Exercice Votre Force De Vente

1. Le vendeur dans sa perspective historique  Une force de vente ne sort pas du néant: C ’est une équipe d ’hommes qui se construit, se bâtit au cours du temps Elle a ses heures de gloire, ses crises, ses réorganisations, ses enthousiasmes et ses déceptions, comme tout groupe humain 2. Les grandes étapes d’une négociation de vente Pour tenter de maîtriser cette diversité et les surprises qu ’elle réserve, une visite de vente doit généralement respecter certaines étapes types: La préparation

.............................................................. 29 Exercices ...................................................................................................................................................... 33 ATELIER 02 CONSTITUER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE 41 7. Les missions et les métiers commerciaux .................................................................................. 53 8. La force de vente...................................................................

Introduction Chapitre 1 : généralités sur la force de vente Section 1 : définition et fonctions de la force de vente 1- définition 2- fonctions Section 2 : les fonctions de l’équipe de vente Chapitre 2 : structure et organisation de la force de vente Section 1 : les structures et statuts juridiques de la force de vente 1- les structures de la force de vente 2- les statuts juridiques des vendeurs Section 2 : la taille de la force de vente 1- la méthode de la charge de travail

Commerciale Management de la Force de Vente « durée 3h » LIBELLE « source & année » GIA / IS -EZ Sauriez-vous résoudre ce sujet : Mr DAVIA a pour activité l’importation et la commercialisation de produits informatiques : ordinateur, logiciels, mémoires de masse. Sa clientèle est composée de… Les vendeurs travaillent 30 jours (en moyenne) par mois, sur 12 mois. Ils bénéficient de congés annuels estimés à 30 jours, 10 jours pour… Exercez-vous au management de la force de vente… BTS blanc – avril 2009

4. La capacité de discernement? 5. Les relations entre ces personnes. 3. Remettre les faits dans l'ordre chronologique 4. IDENTIFICATION DES INTÉRÊTS EN PRÉSENCE IL FAUT RELEVER CE QUE LES GENS ONT DERRIÈRE LA TÊTE. R) Pour les exercices, on part du principe de la bonne foi dans les affaires. S'il y a un problème, on le dit (si la personne est mineure, on le dit...) Idem aux examens(. Si on ne dit rien d'un contrat, c'est qu'il est valable. 2. L'analyse de la question LA

animation d'un secteur de vente Crédits ECTS : 3 Volume horaire total : 24 Cours magistraux : 20 Travaux dirigés : 4 Responsable(s) M. Boule Jean Marie; Objectifs Ensemble des outils et techniques permettant de gérer un portefeuille client-prospect-produit CONNAISSANCES A ACQUERIR Outils et techniques de gestion d'un portefeuille client/prospect/produit COMPETENCES CIBLES -Gérer la relation commerciale avec un ensemble de client -Prospecter efficacement un secteur de vente -Exploiter au mieux

4. La capacité de discernement? 5. Les relations entre ces personnes. 3. Remettre les faits dans l'ordre chronologique 4. IDENTIFICATION DES INTÉRÊTS EN PRÉSENCE IL FAUT RELEVER CE QUE LES GENS ONT DERRIÈRE LA TÊTE. R) Pour les exercices, on part du principe de la bonne foi dans les affaires. S'il y a un problème, on le dit (si la personne est mineure, on le dit...) Idem aux examens(. Si on ne dit rien d'un contrat, c'est qu'il est valable. 2. L'analyse de la question LA

Exercice n°1 : Soit la matrice BCG suivante : 100% Part de marché 0% 100% Croissance Du marché 0% 1) Repositionner sur la matrice BCG : vedette - vache à lait – dilemmes – poids mort. 2) Quelles sont les activités à forte croissance. 3) A quelles conditions les dilemmes peuvent-ils devenir des vedettes. Solution : 1 – 100% Part de marché

GENERALE • Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FORCE DE VENTE • • • • • • 1- Définition de la force de vente 2- Les objectifs de la force de vente 3- Elaboration de la stratégie et choix de la structure 4- La force de vente et le mix-marketing 5- La composition de l'équipe de vente 6- Les différentes tâches des hommes de vente CHAPITRE I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE • • • • • • 1- Taille de la force de vente 2- Recrutement et

financement……………………………………………………………………………………….…..2 3. Politique de production…………………………………………………………………………………………….2 1. Production propre 2. Sous-traitance 3. Produits 4. Politique commerciale………………………………………………………………………………………………4 1. Prix 2. Force de vente 3. Budget communication et commercial 5. Politique sociale………………………………………………………………………………………………….. ..5 4. DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE AU TERME DE 4 ANNEES D’ACTIVITES…………………………….PAGE 6 1. Analyse financière…………………………………………………………………………………………………6