Exemple Proposition Commercial

Implantation d’un magasin de détail Problématique : Quelle proposition doit choisir M Huart pour l’implantation de son magasin en fonction de différents critères tels que les coûts, la concurrence ou encore la zone de chalandise ? Plan : Après avoir vu dans une première partie de quoi dépend le choix de l’implantation d’une unité commerciale en générale, nous étudierons les différentes propositions qui ont été faites à M Huart pour lui proposer la plus adaptée à sa situation. Dans une dernière

La lettre commerciale Utilité La lettre commerciale a pour fonction d'amorcer ou de poursuivre une relation commerciale avec un ou cliente. C'est une communication qui a plusieurs objectifs: - Informer le consommateur de l'existence et/ ou des qualités d'un produit ; Séduire le consommateur pour l'accrocher, l'attirer ; Influencer le consommateur en provoquant l'achat. La lettre commerciale a un but stratégique : les procédés linguistiques, stylistiques, esthétiques utilisés servent

| | |Renseigner le tableau de bord des commerciaux | | |Assurer l’interface entre l’équipe et les clients | | |Suivi propositions commerciales | | |Contrôle

internes et externes U4.1 – Gestion des relations avec les clients et les fournisseurs STAGE ET ÉPREUVE Mme Thiriat SOMMAIRE Contenu Calendrier 3 Attestation de stage 4 Contenu du dossier 5 Fiche descriptive 6 Exemples de tâches 7 Fiche descriptive remplie 9 Déroulement de l’épreuve : 11 Le projet 12 Conduite d’un projet 13 Calendrier 1. Du 28/06 au 05/07 Retour au lycée pour rendre l’ébauche des 3 pages et les ébauches

prestataires Clas. 1.3 Production de supports et d’opérations de communication Sit. 1.1.1. Sit. 1.1.2. Sit. 1.1.3. Sit. 1.1.4. Sit 1.2.1. Sit 1.2.2. Sit. 1.3.1. Sit. 1.3.2. Sit. 1.3.3. Sit. 1.3.4. Prise en charge du dossier de l’annonceur Proposition de solutions Réalisation et suivi du projet Ajustements Élaboration et diffusion d’éléments techniques Évaluation technique d’un prestataire Élaboration de messages Élaboration de maquettes Mise en œuvre et suivi d’une production Réalisation d’opérations

Sommaire 1 – La langue commerciale………………...………………. p. 1 2 – La lettre commerciale…………………………………… p. 5 3 – La note…………………………………………………… p. 10 4 – Le compte rendu…………………………………………. p. 14 5 – Le rapport…………………………………………………. p. 18 ---oOo--- 1 - LA LANGUE COMMERCIALE 1.1 La langue commerciale a évolué dans le temps… p. 2 1.2. Les tendances actuelles en matière de rédaction p. 3 1.3. Les pièges à éviter p. 4 1.1 - La langue commerciale a évolué dans le temps…

BTS AM1 – Ateliers Métier Proposition de corrigé LA REDACTION PROFESSIONNELLE Objectifs : • S’initier aux tendances actuelles en matière de rédaction commerciale ? • Acquérir un style efficace ? • Identifier des erreurs ou des maladresses de rédaction et les corriger. Ecrire sans penser à la manière dont le message sera reçu par le destinataire, sans se mettre à sa place, c’est prendre le risque d’être mal lu et /ou mal compris. CExosRedacpro.doc Page 1 sur 9 02/11/2010 BTS

Guide pratique de la stratégie commerciale Michel Lotigie 1 Techniques de négociation et vente Un profil de stratège Négocier nécessite que vous soyez capable de concevoir la relation "clients/acheteurs", dans un véritable dimension stratégique, ce qui signifie : - intégrer la valeur du prospect/acheteur - connaître son offre et hiérarchiser ses arguments - déterminer sa marge de manœuvre - prévoir les différentes zones de négociation (facile, possible, blocage) - Être organisé, se préparer

découverte du client L’argumentation ciblée Le traitement des objections La conclusion Le renforcement et le suivi Pour aller plus loin La question du prix La vente en milieu professionnel La gestion des grands comptes La question des compétences du commercial Philippe JACOB - 2011 Page 2 CNAM - Techniques de négociation Et vous, qu’en dites-vous ? La vente et la négociation sont, en France, des sujets qui appellent de nombreuses idées reçues. Répondez à ces différentes questions en indiquant

responsabilités fixées par le chef d’entreprise, dans le respect des règles de confidentialité et le contexte culturel caractéristique de la PME : - de participer à la gestion opérationnelle de l'entreprise dans ses dimensions administrative, comptable, commerciale, humaine ... ; - de contribuer à l’amélioration de son efficacité par l'optimisation de son organisation ; - de contribuer à sa pérennité par l'anticipation des besoins, l'accompagnement du développement et la participation au contrôle de l'activité