Exercices Technique De Vente Et Négociation

COURS DE NEGOCIATION Enseignante : Mme Ayed Arbia Année universitaire 2007/2008 CHAPITRE 1 : La négociation I. La pseudo-négociation : Il ya de nombreuses situations où l’un des partenaires dit : « qu’il va négocier » mais en réalité il se sert de discussion pour gagner du temps alors qu’il n’a pas du tout l’intention d’arriver à un accord négocié. Dans ce cas il se fait de la pseudo –négociation. La pseudo négociation révèle plus de manipulation physique et : ou psychologique que de

l’objet de vente ou de rachat à une valeur dite liquidative qui varie en continue au gré au cours des valeurs mobilières qui constituent son actif. il convient de noter que l’actif des SICAV est composé principalement d’instrument financiers d’où l’expression investissement en valeurs mobilières. 1.2.5- les trackers Les trackers, également dénommés Exchange Traded Funds ou « ETF », représentent des fonds indiciels, négociables en bourse, mis au point principalement pour la négociation de gros.

réforme majeure du marché boursier a été engagée pour compléter et renforcer la place boursière de Casablanca. A cet effet un ensemble de textes de loi ont été promulgués portant réforme du marché financier et à la création des cadres réglementaire et technique indispensables à son émergence. Réformes réglementaires : Pour ce faire quatre textes ont été promulgués réglementant l’organisation, le contrôle et le fonctionnement de la bourse : Le dahir sur le bourse des valeurs ( portant loi n°1-93-211

l'entreprise  liée  aux  fluctuations  des cours de change des devises.  Le risque de change résulte de deux éléments: ·  Un élément inter ne dépendant de l' entr epr ise  L’élément interne peut prendre différentes formes :  ­  Une opération commerciale (vente à crédit à un client libellée en  devise étrangère par exemple),  ­  Une  opération  financière  (emprunt  en  devise  étrangère  par  exemple),  ­  Un investissement à l'étranger (rapatriement des dividendes et des  redevances des filiales par exemple)

Management de la force de vente Plan du cours Introduction Chapitre 1: La découverte de la vente Chapitre 2: Repères et notions sur la force de vente Chapitre 3: Composition et rôle de la force de vente (exposés) Chapitre 4: Organisation de la force de vente Conclusion Introduction Dans le milieu des affaires, la vente a toujours été une préoccupation pour la pérennité de l'entreprise, voire son développement. C’est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant chacune

processus comptable élémentaire · · · · Le journal et la pièce justificative ; Le grand livre ; La balance ; Les états financiers à publier par l’entreprise à la fin de chaque exercice comptable ; Chapitre 5 : l’enregistrement des achats et des ventes Section 1- Généralités ; Section 2- La facture d'achat et de vente (entreprises commerciales et entreprises industrielles) ; Section 3- Les réductions et la facture d'avoir ; Section 4- La comptabilisation des réductions commerciales (dans la facture

loisirs créatifs. Ancien directeur financier de Décathlon, Guillaume Viel, 55 ans, a décidé en 2004 de créer cette enseigne et de développer son propre concept dans le centre commercial de Noyelles-Godault (Pas-de-Calais).Avec 1 800 m2 de surface de vente et 40 000 références, Artrium est le plus grand magasin d'Europe entièrement dédié aux loisirs créatifs et à la décoration. Sept univers (les loisirs créatifs, les beaux-arts, l'encadrement, l'art floral, l'art du fil, l'art graphique et l'univers

d'affaires : Montant global des ventes de biens et/ou de services effectuées au cours d'un exercice déterminé. Expression en valeur. COFACE (Compagnie Française du Commerce Extérieur) : compagnie privée d'assurance qui gère les aides publiques à l'exportation. Critères de segmentation de l'offre : selon les caractéristiques du produit, prix, fonction, image commercial, caractéristique techniques... Critères de segmentation de la demande : le sexe, l'âge, les revenus, la csp, le style

reflexion à la fin de chaque partie, Exercices, Etudes de cas réels d’entreprise PROGRAMME DU COURS PARTIE 1 LE SYSTEME ENTREPRISE : DEFINITIONS – CARACTERISTIQUES - ENJEUX CLES ET TYPOLOGIE Chapitre 1 : L’entreprise : définitions et caractéristiques Chapitre 2 : Projet d’entreprise / Culture d’entreprise Chapitre 3 : Enjeux clés de l’entreprise Chapitre 4 : Typologie des entreprises Contrôle des connaissances o Questions de réflexion o Exercice d’application à la Côte d’Ivoire

FORCE DE VENTE Le management des forces de vente est un exercice délicat. Pour manager une force de vente des compétences et des savoir faire sont indispensable pour : • Structure et organiser une équipe commercial • Recruter des commerciaux • Former et mobiliser l’équipe commerciale • Animer et accompagner les commerciaux • Analyser et contrôler l’activité Le management des forces de vente ne s’improvise pas. Schéma n°1 : Les étapes du management de