Exercice Sur La Segmentation

déterminant s'il existe des différences de comportement, de besoins en terme de produits et services afin de créer des sous-groupes qui vont permettre par la suite de concevoir des opérations et de rédiger des messages ciblés.  analyse du marché (segmentation) : Il faut identifier les attentes et caractériser les comportements et les besoins : des groupes sont formés en recherchant l'homogénéité sur certains critères. Pour les critères objectifs (sociodémographiques, économiques, comportementaux :

stratégiques choisies Arme concurrentielle Stratégie d’activité correspondante Coût Stratégie de domination par les coûts Hors coût Stratégie de différenciation du produit Innovation Stratégie technologique Flexibilité Stratégie organisationnelle Segmentation du marché Stratégie de focalisation 4) Le rôle de la stratégie S’adapter : supporter les changements dans les marchés (goûts, besoins nouveaux, évolution de la concurrence) et dans les techniques (de production, de distribution…) Innover : générer

6 mois. - Divergence des buts : D'après A. BERLE & G MEANS, depuis les années 1920 dans les grandes entreprises, les dirigeants ont tendance à privilégier ce qui est contraire aux actionnaires. II - Les étapes de la démarche stratégique A- La segmentation stratégique - Vise à diviser les activités de l'entreprise en groupes homogènes qui relèvent : - De la même technologie : même système d'offre - Des mêmes marchés : type de client - Des mêmes concurrents - Ce découpage à deux vocations : - Quelles

lieu les récepteurs des messages publicitaires. Il faut aller plus loin. 2 - La deuxième mutation : du modèle directionnel vers le modèle fusionnel Au cours du dernier quart de siècle, de nombreux publicitaires ont pris conscience que la segmentation classique sur la base des critères socio-démographiques, aussi utile soit-elle pour la sélection des média, apportait peu à l'expression créative du message. Le développement des croisements entre sociostyles et médias fréquentés, après avoir

produit – marché Positionnement 33 SEGMENTATION   Segmenter un marché consiste à le découper le marché en sous-ensembles distincts, chacun de ces groupes pouvant être raisonnablement être choisi comme cible à atteindre à l’aide d’un marketing mix spécifique Critères de segmentation :  Géographique  Socio-démographique  Psychographiques  comportement 34 CIBLAGE  5 stratégies de couverture d’un marché après segmentation :      Concentration Spécialisation

motivation des épargnants. -L’enrichissement permanent des formules de crédit. Les difficultés à connaître la clientèle Il est bien évident que chaque client peut ressentir des besoins spécifiques La segmentation : une nécessité La principale technique consiste à procéder à la segmentation de la clientèle. Segmenter c’est découper un marché en plusieurs sous groupes homogènes. Le banquier a à sa disposition les données socio économiques qui lui permettent d’établir un profil type de client

interviews ou système "Médiamat". Se sont ensuite développées les Etudes de Consommation, au fur et à mesure que les Entreprises étaient plus sensibles à la nécessité d'une stratégie de diversification de leurs produits et marques pour répondre à la segmentation des clientèles. Marché par marché sont décrits des Styles de Consommation qui tiennent compte à la fois des équipements (qui possède quoi ?), des comportements (qui achète quoi ? et où ? avec quelle fréquence ? qui le consomme ? avec quelle régularité

dans ces documents, de cette logique entrepreneuriale chez Alès, est le développement de cette innovation. En effet, l'origine de la marque Phytothérathrie remonte à environ 40 ans, perdure toujours, et compte un chiffre d'affaire pour le dernier exercice de 169 millions d'euros, avec une hausse de 4,5% par rapport à l'exercice précédent, malgré quelques difficultés. Un parcours tout de même exceptionnel, car la marque s'est développer jusqu'à l'international comme aux États-Unis ou en Italie.

stratégique   - les études initiées par les entreprises en phase de définition de leur plan d’affaire : le géomarketing est alors un outil précieux permettant d’évaluer le potentiel économique d’une activité nouvelle sur un territoire donné. Cet exercice touche les activités de fournitures de biens et de services dans des secteurs variés. - le déploiement d’infrastructures : sont concernés par ces études les activités fortement capitalistiques nécessitant des déploiements d’infrastructure comme

emploient des termes tels que cadres évolutifs ou cadres juniors en évitant le terme haut potentiel. En minimisant ainsi le terme de potentiel, les managers présentent une politique plus démocratique, plus modeste, pour contourner les conflits. Une segmentation qui risque de démotiver les cadres classiques qui sont pourtant indispensables à l’entreprise. Des pratiques de gestion segmentées entraînent parfois une démotivation des cadres classiques, c’est un risque pour l’entreprise en termes de gestion