Exercices Et études De Cas De Prospection Commerciale

(un bon produit se vend toujours). Le marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques : - L’offre crée parfois sa propre demande : c’est le cas des produits à effets de mode : pin’s, pogs, yoyos de Bandaï, produits dérivés lors de la sortie d’un film… C’est aussi le cas de l’offre de programmes télévisuels ou encore de soins médicaux qui peut conditionner la demande). Les attentes sous-tendent les besoins et donc

L'élaboration du projet ...................................................... Page L'étude commerciale .................................................................... Page Bien connaître et comprendre votre marché ................... Page Estimer votre chiffre d’affaires……………………………. Page Définir votre stratégie....................................................... Page Choisir vos actions commerciales.................................... Page L'étude financière ..............................

contrat est à durée indéterminée. 22 novembre 2010 -2- 4 A-9-10 B. CONDITIONS TENANT AU CHIFFRE D’AFFAIRES DE L’ENTREPRISE 8. Le chiffre d’affaires de l’entreprise (ou ses recettes si elle est imposée dans la catégorie des bénéfices non commerciaux), correspondant aux sommes retirées de son activité normale et courante, est apprécié hors taxe et tous établissements confondus, y compris ceux qui seraient implantés en dehors des ZFA, sur l’exercice au titre duquel elle prétend à l’abattement

PARTICIPANTS : 1/ - Seront sensibilisés à l’ensemble des volets de la GRH, 2/ - Auront acquis le processus complet du management stratégique des RH 3/ - Auront pris connaissance des outils pratiques de la GRH, 4/ - Auront réglés des problématiques et cas pratiques posés au niveau de l’entreprise. 08/03/15 4 www.tifawt.com I - QUEL MODELE DE MANAGEMENT DES RESSOURCES HUMAINES ADOPTER ? 08/03/15 5 www.tifawt.com La Gestion des Ressources Humaines Plan de succession Management de la performance

1 Institut des Hautes Etudes de Management Rapport de stage Stage d’information générale effectué au sein de la société AL OMRANE REGION DE L’ORIENTAL Réalisé par : Encadré par : Issam GUITOUNI M. Mohammed BOUSLIKHNE Supervisé par : Latifa DOUAHER Année universitaire: 2019 / 2020 2 REMERCIEMENTS ❖ Avant de commencer le rapport de ce stage, je tiens à exprimer mes vifs remerciements

(un bon produit se vend toujours). Le marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques : - L’offre crée parfois sa propre demande : c’est le cas des produits à effets de mode : pin’s, pogs, yoyos de Bandaï, produits dérivés lors de la sortie d’un film… C’est aussi le cas de l’offre de programmes télévisuels ou encore de soins médicaux qui peut conditionner la demande). Les attentes sous-tendent les besoins et donc

d’août, contraintes de vos départs à l’étranger pour certains, moindre activité du mois d’août (selon le type de stage) pour d’autres, etc … Attention cette période de stage est programmée immédiatement après la fin de vos cours à Entiore et en aucun cas il n’est toléré de « vacances » auparavant. Par ailleurs, un stage invalidé peut compromettre un passage en année supérieure. Les évaluations du stage doivent ainsi être connues avant le début de la 2ème année d’études. 5 - - Il n’est pas

d’apprendre à Organiser la force de vente, le stagiaire doit : • • • • • • • Reconnaître les différents intermédiaires commerciaux et leurs statuts, Prévoir la vente (méthode des moindres carré et désaisonnalisation) Tracer la courbe de Pareto (loi des 20/80), Prospecter un marché, Remplir les documents commerciaux, Présenter la fiche client, Présenter le tableau de bord et les rapports commerciaux. Avant d’apprendre à participer à l’élaboration d’un processus de recrutement, le stagiaire doit : • • • •

force de vente, le stagiaire doit : • Reconnaître les différents intermédiaires commerciaux et leurs statuts, • Prévoir la vente (méthode des moindres carré et désaisonnalisation) • Tracer la courbe de Pareto (loi des 20/80), • Prospecter un marché, • Remplir les documents commerciaux, • Présenter la fiche client, • Présenter le tableau de bord et les rapports commerciaux. Avant d’apprendre à participer à l’élaboration d’un processus de recrutement, le

Pour accompagner les élèves dans leur réussite professionnelle, nous développons la qualité au quotidien avec nos professeurs qui assurent le suivi pédagogique. Pour cela, le centre s'appuie sur un corps professoral composé de professionnels en exercice, avec des programmes adaptés, des supports pédagogiques innovants comme l’e-learning. De nombreux hôpitaux, cliniques, maisons de retraite, administrations, nous ont fait confiance pour assurer des formations auprès de leur personnel, ainsi que certaines