Exercice Votre Force De Vente

pour l’axe 4 durant ces quatre années : « Notre produit ? Le nec plus ultra ! ». Notre cœur de cible était par conséquent, des personnes plus sensibles à la qualité du produit qu’au prix attractif. Le Choix des Budgets Tout au long de notre exercice, nous avons privilégié le budget produit auquel nous allouions le plus de fonds afin d’être en adéquation avec le produit que nous proposions sur le marché. En effet, avec un positionnement haut de gamme, nous devions en permanence assurer une qualité

SOLDES Vente de marchandise (-) Achat de marchandise (+/-) Stock de marchandise (=) MARGE BRUTE SUR MARCHANDISES Vente de produits fabriqués (+) Production immobilisée (+) Production stockée (-) Achat de matières premières (+/-) Variation de stocks de produit fabriqués (ou de MP) (=) MARGE BRUTE SUR MATIERES (+) Marge brute sur marchandises (+) Subventions d'exploitation (+) Autres produits (-) Autres achats (-) Services extérieurs (-) Impôts et taxes (-) Autres charges (=) VALEUR

pour attirer le client. Si il y a des activités professionnelle (discount, les soldes, promotions comme un second produit en plus, rabais sur un second produit, carte de fidélité,…) * La distribution : type : intensive, situé dans le point de vente de lieu possible ou sélective dans un certain lieu. Les poids de la distribution : est-elle principalement distribué dans les grandes ou moyennes surfaces. * La communication : quel type de communication (masse média :(print dans les magasins

et de détail sont groupées au sein d’une même entreprise, qui possède une centrale d’achat et des points de vente au détail. Exercice. Veuillez citer 2 exemples de produits / marques pour chacun des circuits Circuit direct Circuit court Circuit long Exercice : Cochez la case correspondante Avantages et inconvénients des différentes formes de circuits de distribution Exercice tité d'un cas pratique La situation La société « Les salades Payet » a pour activité principale la production

des 6 dernières années que nous avons réussi a obtenir nous avons pu faire une analyse des résultats financier de la société.  Le chiffre d’affaire ne permet pas d’évaluer l‘entreprise , mais représente sa force de vente , en effet les variation du chiffre d’affaire à travers plusieurs exercices nous permet d’observer  l’évolution de l’entreprise. La valeur du chiffre d’affaire dépend de la nature de l’activité de l’entreprise et représente un outil de comparaison entre entreprise d’un même secteur

programmation, la gestion du personnel et le contrôle de l’inventaire. Ont l’opportunité de répondre « si jamais» aux questions en considérant les estimations des ventes et en précisant quelles sont les décisions dont les résultats réaliseront ce niveau de vente Perçoivent les résultats de leurs décisions et ont l’opportunité de corriger les fautes commises dans le prochain trimestre de l’opération Quels sont les avantages du Threshold ? Threshold permet aux étudiants de mettre en pratique les principes

et de détail sont groupées au sein d’une même entreprise, qui possède une centrale d’achat et des points de vente au détail. Exercice. Veuillez citer 2 exemples de produits / marques pour chacun des circuits Circuit direct Circuit court Circuit long Exercice : Cochez la case correspondante Avantages et inconvénients des différentes formes de circuits de distribution Exercice tité d'un cas pratique La situation La société « Les salades Payet » a pour activité principale la production

technologique/socio-culturel : - - • Analyse du micro-environnement Menaces Opportunités Intensité de la rivalité intra-sectorielle  degré de concurrence directe : - - Pouvoir de négociation distinct selon les fournisseurs : - Force exercée par l’Etat sur le secteur : - Nouveaux entrants/produits de substitution - - - Pouvoir de négociation des consommateurs : - - Pouvoir de négociation distinct selon les fournisseurs : - - Pouvoir de négociation des consommateurs

prix en fonction de la concurrence B-1-4- Les adaptations possibles de la politique de prix C- La distribution C-1- La vente avec vendeur C-1-1- La vente en magasin C-1-2- La vente par réusions C-1-3- La vente au porte-à-porte C-1-4- La vente chez le distributeur C-2- La vente sans vendeur C-2-1- La vente par vidéo C-2-2- Lavente par correspondance C-2-3- La vente par les médias C-3- Le circuit ou canal de distribution C-3-1- Circuit long C-3-2- Circuit court C-4- Stratégies de distribution

FORCE DE VENTE : une approche commerciale efficace Les formations standardisées voulant mettre le commercial dans un « moule » et formater une personne en appliquant des techniques à la lettre sont bien différentes de ce que nous vous proposons chez Semaphorus. En effet, à travers notre séminaire « force de vente », nous offrons à votre équipe commerciale la possibilité de découvrir des techniques d’écoute, de communication, de gestion de conflit que chacun pourra s’approprier pour parfaire son