Externaliser Les Ventes

l’approvisionnement des filiales africaines. Proposant une grande diversité d’activités, celle qui repose sur la vente de matériels de chantier est relativement marginale au sein du groupe STRUTEC de par l’étroitesse des marchés et l’enjeu que représente les ventes directes. Entreprise de commerce international, elle est exposée à une concurrence rude et tire son épingle du jeu par sa connaissance approfondie des pays dans lequel elle est implantée. Avec des résultats financiers probants depuis des années

comptes, ils restent la cible de la force de ventes des deux marques Xerox et IBM. Passer par plusieurs canaux et réseaux permet d’obtenir des synergies et par conséquent de rentabiliser les investissements. Au delà du simple fait de vendre, les réseaux rendent d’autres services : ils stockent, facturent, font du conseil et parfois du service après-vente. Les gains d’une stratégie multicanal ne sont donc pas uniquement engendrés par l’addition des ventes de chaque canal mais également par la capacité

ruptures de stock en déclenchant automatiquement les commandes de réapprovisionnement ; – de réduire les coûts et les contrôles. Si le chef d’entreprise considère que l’entreposage et la gestion de ses stocks ont un coût trop important, il peut les externaliser. Cela permet à l’entreprise de travailler en flux tendus. En effet, des prestataires proposent aux PME des offres complètes d’externalisation logistique qui vont entièrement organiser les flux. La PME pilotera ces flux grâce à Internet. Avant de

constituent le premier outil de gestion des capacités - Une tarification différenciée - Une rigueur dans l’allocation des capacités 2- La démarche du yield management : - Définir la politique commerciale - Tester ses choix stratégiques - Contrôler ses ventes - Rapprocher les équipes de marketing et de yield - Respecter la transparence vis-à-vis du consommateur - Garder du recul Document envoyé par Slimouch, mis à disposition par www.marketing-etudiant.fr Le e-commerce Il existe 3 types d’entreprises

nouvelles qualités => + autonomie Rotations de postes => baisse de l’ennui/fonction de fluidification de la Demande => Opérateurs de plus en plus polyvalent Equipe Semi-autonome DPO = Direction Pour Objectif (respect des délais, croissance des ventes) Implication des salariés dans la prise de décision =>pour maximiser la qualité Cercles de qualité : groupe d’expression de projet => pour améliorer le fonctionnement (informe des problèmes à la source)/ basé sur volontariat (relatif car tout

constituent le premier outil de gestion des capacités - Une tarification différenciée - Une rigueur dans l’allocation des capacités 2- La démarche du yield management : - Définir la politique commerciale - Tester ses choix stratégiques - Contrôler ses ventes - Rapprocher les équipes de marketing et de yield - Respecter la transparence vis-à-vis du consommateur - Garder du recul Document envoyé par Slimouch, mis à disposition par www.marketing-etudiant.fr Le e-commerce Il existe 3 types d’entreprises

d'analyses, le e-commerce, à la différence d'autres secteurs économiques, semble peu touché par la crise. Une situation qui, selon les prévisionnistes, devrait perdurer et offrir aux cybercommerçants des taux de progression annuels à deux chiffres de leurs ventes d'ici à 2014. 1.1 Les chiffres et les activités phares 1.2 "Une marge de progression énorme" 1.1 Dossier e-commerce : les chiffres et les activités phares Selon les chiffres communiqués par la FEVAD (Fédération du e-commerce et de la vente à distance)

que les opérations, les flux d’activité et les méthodes destinées à transformer ces entrants en sortants. Avant de sélectionner les entrants, le gestionnaire commence par décider des processus qui seront conduits en interne et de ceux qui seront externalisés ou achetés sous forme de produits ou de service. Les décisions relatives aux processus sont également liées à la bonne combinaison entre les compétences humaines et les équipements d’une part, et à l’affectation des ressources d’autre part. Naturellement

forces Exemple : Influence de la pub manger 5 fruits et légumes par jours est une opportunité pour une E/ comme Bonduelle. Le même élément peut être considéré comme une menace ou une opportunité Exemple : baisse du pouvoir d’achat menace pour les ventes de Danone. Mais menace peut être transformée en opportunité en lançant des produits « LowCost » Il est essentiel de ne pas envisager l’environnement uniquement sous un angle hostile pour identifier les opportunités à saisir pour se développer

très sophistiqués, sous l’œil vigilent d’un œnologue confirmé. Voici donc quelques produits des CDM : 2. Organigramme : Comme nous pouvons le remarquer sur cet organigramme, la structure de cette entreprise est organisée par fonctions (ventes, ressources humaines, finance et comptabilité…). Il s’agit donc d’une structure fonctionnelle, très adaptée aux entreprises mono activité. 3. Le macro- environnement des Celliers de Meknès : Cette analyse de l’environnement macro économique