs • Une industrie traditionnellement de main d’œuvre (peu qualifié) • Mais évolution vers une industrie de plus en