Facing Décathlon

du surf et des nouvelles pratiques de glisse. * Concurrence assez restreinte. * La « glisse » est devenue une mode vestimentaire qui attire de plus en plus les consommateurs. * Fort pouvoir de négociation des grandes surfaces spécialisées (Décathlon, Go sport..) par rapport aux producteurs. | * Les consommateurs plutôt jeunes, sont volatiles et les premiers adeptes des marques de surf ont vieilli. * Développement des MDD par les grandes surfaces spécialisées. * Apparition de nouveaux

par an et une politique soutenue de rénovation et transferts. La concurrence Les concurrents directs de LA HALLE en termes d’offre proposée sont les enseignes Besson, chaussland qui font parti du groupe, mais aussi les GSS comme Go sport, ou décathlon pour les chaussures de sport. Auparavant, La Halle aux chaussures était principalement implantée en périphérie. Aujourd’hui, elle déploie aussi ses collections en centres-villes et dans les centres commerciaux. Elle s’attaque à toute la concurrence

complémentaire, BTS, DUT, licence professionnelle, maîtrise, DESS, Titres professionnels homologués du Ministère du Travail (AFPA) Ecoles de commerce Titres homologués, certificats de qualification des CCI Ecoles d'entreprises (Renault, La Poste, Décathlon, Xerox…) Les diplômes du commerce et de la distribution Vendeur, Employé commercial Vendeur spécialisé Caissier Vendeur technique Gérant, Chef de rayon, Attaché Commercial, Responsable de magasin, Acheteur, Manageur de département, Directeur

électroniques ainsi qu’une large gamme d’équipements domestiques.À l’origine, le domaine de l’entreprise est spécifiquement le service après-vente. C’est à partir de 1986 que le Groupe Mulliez (HTM), qui a également pour filiales Auchan, Leroy Merlin et Décathlon, devient actionnaire de Boulanger. C’est cette même année que Boulanger se déploie et s’ouvre au développement national de la chaîne de magasins, passant de 17 à 47 unités. Les magasins voient leur surface de vente augmenter passant de 1000m² à 2000m²

Châtélaudren et Etables sur mer, ainsi que sa femme, pour m’avoir permis d’effectuer ce stage au sein de leurs entreprises. Je les remercie en particulier de leur accueil chaleureux, de leurs conseils pratiques quotidiens (pour la caisse, les livraisons, le facing, les colis etc.), mais également pour m’avoir accordé leur confiance pendant ces deux mois. Je voudrais également remercier les deux salariées de cette entreprise, Karen et Patricia, qui m’ont accueilli comme une salariée à part entière.

Secteur | Leader | Propriétaire | Nombre de magasins | CA 2007 M€ | Création | Bricolage | Leroy Merlin | Groupe Mulliez | 106 | 4 028 | 1986 Mulliez | Culture | Fnac | Groupe PPR | 77 | 3 562 | 1954 Essel Théret | Sport | Décathlon | Groupe Mulliez | 235 | 2 993 | 1976 Leclercq | Electro manager | Darty | Kesa | 211 | 2 728 | 1963 Frères Darty | Ameublement | IKEA | Holding familial | 26 | 2 087 | 1981 Ingvar Kamprad | Parfum | Marionnaud | AS Watson | 560

Go Sport a une place de challenger avec 9 % de parts de marché derrière Décathlon (31 % de PdM) et Intersport (12% de PdM) sur un marché plutôt oligopolistique. Son concurrent principal est Décathlon qui se situe sur un positionnement d’entrée de gamme contrairement à Go Sport qui est sur un positionnement haut de gamme sur le marché. Nous retrouvons cette concurrence à Vélizy II car Go Sport, mais également Décathlon y ont pris place et même si Go Sport ne souffre que peu de cette concurrence

Référencement et vente en grande distribution Décathlon 1ere implantation au Portugal A eu un rendement bénéficiaire à la fine de la 1ere année % vente MDD très fort Comment vendre à la grande distribution ? Pour réussir sa vente, il faut connaître la psychologie de l’acheteur, ses critères de décision et leur importance relative. Quel est le profil d’un acheteur « centrale » ? • Ce peut être un homme « métier ». Des centrales comme la SAMU (Auchan) ont, au démarrage, choisi les

loisirs) peut être estimé à environ 9,1 milliards d'euros en 2007.Il se répartit de la façon suivante : • 6,9 milliards d'euros de chiffre d'affaires réalisé par environ 4 000 magasins spécialisés d'articles de sports et de loisirs. Les 5 premiers (Décathlon, Intersport, Go Sport, Sport 2000, Foot-Locker) représentent à eux seuls plus de 80 % du chiffre d'affaires spécialisé. 2,2 milliards d'euros environ réalisé par les autres entreprises de la distribution non-spécialisée (grandes-surfaces alimentaires

principalement présents dans les centres commerciaux, les ZAC et centres-villes. B) Le groupe Go Sport Le groupe Go Sport se situe à la troisième place des distributeurs d’articles de sport en France avec 9% de part du marché français, derrière Décathlon qui est le 1er avec 31% de part de marché, puis Intersport possédant 12%. La société existe sous 2 réseaux de magasins : * 160 magasins Go sport (dont 127 en France, 24 en Pologne, 5 en Belgique, 3 aux Emirats Arabes Unis; vente de vêtements