Externaliser Les Ventes

sont traiter dés leurs arriver. Nombre de personnes affectées à l’accueil ? Le nombre total d'hôtesse d’accueil et de 10 , mais cela varie selon le planning. Profil de ces personnes (jeunes diplômé(es), personnes expérimentées, accueil externalisé auprès d’une société prestataire ? Les hôtesse travaillant a l’accueil sont généralement des personne titulaire du bac et expérimenter ayant était embaucher au prés des écoles de commerce. Organisation de l’accueil : organigramme, horaires

deviennent plus cher. -baisse du pouvoir d’achat réorientation de la consommation sur produits de première nécessité, donc PSP délocalise sa production en asie pour profiter du faible cout de la main d’œuvre. -augmentation du chômage baisse des ventes et des revenus. -concurrence asiatique avec des prix plus faibles. Sociaux culturel : -perte d’engouement pour les arts de la table devenus un luxe. -les jeunes sont plus tentés par des produits novateurs. -Les produits français sont à l’étranger

s’associent très rarement dans de grand groupe, normalement ils réalisent leurs achats de formes individuel. Dans ce cas le pouvoir serait très bas ou presque nul parce qu’ils n’ont pas la capacité d’ agirent sur les conditions de d’achats et de ventes. -POUVOIR DE NÉGOCIATIONS DES FOURNISSEURS : On parle de la pression exécuter sur l’ industrie par les fournisseurs du au fait qu’ils soient groupé ou que les matériaux qu’ils vendent soit très spécial. Inditex est intégré verticalement et la plus

pratique : Fourniture de bureau Le marché des fournitures de bureau Les fournituristes représentent le premier circuit de distribution avec 41,5% Répartition des ventes circuits de distribution (2001) Les VPC-superstores gagnent des parts de marché au détriment des détaillants Évolution des différents circuits de distribution (1987-2001) Ventes directes PRINCIPAUX CANAUX DE DISTIB. AUX PROFESSIONNELS Croissance annuelle -12% (1987-2001) Détaillants GMS VPC-superstores PRINCIPAUX CANAUX DE DISTIB

Perspective de développement du domaine d’ativité stratégique: Moyenne + - (faible) 1 -1 4 7 moyenne 2 5 8 + (bonne) 3 6 9 Pénétration (pénétration) A5 – Modèle Leader Challenger Suiveur Spécialiste leader 40% - Rester leader - Augmenter ses ventes (volume, valeur) - Protection de la part de marché - Extension de la part de marché - Accroissement de la demande primaire challenger 30% - Augmenter sa part - Prendre la place du leader suiveur 20% - Maintenir sa part de marché - Se contenter d’une

prdt ? pb de prdt, exportation, régulière ou saisonnières. Dans quels endroits ? Politique de D°, dvpt de son propre réseau ou réseau de D°. Comment se fait l’achat ? Pb de comm°. Réaliser l’étude de marché internationale. L’ets va soit externaliser ou internaliser l’étude de marché. Pour le cas de la France : - UBIFrance - COFACE - OSEO 2– Politique de prdt Qu’est ce qu’on exporte ? (voir figure n°1 – prdts et services exportés selon la typologie de l’OMC) - Les normes

11/10/2022LES TECHNIQUES DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL Programme des séances :Séance 1 : Positionner son entreprise et son offreDéfinition de développement commercial : Augmentation du chiffre, assurer un flux le plus stable de ventes dans l’entrepriseLes 3 leviers d’un bon développement commercial : le nombre de clients potentiels, la capacité à cibler les clients idéaux et à avoir différents canaux d’acquisition pour ne jamais tomber en pénurie de clients, le taux de transformation

vente 2012/2013 Mme Daoudi 10 B) Externe ou déléguée: les vendeurs exercent leur activité de manière partiellement ou totalement autonome; Avantages - Vendeurs autonomes, indépendants, disposent d'un portefeuille clients. - Coût des ventes proportionnelles au chiffre d'affaire (pourcentage). Inconvénients - Peu de contrôle de l'activité des vendeurs. - Taux de commission élevé. - L'entreprise ne peut pas orienter le vendeur vers ses objectifs. Ces différents modes d'organisations

majeure, externaliser son activité logistique en s'appuyant sur une plateforme logistique devient inéluctable. Attention toutefois à ne pas confondre la partie logistique (stockage, emballage...) avec la partie transport qui sont deux parties bien distinctes dans le processus de vente, car peu de prestataires proposent une solution complète. Cependant les plateformes logistiques sont partenaires de beaucoup d'entreprises de transport, et ont des tarifs préférentiels pour leurs clients. Externaliser votre

engagés   et   formés   pour   accomplir   des   tâches   spécifiques.   Les   principales   fonctions   de   l’entreprise,   ou   tâches   spécialisées   qu’elle   effectue,   sont   les   ventes   et   le   marketing,   la   production  et  la  logistique,  les  finances  et  la  comptabilité  ainsi  que  la  gestion  des  RH.       Dans  la  plupart  des