Exercice Votre Force De Vente

L’ÉLÈVE. Merci de répondre à ces questions : oui non Avez- vous respecté le temps de préparation conseillé pour la rédaction de ce devoir ? x Pensez-vous avoir réussi votre devoir ? x Avez-vous compris la méthode de réalisation des exercices ? x En cas de note inférieure à 8/20, souhaitez-vous qu’un professeur vous appelle ? x Notez vos questions ou vos remarques : APPRECIATION DU CORRECTEUR : Cette appréciation repose sur plusieurs critères détaillés dans le tableau

1 BTS MUC. EXERCICE EN BINÔME SUR ORDINATEUR Travail à faire : thème = LES METHODES DE VENTE 1) La vente à domicile Démarchage à domicile : Principe La vente à domicile, appelée "porte à porte", consiste à proposer au consommateur de souscrire un contrat de vente, de location ou de prestation de services. Le démarchage est soumis à une réglementation protectrice portant sur le contenu du contrat et les délais de rétractation. Travail à faire : Sur les sites « service-public.fr » et « angvc.fr »

marché page 6 * Etude de la demande page 7 * La monté des hard-discounts page 9 * Ce qu’on retiendra page 10 Deuxième partie : Analyse d’E.LECLERC Saint Pierre les Elbeuf * Historique page 9 * La force de l’indépendance page 10 * Présentation générale page 11 * La grande distribution et ses divers métiers page 12 * Moi et l’entreprise page 15 * Présentation commerciale page 18 * E.LECLERC et ses concurrents

Futur de l’indicatif Verbe être présent imparfait futur je (j’) tu il, elle, on ils, elles nous vous Verbe avoir présent imparfait futur je (j’) tu il, elle, on ils, elles nous vous Exercice 1 Je (être) _______________ malade, j’(avoir) _______________ mal à la tête. Les oiseaux (être) _______________ perchés sur la branche. Nous (avoir) _______________ reçu une récompense, car nous (avoir) _______________ bien travaillé. Les enfants

résultat - appât du gain - forte ambition ‣ Représentation : QUALITÉ EMPATHIE ADAPTABILITÉ EGO DRIVE CARACTÉRISTIQUES Capacité de sentir les besoins du client et de s’y adapter Capacité de se mettre en phase avec le poste Force qui pousse le vendeur à faire la vente en réalisant ses besoins profonds QUALITÉS INTELLECTUELLES - Ouverture d’esprit Souplesse Sens du contact Esprit d’analyse et de synthèse Esprit logique Mémoire QUALITÉS MORALES - Sérieux Sens des responsabilités

EXERCICES ORGANISATION COMMERCIALE Source : Hamon, C., P. Lézin et A. Toullec (2 000), Gestion et management de la force de vente, 2ème édition, Paris, Dunod 1. L’entreprise Skiplus : critères de fixation d’objectifs L’entreprise Skiplus se situe dans le domaine « Sport-Loisirs ». Son activité principale est la fabrication de skis de fond qu’elle commercialise sous sa propre marque. La production annuelle, de l’ordre de 16 000 paires, pourrait être doublée sans investissements supplémentaires

garnier@esc-lille.fr 1 M. GARNIER ESC Lille Département Marketing-Vente Le cours de Marketing Direct et Commerce Electronique MD : 10 heures, Cours / TD CE : 10 heures, Cours / TD Objectif : acquérir une vision théorique et pratique de la démarche Marketing Direct et du domaine du Commerce Électronique Évaluation MD : dossier (contrôle continu) CE : dossier (contrôle continu) 2 M. GARNIER ESC Lille Département Marketing-Vente INTRODUCTION AU COURS DE MD/CE Quelques questions Quelques chiffres

premières, des prélèvements, des taux d’intérêt...) et l'entreprise répercutera cette hausse sur le prix de vente. l’inflation par la monnaie : Une création excessive de monnaie, sous forme de crédits accordés aux agents, se traduit par des dépenses supplémentaires, qui peuvent être cause d’inflation si l’offre ne suit pas. l’inflation par les structures économiques et sociales : Les rapports de force sur les marchés ne permettent pas toujours une libre fixation du prix d’équilibre. C’est le cas quand

vos mots quand vous voulez vous exprimer... Vous êtes timide et vous aimeriez avoir confiance en vos moyens? Voici la formation qui vous apportera les outils pour mieux communiquer! Contenu : • Techniques de respiration • Pose de voix • Exercices de diction • Improvisation • Communication de tous les jours • Outils pour développer la confiance 80 heures (formation, enregistrement chaque semaine sur CD pour suivre l’évolution) Un certificat professionnel est remis à la fin du cours à

recevez un courrier de Maître DELAMOTTE Victor, avocat au barreau de Paris, dans lequel il vous expose ce qui suit : Suivant acte notarié reçu le 01/02/2010 par Maître DUBOIS Valentin, notaire à Paris, contenant vente, prêt immobilier et privilège spécial au profit du prêteur de deniers ayant effet jusqu’au 31/12/2025 (dont il vous est remis l’expédition exécutoire), sa cliente, la banque CREDIT LYONNAIS, société anonyme ayant son