Exercice Sur La Segmentation

évident : la vente en libre service et le fait qu’une grande surface offre une très grande variété de produits à prix attractif ont été vécus par la ménagère des années 60/70 comme une véritable libération. Les années 80: Hyper guerre des marques segmentation et Dans les années 80, l’environnement des entreprises va rapidement et profondément se modifier : • La crise perdurant, le comportement des consommateurs change. Ils sont plus instruits, plus critiques, moins fidèles aux marques mais toujours

tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement

D’ENSEIGNEMENT : - La démarche pédagogique pour chaque séquence: - Vérification des connaissances - Réflexion collective - Exposé, vidéo projection - Synthèse - Sortie à un magasin proche du centre de formation - Exercices de consolidation ACTIVITES D’APPRENTISSAGE : Les stratégies d’enseignement choisies vont privilégier les activités suivantes : - Réflexion collective - Travaux de groupe : concevoir un planogramme - Études de dossiers, documents, articles

conclusions ne soient pas applicables à tous. II. Présentation des résultats. a. Caractères La population est étudiée en fonction de plusieurs caractères (taille des étudiants d’une classe). Le choix de caractère permet une segmentation de la population en classe disjointe ([160;169[, [170;179[,…) et exhaustive (rien en dessous de 150 ou au dessus de 190 donc les classes reprennent tout). Il existe deux types de caractère : - Quantitatif (161 cm) aussi appelé variable statistique

Avec Gérard Kadyss [pic] SOMMAIRE I. Introduction II. Présentation de l’entreprise 1. Le Crédit Lyonnais 2. La Direction du Marché Entreprises France 3. Le Middle Market 4. La segmentation de la clientèle III. Mes missions : 1. Le dépouillement de Bilan 2. L’analyse financière 3. La demande de crédit 4. Mes autres missions IV. Mes acquis : 1. À Tema 2. Au LCL 3. Pour mes

fonctions permet de bien voir les conséquences des décisions prises au sein des fonctions participant à l’activité. Un Diagnostic Marketing se limite à la fonction marketing et commerciale du diagnostic. Dans le contexte d’une étude marketing, cet exercice permet de sectoriser précisément les éléments par thème et de bien mettre en correspondance les points positifs et les points négatifs. Certains points forts ont leur contrepartie négative, il faut donc l’expliquer. Certains aspects peuvent être

forte et, de l'autre, il souhaite un accès à tout cela en multicanal, 24 heures sur 24, le tout pour un prix nul ou quasi nul. Satisfaire le client devient un exercice complexe mais pas impossible si l’on s’échappe du modèle trop simplificateur : un segment de client, un modèle de comportement, une gamme de produits et services. La segmentation devient plus complexe et l'on va vers des catégories beaucoup plus fines, par produit et par groupes plus ciblés de clients. Les banques doivent s'adapter aux

logique du "comment l’organisation essaie de faire de l’argent". Le business model consiste en 9 éléments de base, lesquels couvrent les 4 domaines business principaux : les clients, l’offre, l’infrastructure, et la viabilité financière : 1) La segmentation de clients: C’est la question du QUI. C’est le point de départ, le point-clé ; sans clients notre business est mort. Qui va utiliser notre produit / service ? Qui servons-nous? A qui offrons-nous ce que nous avons à offrir? L’organisation groupera

organisations dont les caractéristiques stratégiques sont semblables (même taille, même pouvoir de négociation...) ou qui suivent des stratégies comparables (focalisation...) ou encore qui s'appuient les mêmes facteurs clés de succès. Les indicateurs de segmentation généralement utilisés relèvent de deux domaines : - Du périmètre d'activité - L'allocation des ressources Le plus souvent on choisit un critère principal pour chacun des deux domaines. Ce qui permet de dessiner des cartes stratégiques. Ex

Le marketing ne créé pas un besoin, il le réveil. Marketing one to one. La segmentation consiste à découper le marché en sous-ensemble homogènes significatifs et accessible à une action marketing spécifique. L’entreprise identifies alors les critères selon lesquelles le marché sera analysé et étudie les profils des segments ainsi engendrés. Ciblage : étape qui consiste à évaluer l’attrait relatif de chaque segment et choisir ceux sur lesquels l’entreprise concentre ses efforts. Dans cette phase