Exemple Stimulation De Vente

Rappels des notions mercatiques  La structure des marchés Nom Définition Exemple Marché générique Ensemble des produits qui satisfont les mêmes besoins génériques. Chaque marché générique se décompose en plusieurs marchés supports. Le marché de l’alimentaire Marché support Ensemble de produits différents mais avec des comportements de consommation proches. Le marché du petit déjeuner Marché principal Ensemble de produits identiques et directement concurrents. Le marché

l’UC et du rayon (ou de l’agence) Identification de l’UC UC Plaquettes Site web Date de création Dénomination sociale Siège social Nombre de salariés Forme juridique (Attention les banquiers !) Site internet : adresse Activité Capital Surface de vente Identification du rayon Nom du rayon Type de produits Surface du rayon C L’environnement de l’UC : La relation commerciale et le marché CH 422 I La clientèle de l’UC et la ZDC 422-1 UC CCI BDF INSEE Cours (indicateurs) Fiche technique Cours

mqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwwerty uiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdf ghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnm MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE | | Séquence 1 : LE CONTEXTE DU MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE I) Délimiter la notion de force de vente : A. L’approche hiérarchique : Elle se fait à travers un organigramme dans lequel on retrouve : Les chefs des ventes peuvent être repartis par produits ou par régions. Et à la base

avec doigté dans un dosage original. La même action prend des allures différentes suivant les sous -objectifs de l'entreprise. Par exemple une baisse du prix tarif de 5% peut être interprétée de plusieurs manières, suivant les objectifs et la stratégie de l'entreprise. Dans un cas de stratégie de pénétration de marché avec comme objectif une augmentation des volumes de vente, cette baisse de tarif est une offensive sur les prix. Dans un cas de stratégie de suiveur (challenger) cette baisse de tarif devient

La politique de communication Communication externe : communication vers le monde externe (but commercial) Communication interne : but informatif (pour les actionnaires par exemple) Ensemble des informations de toutes natures que l’entreprise émet volontairement ou non en direction de tous les publics (le marché mais aussi les salariés, employés…) 3 objectifs de la communication : cognitif (informer sur l’existance de l’entreprise et les caractéristiques de ses produits), affectif (image de marque

l’éveil naturel des sens. L’achat n’est plus un acte purement rationnel et l’on n’achète plus un produit uniquement pour ses qualités fonctionnelles et intrinsèques. On parle désormais de consommateur devenu « poly-sensoriel »  à la recherche de stimulations sensorielles et émotionnelles lors de l’acte d’achat. I. Marketing sensoriel : définition, historique, objectifs A. Définition du marketing sensoriel Le marketing sensoriel peut être défini par : « l’ensemble de variables d'actions

tous niveaux de développement de produits/services et peuvent s’implanter sur différents marchés grâce notamment à la collaboration, la vente de licences et de brevets. Un des principes fondamental de l’innovation est qu’il n’y a pas d’innovation sans prise de risques. La collaboration des entreprises permet ainsi de partager les risques encourus. Par ailleurs, la vente de licences et de brevets de projets R&D qui ne correspondent pas au modèle d’affaire, accroit la rentabilité économique des entreprises

et serait plutôt relatif à des catégories de produits telles que, les produits de loisirs, de la maison et de la personne. Les comportements de fréquentation de points de vente Les recherches sur le comportement des consommateurs en magasins ont fait émerger quatre principaux scénarios de fréquentation de points de vente : le butinage, le shopping, le magasinage et le lèche-vitrines. A- Le butinage Bloch et Richins (1983) définissent le butinage (« browsing ») comme « l'examen des

le plus souvent touristique, réalisé pour encadrer, stimuler, développer, créer des affaires et communiquer. Il est apparu en France comme un moyen de faire progresser les affaires depuis les années 1960 seulement. Aux USA le premier voyage de stimulation aurait, lui eu lieu en 1929. II. Le tourisme d’affaires B. Les différentes formes du tourisme d’affaires Le tourisme d’affaires est une branche d’activité qui comporte de nombreuses formes d’événements réservés aux professionnels.

| | |Satisfaction du client. | | |Rendre attractif l’espace de vente. | |rémunération |Prime individuelle, prime annuelle, intéressement et participation aux bénéfices. | |position |Appartient