Exercice Sur La Segmentation

l’analyse des marchés et de leurs acteurs) Mardi 13 décembre : Les études Marketing, la segmentation, le ciblage, le positionnement Mercredi 14 décembre : Le Plan Marketing, évaluation individuelle « SWOT de votre enseigne ». Exercice Pour chacune de ces marques ou enseignes, retrouvez la stratégie de prix suivie : Dior, Zara, Sony, Sagem, Jaguar, Renault, Montblanc, Bic, Barilla, Panzani. Exercice : corrigé Pour chacune de ces marques ou enseignes, retrouvez la stratégie de prix suivie

entièrement écrit comme les précédents par les enseignants de l’ISC Paris. L’article de Sébastien BOYER, diplômé de l’ENSAE, professeur de marketing à l’ISC Paris, spécialiste de l’analyse de données et de la segmentation marketing, porte sur l’approche structurale. Il explique que les segmentations et les typologies ne doivent pas être seulement du ressort des statisticiens et des chargés d’études et qu’elles ne doivent pas non plus être dissociées de l’action envisagée. Il montre comment la démarche

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aux sciences sociales. Pour l’auteur, les tableaux statistiques permettent d’obtenir des informations indispensables grâce aux quatre opérations arithmétiques de base mais aussi de percevoir les tableaux statistiques comme un exercice littéraire et un comme un exercice de rédaction. 1.Tout d’abord, Jean-Paul Grémy commence par montrer l’importance de la distribution à une seule variable, appelée également marginaux ou tris à plat. Le principe de la distribution à une variable est simple, ce

du Marketing 1) Présentation du marketing : Définition du marketing La place du marketing dans l’histoire du commerce L’évolution du marketing 2) Les besoins Définitions Classification 3) Le marché Définition Segmentation des marchés Positionnement d’un produit 4) Le produit Définition Cycle de vie produit et matrice BCG Caractéristiques produit 5) Le comportement d’achat 1) Présentation du marketing A) Concevoir des produits

fonction achats Les stratégies possibles et les leviers d'efficacité (leviers offensifs et défensifs) Segmentation du portefeuille d'achats ; différents types d'achats PEDAGOGIE Le Formateur Formateur expérimenté avec une longue expérience dans le domaine des achats. Méthode pédagogique Cas concrets avec travaux en sous-groupes, exposés vivants, participation active des participants. Nombreux exercices d’application directe. Analyses de cas réels. Ce stage peut être suivi par un accompagnement Coaching

ainsi que les légumes cuisinés en briques carton Tetra Recart. Bonduelle est par ailleurs devenu le premier producteur européen de maïs doux en conserve. L'activité Légumes en Conserve représente 51% du chiffre d'affaires du Groupe Bonduelle (exercice 2009-2010). • Leader du marché européen avec 30% de parts de marché, Bonduelle est n°1 en France et en Europe et leader au Canada avec 70 % de part de marché. • Qualité et créativité : deux critères sur lesquels le groupe Bonduelle s'appuie pour

Numericable, Fnac Mobile, Futur Télécom, KPN (Simyo), M6 Mobile, Mobisud, Neuf Mobile, NRJ Mobile, Virgin Mobile… Virgin Mobile 1,6 million de clients avec le rachat de Tele2Mobile (2009) 4e opérateur en France, hébergé par France Télécom CA (exercice clos fin mars 2009) : 227 millions €NRJ Mobile  Environ 500.000 clients actifs | | Plan : On peut donc voir que le marché de la téléphonie mobile est un marché extrêmement concurrentiel dominé par un trio de tête. Cependant afin de survivre

25 THÈME 4 : SEGMENTER LE MARCHÉ ET SE POSITIONNER Segmenter, c’est quoi ? Et comment ? I – La notion de segmentation :  Un marché (un public) : toujours hétérogène. Pas d’identité totale de goûts, d’options, de comportements … Deux options extrêmes : Un produit pour tous One to All Marketing de masse Un produit sur mesure One to One Marketing individualisé One to Few Segmentation  Segmenter, comment ? D’abord choisir le marché : le marché de référence  le marché sur lequel l’entreprise

l’impureté puis parmi tous les couples (variable, test), il choisit celui qui minimise l’impureté Mesure de liaison statistique entre la variable définissant les groupes et l’attribut candidat Pour évaluer la pertinence d’un attribut dans la segmentation, la méthode CHAID utilise le Khi-2 normalisé par le nombre de degrés de libertés : Le t de Tschuprow varie entre 0 et 1. t2 = χ2 n (a − 1)(b − 1) où a et b sont les nombres de modalités des variables 27 Exemple : Calcul du t de Tschuprow