Exposé Ikea

Table des matières - 2 - 1. Résumé - 2 - 2. Marketing in Action Case - 3 - 2.1 Situation générale chez IKEA - 3 - 2.2 Problématiques actuelles - 4 - 2.3 Facteurs généraux - 4 - 2.4 Expansion du réseau - 5 - 2.5 Conforter son statut de leader mondial - 5 - 2.6 Quelles solutions d’expansion pour IKEA ? - 6 - 2.7 Quelles options pour conserver son statut ? - 7 - 2.8 Recommandations et mises en œuvre - 8 - 3. Mini-Projet - 9 - 3.1 Metro Boutique - 9 - 3.2 Esprit - 9 - 3.3 Tableau

Berceau de l’entreprise : Smaland, région traditionnelle et pauvre du sud de la Suède. Acronyme : Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd -> Premières lettres de son prénom, son nom, nom de la ferme de ses parents et nom de son village. Au début, Ikea ne vendait que par correspondance une gamme d’objets à prix réduit et de faible taille : papeterie, portefeuilles, montres, cadres. 2. Développement international Tous les magasins dans le monde ont des caractéristiques communes : - Surface entre

baisse du pouvoir d’achat, taux d’épargne plus important, report d’achats jugés non prioritaires comme le renouvellement de meubles. * Environnement concurrentiel très agressif : enseignes de meubles peu nombreuses mais très puissantes (Conforama, Ikea, But). Ces magasins proposent une offre diversifiée tels que la décoration, l’électroménager. A noté : une place importante des non spécialistes de type Hypermarché qui représente 15% du marché ! * Forte animation du marché par les prix : un nombre

innovante : Ikea Présentation et historique succinct Ikea est le nom d'un détaillant de mobilier, souvent à assembler, d'origine suédoise. La société a été fondée en 1943, par Ingvar Kamprad qui n’avait alors que 17 ans. À l'origine, il vendait de la papeterie (des stylos, portefeuilles, cadres pour photo, nappes, montres, bijoux et bas nylon) par correspondance, en profitant de la tournée du laitier pour faire livrer ses produits à la gare ferroviaire la plus proche. Depuis, IKEA est devenu un

magasin (BHV, Galeries Lafayette, Printemps...) : établissement de vente au détail qui réalise moins du tiers de ses ventes en alimentation. Ce sont des points de vente multi-spécialistes. – La grande surface spécialisée (Conforama, FNAC, Décathlon, Ikea..): il s'agit d'élargir le concept des grandes surfaces à des magasins spécialisés dans une catégorie de biens (électroménager, articles et vêtements de sport, bricolage, ameublement, matériel informatique, produits culturels…). • Les cybermarchés :

différents concepts, nous avons pris contact avec la société IKEA. Nous avons obtenu un rendez-vous durant lequel nous avons pu faire une visite de l’entreprise mais également poser des questions à Madame XX et Monsieur YY, afin de mieux comprendre l’entreprise et développer les deux thèmes ; Développement durable et la politique de qualité. Nous avons également pu poser des questions sur les risques que pouvait encourir l’entreprise IKEA. Nous avons été très satisfaits de notre visite, et c’est

mélange de travailleurs(d'ouvriers) plus vieux et plus jeunes ont produit de meilleurs résultats. Le géant de meubles suédois Ikea est une autre affaire (activité) globale(mondiale) qui semble, de l'extérieur, imposer taille unique l'approche en son personnel (et des clients). Mais comme son ancien directeur général, Anders Dahlvig, révèle dans un livre récent, le Bord Ikea, la pensée de la société est plutôt plus nuancée et sophistiquée. "Comme nous avons grandi en Europe nous avons constaté que

Qu’est-ce que le métier de la vente à IKEA ? Première partie : Etude du secteur de l’ameublement et présentation de l’entreprise. Etude du marché de l’ameublement et de la concurrence Historique, présentation de l’entreprise et présentation du métier de vendeur Deuxième partie : La vente à IKEA L’orientation de la vente : mix-marketing, merchandising Le rôle du vendeur Références bibliographiques Index des annexes Index des tableaux Table des matières Présentation :

design scandinave est encore aujourd’hui reconnu pour être un des courants qui a le plus marqué l’histoire du design. C’est à ce courant que nous nous intéresserons en étudiant d’abord son histoire puis ses caractéristiques et enfin en montrant en quoi IKEA en est par certains aspects une entreprise emblématique. I- Histoire du design nordique Le design scandinave naît dans les années 1920 : alors que Gregor Paulsson publie un livre intitulé pour de beaux objets usuels, plusieurs designers finlandais

l’international. De ce fait, la rédaction du contrat doit être précise et complète afin d’éviter des risques de conflits. La vente à l’international est très encadrée afin de minimiser les risques et les conflits entre les différents pays. A travers cet exposé, nous verrons que la Chambre de Commerce Internationale a un rôle majeur sur la scène internationale. I. Context a. Présentation de la Chambre de Commerce Internationale La Chambre de Commerce Internationale (ICC) est l’organisation mondiale des