Facing Décathlon

lundi matin. Les autre jours de la semaine Sport Office est ouvert en continue afin que les clients qui sont en pose du midi puisse passer. De plus le nombre de salarier est suffisant pour faire le roulement. 1.3 zone de chalandise Décathlon Inter Sport Sport Office Sport 2000 Chaussport La zone de chalandise est délimitée par des courbes isométriques (c’est-à-dire en fonction des kilomètres). On distingue ainsi trois sous-zones : - primaire : ville de Bourges avec 75 609

relevant d’un macro merchandising et liés à l’agencement du point de vente comme la localisation des rayons dans le cadre d’un itinéraire d’achat ou la configuration des allées et des têtes de gondole ; et de facteurs de micro merchandising autour du facing des articles en linéaires qui retient plus ou moins l’attention, de l’éclairage à intensité variable, de couleurs plus ou moins chaudes, attractives ou rassurantes, d’une musique d’ambiance plus ou moins rythmée et ciblée, etc. Ainsi Rieunier et Daucé

de collection et de la saisonnalité des ventes. 1.3.4 Analyse concurrentielle |Concurrents |Produit |Prix |Commercialisation |Communication | | Décathlon | Marque propre et gamme plus | Il s’agit d’une |Vente en GSS concentrée sur des surfaces | La communication est nationale| | |longue que Sport Office (présents |démarche de pénétration |plus importantes

de produit mais dans la ligne beaucoup de produit. Dans ce cas-là la gestion des couts est allégée est la rentabilité peut être élevé. Mais le risque est fort si la demande évolue vers de nouveau besoin. A l’inverse, une gamme large et profonde (décathlon) a des couts de production et de communication très important, mais cela permet de répondre à la majorité des besoins et d’assurer une meilleure répartition des risques. IV. Le cycle de vie d’un produit Le produit ou le service, présente des analogies

publicitaire. Encore plus étonnant, des gondoles avancent toutes seules ! Pour faciliter l'accès aux produits placés en haut ou en bas des rayons, des hypers posent en effet des tapis roulants sur les tablettes. Lorsque le client retire le dernier article du facing, les capteurs à infrarouge envoient un signal électronique qui fait avancer d'un cran le deuxième rang. Reste l'inévitable passage aux caisses. Des informaticiens voudraient doter les caissières d'un casque. Elles pourraient ainsi dicter leurs ordres

meilleurs emplacements Types d’implantation : Implantation horizontale : placer un produit différent par niveau d’exposition Implantation verticale : placer un même type de produit sur les trois niveaux d’exposition Cash point Info point facing Rack stopper Wobbler 4.4. Emballage Cluster blister Cash Refund : 100% remboursé Tray pack Produit gratuit / bons de réduction Cadeaux 4.5. PLV Standee + topcard Pile au sol Display – mass display

2/3 400 120 2 500 Hard discount * Les surfaces spécialisées : Ce sont des points de vente au détail qui proposent un assortiment étendu dans une même famille de produits. On distingue les Grandes Surfaces Spécialisées (GSS) telles que Décathlon, Darty… et le petit commerce non alimentaire en magasin spécialisé, la petite boutique de mode en centre-ville, par exemple. Synthèse des points de vente : Grandes surfaces à dominante alimentaire(Carrefour, Auchan, Leclerc) | - Assortiment

de collection et de la saisonnalité des ventes. 1.3.4 Analyse concurrentielle |Concurrents |Produit |Prix |Commercialisation |Communication | | Décathlon | Marque propre et gamme plus | Il s’agit d’une |Vente en GSS concentrée sur des surfaces | La communication est nationale| | |longue que Sport Office (présents |démarche de pénétration |plus importantes

→ Est-ce que le prix est psychologique ? Pour Danone oui car secteur agroalimentaire → Est-ce que le produit est psychologique ? Oui sur certains produits (ex : pas sur Evian) → Est-ce que la distribution est psychologique ? Oui pour Danone : facing, tête de gondole... → Est-ce que la communication est psychologique ? Communication informative pour Danone ; Adidas doit avoir recours à du sponsoring Les stimuli internes : besoins (primaires, sécurité, mimétisme social, …) et motivations (hédoniste

leurs finalite et leurs avantages generiques pour le consommateur. et en ameliorant les tests des produits ainsi que leur reperage, les enseignes peuvent contribuer a rendre l'offre moins opaque et plus attractive. La reussite d'enseignes comme Decathlon ou encore Ikea constituent a ce titre des exempies a suivre. Elles doivent aussi ameliorer la transversalite relationneile du consommateur en terme de classes de produits, en l'incitant a aller vers des categories plus impliquantes. Plusieurs elements