Facing Décathlon

D. et Champion), Le Groupe Casino a plusieurs marques comme Leader Price. Ces deux grandes enseigne ont pour but de s’étendre dans le monde, étendre leur gamme. Il y an par ailleurs, le développement des Grandes surfaces spécialisées (GSS) (ex : Décathlon, Leroy Merlin). 1.2) Les groupes distributions CARREFOUR, AUCHAND, PPR (Pinot, Printemps, La Redoute). Les trois principaux problèmes de la distribution aujourd’hui sont : ■ Le phénomène de concentration (donc baisse du nombre d’acteurs) ■ Phénomène

(non alimentaire surtout), des modèles d’organisation recherchant à la fois des prix bas via l’intégration amont de la production et une différenciation sur l’image de marque importante (Ikéa par exemple). Le succès de ces « enseignes-filières » (Décathlon, Zara, H & M… ou encore Picard dans l’alimentaire) repose aussi sur une intégration très forte en amont : il n’y a plus de séparation complète entre l’activité de production industrielle et celle de distribution via une enseigne. Ces enseignes cherchent

d’hypermarchés, de supermarchés, de supérettes, de hard-discounters. Ils effectuent des relevés systématiques de diverses données dites causales qui expliquent la performance des marques (présence en magasin des références, linéaire développé, nombre de facings, mais aussi ruptures de stocks, prix, promotions. . .). Ces données sont triées magasin par magasin et analysées en moyennes nationales, par région, par enseigne et par taille de magasin. L’analyse des panels de distributeurs permet de comprendre

nous prendre des PDM ; essayer de les éliminer progressivement - Phase de déclin (produit poids mort) : désinvestir progressivement puis se retirer B ) Options stratégiques possibles 1 – Spécialisation  Domination par les coûts (ex : Décathlon le plus gros, le moins cher)  Différenciation (ex : Darty et son SAV)  Focalisation (ex : LVMH sur le luxe, Poujoulat dans les conduits de cheminée en acier inox, Heuliez…) 2 – Intégration Ex : Lapeyre 3 – Diversification Ex :

several countries and the execution of contractual obligations in several nations. International Marketing Based on a case-study approach, this course will review classic and web-based marketing strategies, focusing on the international challenges facing today’s global corporations. Students will study – among other approaches – some or all of the following strategic models : Blue Ocean Strategy ; Megatrends and the Emergence of Metamarkets ; Market Specialty as Differentiation ; Customer-Led Business

du POS 3 Disposition d’un parking, de plusieurs entrées et d’allées. Jouer sur les « points chauds » : points + vendeurs où le client passe tout le temps (têtes de gondoles/de banc) 2.6.1.3 Jouer sur … - Techniques au niveau du rayon Le facing Nombre de fois qu’un packaging est représenté de face dans Travailler l’attractivité du packaging et les concevoir de manière effilée et non large (pour en mettre plus en largeur  visibilité +) Avantage client : se met dans les portes de frigo

et surprenantes. Ce marketing est depuis très longtemps utilisé dans les grandes surfaces, où dégustations gratuites et échantillonnages y sont très fréquents. Cependant, il ne se réfère pas uniquement au secteur de l’agroalimentaire. En effet, Décathlon a modifié le goût de ses tubas afin d’optimiser le produit et satisfaire plus de consommateurs (en particulier les enfants). Dans la boutique Mauboussin des Champs Elysées, les bijoux sont mis en valeur grâce à une fondue au chocolat accessible

apporte aucun plus au produit délivré et à sa vente. Le développement des jardineries / animaleries et des LISA (Libre Services Agricoles) intéressées en particulier par le potentiel du marché des animaux de compagnie, et plus récemment de l’équine (Décathlon) en sont des exemples. Le prix doit donc être un argument de fréquentation, mais d’autres atouts seront nécessaires pour fidéliser votre clientèle : l’expertise, la proximité et la communication par exemples. III.B. Définir son assortiment de

produits. L’affectation du linéaire va se faire principalement par son élasticité, les quantités vendues du produit sont fonction de sa visibilité. * Plusieurs indicateurs permettent de mesurer la part du linéaire attribué à un produit : - Le facing (unité de présentation d’un produit vu de face, Unité de Vente au Consommateur). Il peut également s’exprimer en cm : la longueur d’un UVC. - Le MLS (mètre au linéaire au sol) : longueur du mobilier ou de la présentation mesurée au sol. - Le MLD

2 Disposition d’un parking, de plusieurs entrées et d’allées. Jouer sur les « points chauds » : points + vendeurs où le client passe tout le temps (têtes de gondoles/de banc) 2.6.1.3 Techniques au niveau du rayon Jouer sur … - Le facing Nombre de fois qu’un packaging est représenté de face dans Travailler l’attractivité du packaging et les concevoir de manière effilée et non large (pour en mettre plus en largeur visibilité +) Avantage client : se met dans les portes de