Exemple Proposition Commercial

des processus commerciaux impliquant un contact direct avec le client en coordonnant les outils d’interaction (téléphone, e-mail, mailing, …) •L’harmonisation les informations relatives au client Selon 2 processus : Le processus de vente Le processus de service Les processus orientés VENTES Répartir les territoires commerciaux Partager les informations commerciales, en faciliter l’échange Bénéficier d’une vision claire du client Favoriser les actions commerciales à destination

le client et faire coïncider votre solution ; – Apporter la réponse qui convient à la question : que dois-je faire pour obtenir l’accord final, et donc, conclure la vente ? La vente par conséquent est une activité commerciale qui demande une préparation préalable afin de garantir les résultats. Pour Mener une vente il faut préparer : Qui Voir : Une Fiche Client : Portant l’ensemble des informations sur le Client, ses Coordonnées, approche Client (Besoins, Désirs

CUISINE CENTRALE PLAN D’ACTION COMMERCIALE Ebauche SOMMAIRE 1- Description du site et de la prestation 11- Particularités du site 12- Particularités de notre production 13- Les services - La contrainte logistique est déterminante. - Le portail de commandes. 14- Les arguments spécifiques du groupe - les arguments relatifs à la nutrition - les arguments relatifs au respect de l’environnement 2- L’environnement 21- Le département de la Vendée - Démographie - Géographie

R&D et la Direction Commerciale. En effet, les deux départements qui s’imposent pour le marketing sont situés aux deux opposés de la structure organisationnelle. Pour un groupe comme Bonduelle, dont l’activité première est d’industrialiser des produits alimentaires, l’innovation dans la politique marketing prend une place indispensable pour aboutir à l’évolution et le développement de l’entreprise. C’est donc un flux qui est positionné en amont, alors que la Direction Commerciale renvoie un flux d’information

le territoire français réparties en 8 Délégations Régionales Délégation Région IIe de France centre La DRIC correspond à l'une des 8 Délégations Régionales Elle regroupe 16 Directions d'Exploitation Commerciale DEC de Bourse 1 équipe de direction et d'animation avec plusieurs Unités Commerciales UC de Bastille Agence Turenne: 9 collaborateurs Chiffres clés (en million d’euros) 30000 25000 20000 2008 15000 2009 10000 2010 5000 2011 0 2012 Source: www.societegenerale.com 5 6

juridiques. Pour encourager ce domaine très important, il faudra lui trouver la voie de la réglementation, c'est-à-dire, constituer un cadre juridique adapté que possible qui servira de base aux réglementations nationales. Cependant aux Etats - Unis par exemple, la réglementation du commerce se heurte à la philosophie libérale du pays selon laquelle le rôle de l'Etat doit être aussi restreint que possible. En outre, le système fédéraliste américain répartit strictement l'exercice des pouvoirs publics entre

La prospection relève d’une volonté de conquête. C’est un investissement en temps et en moyens qui s’inscrit dans la durée, et qui doit être en cohérence avec les objectifs définis dans la stratégie commerciale à partir des besoins identifiés. Une prospection peut avoir différents objectifs commerciaux : augmenter les ventes en volume et/ou en valeur, conquérir une nouvelle clientèle, présenter un nouveau produit ou service, gagner des parts de marché sur ses concurrents, reconquérir ou réactiver

outils KM (mi-2012) ............................... 53 Tableau 11 : Questionnaire d'évaluation des outils KM .................................... 55 Tableau 12 : CR de réunion de lancement présent sur le serveur en 2011 ............. 58 Tableau 13 : Exemple d’axes sur lesquels le changement peut-être mesuré .......... 67 Tableau 14 : Mesure de complexité du changement ......................................... 68 6 Liste des figures Figure 1 : Répartition des practices en part du CA ..............

d’informations. Il faut identifier les bons clients c’est à dire ceux avec qui il est possible de construire une relation rentable sur la durée. Puis il faut augmenter et préserver la relation avec ce cœur de client par une meilleure gestion des propositions. Pour se faire, le marketing doit recourir à des techniques spécifiques : La sélection du cœur de cible par la mise en place de technique de segmentation à partir de données socio démographique ou de comportement d’achat La mise en place

BACCALAUREAT STG : EXEMPLES DE PROJETS EN MARKETING (source : académie de Poitiers) Les objectifs commerciaux fixés dans chaque projet sont totalement fictifs mais cohérents avec le contexte commercial local. On attends des élèves qu’ils mettent en œuvre des actions ou propositions de démarche d’actions qui permettent de répondre au problème commercial évoqué dans le projet. Les objectifs intermédiaires préconisés dans les sujets ont pour but de donner des grandes orientations dans la démarche