Exemple Proposition Commercial

communication et particulièrement en l’élaboration d’une campagne afin que Telma se démarque de ses concurrents mais aussi en l’élaboration d’un catalogue interne permettant une amélioration de la qualité de travail des différents commerciaux, qu’ils soient commerciaux entreprises ou Grand Public. Plusieurs méthodes de travail ont donc été utiles à l’aboutissement de ses missions. Les résultats obtenus ont été satisfaisants et bénéfiques à l’entreprise et nous avons pu également, sur le point

| INTITULÉ DE L’ACTIVITÉ :       GRAND HOTEL DU LAC | Durée :   9  heures | Objectif(s) de l’activité : Ø  Etablissement et contrôle de documents commerciaux. Ø  Enregistrement des achats et des ventes en comptabilité financière à l’aide d’un logiciel de comptabilité Ø  Utilisation d’un logiciel intégré de gestion commerciale et comptabilité | Contexte de l’activité :.La SA Grand Hôtel du Lac a été créée il y a 15 ans avec 8 associés. Sa clientèle est composée d’accompagnateurs

Le candidat présente, à l’aide d’un outil de présentation numérique de son choix, l’analyse de la situation de fidélisation de la clientèle et/ou de développement de la relation client (FDRC) et celle de son organisation qui aboutit à deux propositions d’actions de FDRC dont il justifie la pertinence et la cohérence pour l’organisation. Choisissez un support numérique attractif ! Seconde phase : entretien avec le candidat (10 minutes maximum) L’entretien vise à approfondir l’exposé présenté

permanence la corrélation entre le prévisionnel et la réalité du terrain. Le suivi quotidien de l'évolution commerciale de son entreprise est vital pour tout chef d'entreprise Le pilotage des forces de vente prend une dimension nouvelle à un moment où la fonction commerciale connaît un regain d’importance. On voit de plus en plus les entreprises marocaines impliquer pleinement les directeurs commerciaux dans la prise de décisions stratégiques. Ces responsables doivent de plus en plus concilier missions

-La préparation de la fiche client : la fiche client référencie toutes les informations relatives au client à savoir l’historique de la relation commerciale. -Le plan de découverte : il récapitule la situation actuelle du client, la solution actuelle à lui proposer, ainsi que les solutions futures dans le cadre de la continuité de la relation commerciale. -Le plan de découverte liste les éléments à aborder en vue d’obtenir le maximum d’informations sur le client. -Le guide d’entretien téléphonique :

d’information fournisseurs ? Proposition de réponse Le système d’information fournisseurs permet de collecter toutes les données concernant les fournisseurs et ainsi de faciliter l’ensemble du processus d’approvisionnement. Il permet aussi au chef d’entreprise de prendre des décisions stratégiques concernant les relations commerciales que l’entreprise entretient avec eux. 2. Quels sont les éléments qui le composent ? Comment le mettre à jour et l’améliorer ? Proposition de réponse Le système d’information

du réseau commercial représente une source d'apprentissage pour l’organisation par l'identification de performances insuffisantes ou de comportements inadéquats. I- Le département commercial Il est chargé du développement et de la commercialisation des biens de la société. Ses tâches concernent essentiellement : - Le traitement et le suivi des commandes clients ; - La commercialisation des produits de la société ; Ce département est dirigé par : - un chef des ventes ; - commerciaux ; - assistants

particuliers ( un interventionnisme de l’état de plus en plus pesant (Loi Châtel, taxe santé, devoir de conseil…) ( une pluralité d’acteurs sur le marché (assureurs traditionnels, banques, MSI, courtiers…) ( un marketing exacerbé (pub télé, campagnes commerciales, promotions permanentes…) ( une réglementation devenue très contraignante (ACP, solvabilité 2, ORIAS, fiches conseils…) Un comportement d’achat qui a beaucoup évolué ( la course au « moins cher »… ( l’arrivée d’internet et des comparateurs d’offres…

Des conditions générales de vente, Des devis, Des bons de commandes ou de livraisons, Des factures. I-LES CONDITIONS GENERALES DE VENTE Les conditions générales de ventes sont l’un des fondements de la relation commerciale. La loi impose la communication de ces conditions à tout acheteur potentiel si elles existent. Les conditions générales sont applicables à la condition expresse qu'elles aient été acceptées par le client avant la livraison. L'idéal est qu’elles

Cours I. La politique d’achat au sein de l’unité commerciale L’un des principaux métiers du distributeur, quelle que soit son unité commerciale (physique ou virtuelle), consiste à acheter des produits et/ou des services en vue de les revendre au consommateur, via la constitution d’un assortiment. A. Définition de l’achat L’achat est un processus de prise de décision au cours duquel l’organisation spécifie ses besoins et ses services, découvre, évalue et choisit les différentes marques