Exemple De Tableau De Suivi De Prospection

croissance. Analyser les différents types de prospection, pour justifier l'opportunité de l‘embauche d'un commercial. Analyser une action de communication qui permette d'accompagner cette expansion. LA PROSPECTION Pour réaliser ce Chiffre d'Affaires prévisionnel en 2003, Monsieur Raudy pense étoffer sa force de vente. 2.1 Les modes de prospection (Annexes 5 et 6) Monsieur Raudy vous confie deux documents : les modes de prospection de la clientèle et un tableau d'analyse de l'origine des ventes. 2

Cours de marketing international LA PROSPECTION INTERNATIONALE. Réalisé par : • • • • • BICHRI Nabila MOUNTACIR Fouzia NECHBAOUI Ihssane NIZANA Callixte TERHZAZ Ali Proposé par : -Mr Abdelwafi El AIDOUNI. Année universitaire 2009-2010 LA PROSPECTION INTERNATIONALE. SOMMAIRE INTRODUCTION .................................................................................................... 3 SECTION I : GENERALITES SUR LA PROSPECTION INTERNATIONALE ........................ 6

|Définition |Exemple de métiers | | |Vente sédentaire |La vente sédentaire est une vente se | | | |déroulant chez le vendeur (vente en magasin),| | | |il s'agit le plus souvent de la vente aux |Conseiller clientèles | |

d’autonomie semble avoir bénéficié plutôt à un public déjà connu du service public de l’emploi et moins éloigné de l’emploi qu’initialement anticipé. Les acteurs du dispositif apprécient les moyens supplémentaires dévolus à l’accompagnement et le suivi intensif et individualisé proposé aux jeunes. Les opinions sont plus partagées sur l’articulation du dispositif avec les actions du service public de l’emploi. Le contrat d’autonomie s’articule en deux phases. Au cours des six premiers mois qui suivent

1. Mise en place d’une base de données 17 1. Définition 2. Source d’informations 3. Réalisation de la base de données 4. Délimitation de la zone de prospection 2. Prospection téléphonique 19 1. Définition 2. Préparation a la prospection 3. Objectifs 3. Réalisation d’une offre promotionnelle 20 1. Prix d’appel 2. Soutien du fournisseur 3. Objectifs 3.4 Administration des ventes

Conclusion Du diagnostic aux plans d’actions Le diagnostic opérationnel avec EMOFF Définir les objectifs commerciaux Les indicateurs de suivi du PAC Formaliser et vendre son PAC 117 118 118 119 121 125 125 127 138 139 139 140 144 147 Chapitre 7 Prospecter A priori et objectifs de la prospection La prospection écrite ou comment capter l’attention du lecteur La prospection téléphonique ou comment décrocher des rendez-vous utiles Créer un premier contact favorable Gagner du temps et de l’efficacité

4  Les méthodes de prospection habituellement utilisées 4  La force de vente 5 2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET 6 3. LA STRATEGIE DE PROSPECTION  La cible de prospection  Les objectifs du projet  Les techniques et outils de prospection utilisée : a. Les techniques et outils de prospection du Salon b. Évaluation des moyens

une phase mais concerne l’ensemble de la discussion. Qu’arrive-t-il si l’on privilégie l’une des phases ? Privilégier la présentation : souvent de courte durée ou nécessite des renouvellements fréquents de gamme. Privilégier la découverte : Exemple de Rank Xerox : méthode SPID : Situation, Préoccupation, Implication, Désir de solution : utilise la moindre insatisfaction pour la transformer en désir d’achat, s’adresse à une clientèle d’acheteurs non demandeurs. méthode PSS : Professional

TABLEAU DE BORD – Cours de gestion de projet & pérennisation : BTS AG & NRC – Licence - MSE 1 PILOTER LES ACTIVITES POUR ASSURER LEUR PERENNITE AVEC LE TABLEAU DE BORD « Un tableau de bord est un instrument de mesure de la performance facilitant le pilotage "proactif" d'une ou plusieurs activités dans le cadre d'une démarche de progrès. Le tableau de bord contribue à réduire l'incertitude et facilite la prise de risque inhérente à toutes décisions. Le tableau de bord est un instrument d'aide

1) Canaux de vente pour les consommateurs réservés a la consommation 2) Canaux de vente pour les achats professionnels Un circuit de distribution décrit toutes les étapes qui séparent le fabricant d’un consommateur ou d’un utilisateur final. Exemple : pour la consommation de particulier Ce qui sépare un circuit de distribution pour l’achat professionnel par rapport a l’achat particulier c’est souvent l’absence de pont de ventes, le professionnel achètera suite a une négociation commerciale en