Exemple Adaptation Locale Marque Globale

le choix de la zone d’implantation : i. Le succès de la Chine ii. Un échec : l’exemple japonais II. La nouvelle politique du groupe Carrefour 1. Le recentrage du groupe 2. Le renforcement de la marque Carrefour (se rapprocher du consommateur) 3. La diversification internationale (recherche d’une croissance nationale par une croissance internationale) I. Présentation du groupe 1. Historique 1959 : création

(IFM), le marchandisage se définit comme « un ensemble d’études et de techniques mises en ouvre séparément ou conjointement par les distributeurs et producteurs en vue d’accroître la rentabilité du point de vente et l’écoulement des produits par une adaptation permanente de l’assortiment au besoin du marché et par la présentation appropriée des marchandises ». La définition met en évidence les 3 domaines du marchandisage : • Le marchandisage d’organisation (de l’espace de vente, du linéaire) • Le marchandisage

Définition Les consommations collectives sont l’utilisation d’un bien ou d’un service dans le but de satisfaire les besoins d’une collectivité de personnes. Ce sont donc les consommations de services non marchands fournis par l’état, les collectivités locales ou la sécurité sociale. Un bien ou un service collectif présente deux caractéristiques : non rivalité des consommateurs et non exclusion de ceux-ci. Ces biens et services collectifs sont vendus à un prix inférieur au coût de revient ou à titre gratuit

pays et compte plus de 34,000 restaurants dans le monde, avec un chiffre d’affaires en constante progression. Ce groupe nous a donc semblé idéal pour comprendre certains mécanismes liés à l’internationalisation et les stratégies d’adaptation des marques mondialisées. Nous avons également étudié la suprématie de McDonald’s et cette soi-disant réussite à établir un modèle miracle permettant de pénétrer tous les marchés. I. Le modèle d’internationalisation de McDonalds 1) Présentation

quinzaine commerciale). * Organisation : pour être efficace la prospection doit être bien organisé, elle est très couteuse. * fixer les objectifs : définir le profil du prospect (taille de l’entreprise, domaine d’activité, gamme, image de marque, notoriété, SAV, compétences technique). * préparer les outils : documentation commerciale sur l’entreprise et ses produits, fiches techniques sur chaque produits, échantillons, liste de prospect, prix, conditions de vente). * organiser les

Stratégique MARKETING 6. La Segmentation  7. Chaîne d’intermédiaires chez ZARA 8. LE SOURCING 9. Processus et Procédures 9.1 La méthode Kaizen 9.2 Le Cahier des Charges 9.3 Les Conditions générales de Zara 10. Suivi des performances 10.1 Adaptation aux besoins du marché 10.2 Analyse des fournisseurs 10.3 Indicateurs de performances des Fournisseurs 11. LES Enjeux lies à l’approvisionnement 12. ENJEUX ET PRECONISATIONS 1. Définition du secteur textile.

Microsoft, Infosys et d'autres ont tendance à être présentes sur la plupart, voire tous les marchés qui les intéressent. Pour ces entreprises, la question se rapporte davantage à la gestion du marketing mix international qu'à la pénétration du marché global. Plus concrètement, le problème auquel sont confrontés les managers aujourd'hui se rapporte à ce type de gestion. En effet, deux stratégies sont envisageables pour mener un développement international cohérent: L'approche standardisée et l'approche

permet de lister les principales informations dont l'entreprise peut avoir besoin pour prendre ses décisions. Pour ce faire, l'entreprise doit donc : - identifier des critères quantitatifs (parts de marché, taux de croissance, ...) et qualitatifs (exemple : formation du personnel) qui soient pertinents - disposer pour chaque critère d‛une échelle d‛évaluation qui permette de mesurer le niveau de performance atteint par l'entreprise Plus précisément, l'entreprise qui souhaite exporter ses produits sur

et d’améliorer l’efficacité de la distribution Orientation produit : l’entreprise est concentrée sur le produit Hypothèse : le consommateur préfère le produit qui offre les meilleures performances Objectif : améliorer la qualité du produit Exemple : les entreprises high-tech Orientation vente : on met en œuvre des outils de vente agressive pour faire acheter le produit Hypothèse : « les produits sont vendus, non achetés » Objectif : utiliser des techniques de vente les plus agressives

analyse SWOT II- L’Oréal : leader mondial des cosmétiques A) Les clés de la réussite 1) Les 4P’s 2) Matrice BCG 3) Le modèle MacKinsey B) Evaluation de la performance globale du groupe 1) Les facteurs clés de succès 2) La chaîne de valeur de Porter 3) Critères RACES C) Les ressources humaines : un facteur déterminant 1) Organisation des RH