Exercice Politique De Distribution

distributeurs « analyse des marques , produits, marchés » Panels consommateurs « analyse des comportements des acheteurs » 19 KEDGE - LES PANELS S. PEYRE INTRODUCTION 20 KEDGE - LES PANELS S. PEYRE INTRODUCTION 21 KEDGE - LES PANELS S. PEYRE EXERCICE : quel panel choisir ?  Si un fabricant de colas veut connaître sa part de marché en France?  Si un lessivier veut étudier le taux de fidélité des acheteurs d’Ariel?  Si Kellogg’s analyse l’évolution du marché en %? 22 KEDGE - LES PANELS

bolus et des pâtes orales) – OCTAVET (négociant) – LPG (fabrique des poudres et des liquides). Les modes de distribution : Les modes de distribution se caractérisent par la possibilité d’utiliser différents canaux, circuits, et réseaux de distribution. Canaux : La grande distribution (les centrales d’achat) et le commerce de détail (les vétérinaires). Circuit : a un circuit de distribution « court » ce qui signifie que l’entreprise va se fournir directement à la source et revend ensuite au client

XXXX Analyse Financière : Contrôle continu n°2 21 Novembre 2011 Coca Cola Entreprise Sommaire 1- Présentation de l’entreprise ; Coca Cola Entreprise France 2 – Etude des Soldes Intermédiaires de Gestion ; 2008/2009/2010 3- La politique financière de l’entreprise 4- La structure financière 5- Synthèse 6- Annexes 1- Présentation de l’entreprise : Coca Cola Entreprise France. Coca-Cola Entreprise représente le principal producteur et distributeur de boissons rafraîchissantes

de filières 14 Introduction 14 1. La notion de filière : un comportement stratégique 15 Exercice sur les filières produit 19 Exercice sur les filières demande 25 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement 29 1.La segmentation 29 2.Le ciblage 31 3.Le positionnement 31 Chapitre 4 : Le P Produit et la certification 33 1.Le P produit 33 2.La certification ISO 34 Chapitre 5 : La politique de prix en marketing industriel 37 1.Les trois stratégies 37 2Les aspects spécifiques du prix

POSSIBLES SELON LE CHAMP D’ACTIVITE .........................................12 III. SYNTHÈSE ET SCHÉMAS ................................................................................................. 13 EXERCICES D’ENTRAINEMENT A NE PAS ENVOYER A LA CORRECTION ........... 15 CORRIGE DES EXERCICES D’ENTRAINEMENT............................................................ 19 SEQUENCE 08 DÉFINIR UNE DÉMARCHE STRATÉGIQUE Objectifs de la séquence Sens et portée de l’étude Les dirigeants fixent des

Audit Sephora Carole CLEMENT SOMMAIRE 1 I. LVMH et Sephora : 1) LVMH en quelques chiffres 2) LVMH organigramme 3) DFS, les enseignes de distribution sélective du groupe II. Présentation Sephora : 1) Historique de Sephora et ses dates clés 2) Présentation du concept III. Marché : 1) Evolution du marché 2) Comportement du consommateur 3) Présentation de la concurrence a) Les parts de marché des concurrents b) Marrionaud Concurrent n°1 4) Sephora sur son marché a) Positionnement

Introduction: Des taux de recyclages pouvant être améliorés  En 2007 60 % des emballages sont recyclés.  Objectifs de 75% en 2012  Le tri sélectif consiste à séparer et récupérer les déchets selon leur nature.  C’est la source d’une politique de recyclage des déchets efficace (techno- (RMC) (RMC) sciences.net) Taux de recyclage en France en 2006 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 77% 59% 23% Source ADEME Introduction: Le socle de tri sélectif  Un produit permettant de décentraliser

cohérence du plan d'actions marketing SOMMAIRE INTRODUCTION I. LA POLITIQUE DISTRIBUTION INTERNATIONALE II. LA POLITIQUE COMMUNICATION INTERNATIONALE CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE INTRODUCTION Cette deuxième étape de la démarche opérationnelle ou du plan d'actions marketing (marketing mix) consiste, après avoir formalisé une offre à l'international (politique produit et politique prix) à la mettre en marché (politique distribution et politique communication) En effet, pour acheminer ses produits au consommateur

LES COMPTES ANNUELS LE COMPTE DE RESULTAT Présentation en « compte » CHARGES Exercice N Charges d’exploitation 60 à 65 + 681 Charges financières 66+686 Charges exceptionnelles 67+687 Participation des salariés Impôts sur les bénéfices 69 Solde créditeur = Bénéfice Total Solde débiteur = Perte Total N-1 Produits d’exploitation 70 à 75 + 781 Produits financiers 76+786 Produits exceptionnels 77+787 PRODUITS Exercice N Présentation en « liste » N Produits d’exploitation (70 à 75 + 781) - Charges

peut: • consulter des vendeurs ou des représentants • regrouper et ajuster des données provenant des vendeurs • étudier des prévisions par un groupe de spécialistes Les prévisions peuvent être en quantité, en valeur, par région ou par produit. Exercice 3 page 224 La marge sur coût variable est le résultat partiel ne tenant compte que des charges variables. Elle est calculée globalement au niveau de l'entreprise, mais peut l'être aussi au niveau d'un produit ou d'une activité particulière. Marge