Exercices Et études De Cas De Prospection Commerciale

PORTANT CODE PETROLIER TITRE 1 I DISPOSITIONSGENERALES ARTICLE 1er.- La présente loi porte code pétrolier. A ce titre, elle : -vise à promouvoir les opérations pétrolières sur l’ensemble du territoire Camerounais; -fixe les modalités de prospection, de Recherche, d’exploitation et de transport des Hydrocarbures; -détermine le régime juridique, fiscal et douanier et de change des Opérations Pétrolières, sous réserve des dispositions de l’article 118 ci-dessus; -fixe les droits et obligations

Le système d’informations clientèle Objectifs 2 > > > > > Comprendre le système d’informations mercatique Repérer les flux d’informations Identifier les sources d’informations commerciales Comprendre le fonctionnement d’un PGI Définir la gestion de la relation clientèle L’ENTREPRISE • Activité : fabrication, installation d’adoucisseurs d’eau, d’appareils de traitement pour l’eau de boisson suivi des projets d’installation, de mise en service ou encore de maintenance et SAV. • Entreprise

à quelques milliers d'euros, il est possible d’accéder à un marché gigantesque ; – laisse au client potentiel le temps de se renseigner sur les produits sans passer par une relation commerciale orale qui peut être stressante pour certains ; – tous les commerces sérieux ont leur site Internet. Des études montrent que les entreprises qui n'ont pas de site sont jugées moins professionnelles, moins efficaces et dotées de moins de surface financière. Avoir un site renforce donc la crédibilité

développer les ventes ou de faire la promotion des produits. En plus il a pour la prospection, et on distingue la FDV interne(salarié), et externe(vendeur,…). I - LES TYPES DE FORCE DE VENTE : - force de vente propre ou déléguée : Propre : travaille exclusivement pour l’entreprise (Vde d.commun, VRP exclusive) et selon ces objectifs. Délégué : travaillent pour (+) ieurs sociétés(V.R.P. multicarte, agent commercial)et exerce leur profession avec autonomie. b- Critères de choix : Les

Ouvrages : - Marketing Management (KOTLER, KELLER) - Mercator (LEVY & LUNDON) - Principes de Marketing (ARMSTRONG & KOTLER) ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- CAS Hôtel du Pays de Loire La situation et la mission à réaliser Le groupe Wilde MANAGEMENT, basé à Londres, veut racheter l’hôtel du Pays de Loire. Un des principaux soucis est de palier le problème de saisonnalité et d’attirer une clientèle le

parce qu’elle définit une profession réglementée, cas particulier en économie du travail et qu’elle conditionne l’activité quotidienne de l’agent immobilier, du négociateur ou du secrétaire en immobilier. Le décret 72-678 : La réglementation de l’activité de l’agent immobilier Il réglemente les conditions d’obtention de la carte professionnelle, définit l’aptitude professionnelle, la garantie financière, et donne un cadre pour les cas de réception, détention ou disposition de fonds.

Sommaire Première phase : La naissance de l'idée Page 3 Où trouver l’idée ? Page 3 De l’idée au projet Page 4 Deuxième phase : L'élaboration du projet Page 9 L'étude commerciale Page 9 Bien connaître et comprendre votre marché Page 9 Définir votre stratégie Page 11 Choisir vos actions commerciales Page 13 L'étude financière Page 14 Construction du plan de financement initial Page 15 Compte de résultat prévisionnel Page 18 Plan de trésorerie Page 20 Plan de financement

Sup’est 2 / Promotion 2011 Avant propos L’opportunité d’effectuer mon stage de fin de première année à un poste correspondant à mes attentes m’est offerte cette année. Ce stage marque certes l’aboutissement d’une première année de formation commerciale, mais constitue surtout la suite d’une réflexion approfondie sur mon futur professionnel. Le choix de mon stage n’est en effet pas un hasard, même si il s’agit d’un choix « secondaire ». J’avais en effet prévu de partir faire mon stage aux Etats-Unis

Sommaire Première phase : La naissance de l'idée Page 3 Où trouver l’idée ? Page 3 De l’idée au projet Page 4 Deuxième phase : L'élaboration du projet Page 9 L'étude commerciale Page 9 Bien connaître et comprendre votre marché Page 9 Définir votre stratégie Page 11 Choisir vos actions commerciales Page 13 L'étude financière Page 13 Construction du plan de financement initial Page 14 Compte de résultat prévisionnel Page 18 Plan de trésorerie Page 20 Plan de financement

Commerce International Cas Jacquet Sommaire Sommaire ……………………………………………………………………………………………………….. p- 2 Introduction…………………………………………………………………………………………………….. p-3 I – étude et positionnement de l’entreprise Jacquet à l’international………………. p- 3 1.1– Diagnostic interne de l’entreprise Jacquet…………………………………….. p-3 1.2- analyse de l’environnement des deux pays……………………………………. p -5 1.3- matrice de pondération…………………………………………………………………...p-8 II- modalités stratégiques de pénétration du marché mexicain…………………………p-18