Exemple De Tableau De Suivi De Prospection

| Secrétaires de région | Formation sélection | Formation initiale | Chargé de formation/ Animateurs/Formateurs relais | | Stage | Managers du terrain : DS/CA | | Formation Maîtrise | Chargé de formation/ Animateurs/ Formateurs relais | Suivi et intégration | Accompagnement des retenus | Parrains à désigner par DCH et D.AR | I. Identification du besoin et préparation au recrutement : * Le PE procède à l’identification des besoins du réseau dès validation du budget prévisionnel 

(outils, modalités, soutien d’une personne…) et le calendrier prévisionnel (au moins pour le début). Soignez la structure (le plan) de cette présentation car elle sera reprise pour la présentation écrite et orale du projet à l’épreuve de CPPC. Exemples de projets Formulation générale du titre du projet, à adapter au cas par cas. Le titre du projet est noté sur la convention. - Conquérir un nouveau secteur géographique ; - Conquérir une nouvelle clientèle ; - Fidéliser une clientèle (renouvellement

: E51 : Prospection et suivi de clientèle Session 2013-2014 SOMMAIRE : Partie I : Présentation de l’entreprise d’accueil 1.1 Fiche d’identité de l’entreprise 1.2 Présentation de l’organisation 1.3 Contexte commercial et culturel 1.4 Analyse de la concurrence 1.5 Diagnostic de l’entreprise Partie II : Méthodologie suivie lors des activités de prospection 2.1 Présentation du contexte de la prospection 2.2 Objectifs et enjeux des actions de prospection menées 2

Baccalauréat Professionnel VENTE Prospection – Négociation – Suivi de clientèle Projet de Prospection LGM SANTE [pic] Session 2013 Lycée Professionnel Marie France SOMMAIRE .Page 3:Présentation de l’entreprise. .Page 4,5 : Démarche strategie Bilan Proposition d’amélioration Conclusion ANNANNEXE 1 : Présentation des services ANNEXE 2 : Tarifs ANNEXE 3 : Argumentaire ANNEXE 4 : Fiche prospect ANNEXE 5 : Tableau individuel d’évaluation des résultats

S’occupe du remplacement des personnes Forfait (Obligation de résultats) Forfait (Obligation de résultats) Nous touchons réellement à différant métiers puisque notre portefeuille clients s’étend sur des secteurs parfois très diversifié ; par exemples : le secteur de la banque avec notre client BMP, le transporte avec Cofiroute, ou encore la grande distribution avec Conforama et Occitan etc… Nous travaillons principalement à paris et en Ile de France, mais nous avons aussi des missions ponctuelles

RAPPORT DE MISSION PROSPECTION COMMERCIALE SUR LES MARCHES SOUS-RÉGIONAUX OPPORTUNITÉS POUR LE MALI DANS L’EXPORTATION DU RIZ PRESENTÉ PAR LA CONOESAM ET LE CAE Septembre 2002 TABLE DES MATIÈRES SIGLES ET ABRÉVIATIONS ............................................................................................................................ 3 PREAMBULE ............................................................................................................................................

également diagnosticien Les diagnosticiens : réalisent les diagnostiques Les commerciaux reçoivent les clients en UC physique, ils développent le coût des besoins et la reformulation de ceux-ci afin de développer un CA. Des actions de vente par la prospection sont aussi menées. Management de l’équipe : Le recrutement se fait d’après des fiches de poste puisque certains d’entre eux sont spécifiques. 1- Les sources de candidatures sont publiques (ANPE) et payantes privées (presse spécialisée). Deux

SSOOUUSS--RRÉÉGGIIOONNAAUUXX OOPPPPOORRTTUUNNIITTÉÉSS PPOOUURR LLEE MMAALLII DDAANNSS LL’’EEXXPPOORRTTAATTIIOONN DDUU RRIIZZ PRESENTÉ PAR LA CONOESAM ET LE CAE Septembre 2002 Prospection Commerciale : Marché Sous-Régional du Riz Rapport de Mission CONOESAM / CAE : Septembre 2002 2 TABLE DES MATIÈRES SIGLES ET ABRÉVIATIONS ....................................................................................................

spécialiser les représentants par clientèles.  Etat de la force de vente  Structures de la force de vente  Objectifs et la stratégie assignés aux vendeurs  Organisation de la FDV  La vente revêt des méthodes multiples: Prospection Qualificati on des clients Service: conseil et assistance Communic ation Vente Collecte d’infos marché La priorité accordée aux différentes tâches varie également avec la conjoncture (ex. pénurie)  A mesure que l’esprit

BILAN PROSPECTION Stage de 8 semaines, réalisé chez RAJULI FASHION WEAR, entreprise de fabrication de vêtements située à Dhaka (Dacca), BANGLADESH. Présentation de l’entreprise NOM: SWANN & OSCAR Belgique ADRESSE: Avenue Louise 129A, 1050 Bruxelles, BELGIQUE TELEPHONE: +334 RESPONSABLE: Alexandre HAMES, Responsable Belgique DATE DE FONDATION: 2008 EFFECTIF : 8 employés E- Mail : @swannetoscar.com SITE INTERNET : www.swannetoscar.be SECTEUR D’ACTIVITE : Textile (Chemise