Exposé Animation De La Force De Vente

et l’Observation des conditions de vie * FAI : Fournisseur d’Accès à Internet * FEVAD : Fédération des Entreprises de Vente à Distance * LCEN : Loi pour la confiance dans l’économie numérique * PAP : Page avec Publicité * SNCD : Syndicat National de la Communication Directe * URL : Uniform Resource Locator * VAD : Vente à Distance * VPC : Vente par Correspondance Quelques adresses : * www.influencia.net * www.lsa.fr * www.e-marketing.fr * www.pointsdevente

concurrents, sur la base de ses attributs et de ses avantages distinctifs. En d’autres termes, il s’agit de différencier l’offre de celle de ces concurrents directs. C. Le positionnementTremplin des différenciations Produit Services Personnel Point de vente Image Fonctionnalité Performance Conformité Durabilité Fiabilité Réparabilité Style Design Délais Installation Formation Conseils Réparation Autres services Compétences Courtoisie Crédibilité Fiabilité Serviabilité Communication Couverture Expertise

d’informatique. Elle est une occupation de choix parce que ses informations paraissent régulièrement à savoir tous les jours. * L’AFFICHE : L’affichage est l’expression de la publicité extérieure. L’affichage recouvre tout le message exposé à la vue des passants sur les panneaux dans les lieux fréquentés. Par le public .C’est le média qui touche sans aucune distribution tout individu circulant à pied ou à véhiculé. * LA RADIO : La radio est le média le plus accessible même

séparément ou conjointement, par les distributeurs et les producteurs en vue d’accroitre la rentabilité du point de vente et l’écoulement des produits par une adaptation permanente de l’assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises. C’est l’ensemble de techniques destinées à améliorer la présentation d’un produit, d’une marque ou d’un point de vente. Le merchandising - ou l’art de mieux vendre un produit grâce à sa présentation - doit permettre d’optimiser les

Les différents types de magasins, Choix de circuits par les producteurs, Etude d’implantation d’un magasin de détail Partie 2 : le merchandising Le processus de vente Les méthodes traditionnelles Le libre service Le merchandising Partie 3 : la force de vente Bibliographie indicative : Les ouvrages de base de marketing. Benoun, Héliès Hassid, Distribution. Acteurs et stratégies, Economica, 1993. BRACZYK D. EVERARD R., « La Distribution », édition

résidents dans le but de développer et de maintenir le lien social, afin d’améliorer leur quotidien. C’est ainsi, que depuis 2004, j’occupe les fonctions d’animatrice auprès des personnes âgées. Je suis actuellement en formation BP JEPS animation sociale, afin d’être reconnue en tant que professionnelle, et d’acquérir la méthodologie, et la théorie qui m’est nécessaire dans l’exercice de ma fonction. Evelyne Gauthier. Table des matières

pour le produit analysé. P-PRODUIT Marques ² Minute Maid Caractéristique - jus d’orange en tetrapak d’1l - de qualité - de renommée - sans pulpe - différents conditionnements Prix - 1,08 € - 1,43 € - 1,14 € - 1,19 € - 1,19 € P-PRIX P-PLACE Lieux de vente (=P.O.S) Colruyt Rob Carrefour Match Delhaize P-PROMOTION Pub/Promo - lancement d’un nouveau gout: “oranges du Brésil” - Display promotionnel dans les P.O.S (Carrefour) Granini Appelsientje - jus d’orange en bouteille en verre (ou plastique)

commerce. 1866 : on voit apparaître une autre nouveauté structurée : les succursalistes. Un succursaliste est un commerçant qui décide d’exploiter un grand nombre de petit point de vente qui lui appartienne. Le principe de la succursale est qu’une entreprise décide d’ouvrir des points de vente supplémentaires. Ces points de vente lui appartiennent. Au 19e Siècle, l’enseigne casino existe déjà et il sera un des tous premiers succursalistes en France. 1879 : apparition de magasins populaires aux USA. Le

réservée aux professionnels de la région. Les magazines économiques des CCI de Saône-et-Loire et de Côte-d’Or n Guide pratique de la communication - Une publication des CCI 71 et CCI 21 1 2 3 VOTRE ENTREPRISE ET... LE GRAND PUBLIC Exposer à des salons ou des foires, organiser des visites ou des journées portes-ouvertes dans votre entreprise sont des manières de faire découvrir au gand public votre métier et votre savoir-faire. C’est l’occasion de prouver que l’entreprise est un

L’american Marketing Association avance une autre conception en stipulant que « le marketing est le processus de planification et de mise en œuvre de la conception de produits, de services ou d’idées, de la distribution, de la détermination du prix de vente et de la communication avec le marché cible, dont le but est de créer des échanges qui satisfont les objectifs individuels et organisationnels »6. Cette définition représente le marketing comme une fonction de gestion (stratégie, mise en œuvre et contrôle)