Exemple De Soncas

de la vente, puis pour finir la prise de congé. Pour effectuer cette vente il a été important de bien connaitre les produits de mon unité commerciale, les matières ainsi que les services associés proposé. J’ai dans un premier temps mis en œuvre le SONCAS (Sécurité/Orgueil/Nouveauté/Confort/Argent/Sympathie) pour cibler les besoins de mon client. Durant la vente j’ai utilisé la méthode CAP (Caractéristiques / Avantages / Preuves) qui m’a aidé à convaincre le client et conclure ma vente tout en lui

SOMMAIRE Introduction Les objectifs de l’entretien de vente Préparation de la prise de contact Préparation structurée du plan de découverte Préparation argumentaire de type CAP/SONCAS Préparations des objections possibles et de leur traitement Préparation de la conclusion et de la prise de congé Introduction Les jus de fruit représente en France un marché très dynamique, il constitue le troisième

tableau de bord 38 Les objectifs de la prospection II/La prospection Pour prospecter le vendeur doit aussi déterminer son cota de vente , il s’agit d’un objectif quantitatif que le vendeur doit atteindre et qui constitue sa charge de travail Exemple : prospecter 30 entreprise Les avantages d’une telle organisation Bonne division et répartition des taches; Compétition permanente entre les différents responsables ; Dominer le marché et bien le métriser; Contrôler la rentabilité de chaque

psychologique, comportementale et instrumentale. Chacune de ces approches dispose d’outils connus et souvent pertinents. • L’approche psychologique prend en compte les motivations du client en les résumant par un sigle facilement mémorisable (SONCAS, PICASSO, SIC - sic, SABONE, BESOIN….) • L’approche comportementale s’appuie essentiellement sur la PNL (Programmation Neuro – Linguistique et l’analyse transactionnelle ; • L’approche instrumentale repose sur l’aspect procédural de

envisageables : psychologique, comportementale et instrumentale. Chacune de ces approches dispose d'outils connus et souvent pertinents. L'approche psychologique prend en compte les motivations du client en les résumant par un sigle facilement mémorisable (SONCAS, SOISPRET, PICASSO, SIC, SABONE, BESOIN…) ; L'approche comportementale s'appuie essentiellement sur la PNL (Programmation Neurolinguistique) et l'analyse transactionnelle ; L'approche instrumentale repose sur l'aspect procédural de la vente, et

concurrence (packaging, nouveaux goûts etc …) 2. La négociation intégrative les deux parties recherchent des avantages différents la négociation va consister à augmenter en même temps la satisfaction de chacun échanges mutuellement avantageux Exemple pour un client de running → la marchand veut sa marge ; le client va plutôt rechercher autre chose : l'esthétique, l'amorti etc .. → la négociation doit permettre de vendre le meilleur produit pour les deux parties. C) Le contexte actuel de la

psychologique, comportementale et instrumentale. Chacune de ces approches dispose d'outils connus et souvent pertinents. * L'approche psychologique prend en compte les motivations du client en les résumant par un sigle facilement mémorisable (SONCAS, SOISPRET, PICASSO, SIC-sic, SABONE, BESOIN… ; * L'approche comportementale s'appuie essentiellement sur la PNL (Programmation Neuro-Linguistique) et l'analyse transactionnelle ; * L'approche instrumentale repose sur l'aspect procédural

la hiérarchie est rarement respectée en particulier les adolescents, sujets aux pratiques à risque. L’individu se met volontairement dans l’insécurité au risque même de mettre en péril, voir même menace sa santé au sens physiologique du terme. Exemple : Le hors piste, les transgressions rituelles nous sommes confrontés à des individus qui pour satisfaire les désirs sont prêts à sacrifier les besoins primordiaux. Les communications préventives, fondées sur la peur devrait en principe être très

discrètes. Elles porteront des talons noirs de 5 cm et des collants très fins. Leurs cheveux seront détachés et coiffés très naturellement. Elles seront maquillées discrètement. Nous allons reconstruire un appartement, comme dans les Hôtels Armani par exemple qui comprendra une chambre, un salon, une cuisine, une salle de bains, décoré entièrement de Armani Casa. Nous avons choisi de louer un espace de 200 m2, pour créer une ambiance luxueuse mais sobre. Pour gérer le flux de visiteurs, nous allons placer

envisageables : psychologique, comportementale et instrumentale. Chacune de ces approches dispose d'outils connus et souvent pertinents. • L'approche psychologique prend en compte les motivations du client en les résumant par un sigle facilement mémorisable (SONCAS, SOISPRET, PICASSO, SIC-sic, SABONE, BESOIN…) ; • L'approche comportementale s'appuie essentiellement sur la PNL (Programmation Neuro-Linguistique) et l'analyse transactionnelle ; • L'approche instrumentale repose sur l'aspect procédural de la vente