Facing Décathlon

book Page 5 Mardi, 12. juin 2007 2:24 14 Table des matières C. Les têtes de gondole 98 D. Le placement multiple ou cross-merchandising ou cross-selling 100 E. La vitrine: la page d’accueil, outil de marchandisage 103 F. Assortiment, implantation, facing et linéaire: structurer et hiérarchiser le catalogue 108 III. Produits et catégories 111 A. Le Category Management 111 B. Les catégories 111 C. Les points d’entrée alternatifs 113 D. La fiche produit 115 IV. Le suivi des performances 116 CHAPITRE

211 ............................................................................................................................. 211 CHAPITRE 5 Le merchandising (marchandisage) A B C D E Définitions (merchandising, linéaire, facing) Les acteurs du merchandising et leurs objectifs respectifs Étude du comportement d’achat du consommateur Le merchandising du producteur Le merchandising du distributeur ........................................................ 212 ..

GSS (grandes surfaces spécialisées), qui comprennent : • les GSS bricolage (GSB) : Castorama, Leroy Merlin, etc. ; • les GSS culture/loisirs : FNAC, le Furet du Nord, etc. ; • les GSS textile : Kiabi, C&A, etc. ; • les GSS sport : Go Sport, Décathlon, etc. ; • les GSS jardinerie : Gamm Vert, Point Vert, etc. 2. Les interlocuteurs Toutes les enseignes ne sont pas structurées de façon identique. Les volumes à négocier ne sont pas partout les mêmes, les niveaux d’affaires non plus

hebdomadaires en GMS dépassent les 100 euros 2. Recherchant sans cesse les bas prix, les familles nombreuses sur- fréquentent les hard discounters (Aldi, Lidl, Ed…) et les spécialistes connus pour leurs prix intéressants (La Halle aux vêtements, Décathlon, Conforama…). Les couples sans enfant englobent ceux qui n’ont pas d’enfant (qu’il s’agisse d’une volonté ou d’une impossibilité, d’une situation temporaire ou définitive) et ceux qui n’ont plus d’enfant à charge. Ils sont globalement plus de 6 millions

hebdomadaires en GMS dépassent les 100 euros 2. Recherchant sans cesse les bas prix, les familles nombreuses sur- fréquentent les hard discounters (Aldi, Lidl, Ed…) et les spécialistes connus pour leurs prix intéressants (La Halle aux vêtements, Décathlon, Conforama…). Les couples sans enfant englobent ceux qui n’ont pas d’enfant (qu’il s’agisse d’une volonté ou d’une impossibilité, d’une situation temporaire ou définitive) et ceux qui n’ont plus d’enfant à charge. Ils sont globalement plus de 6 millions

Le rythme cardiaque augmente, la transpiration apparaît, la peau change de couleur. La télémétrie permet de suivre un client équipé de minuscules électrodes dans un magasin et de mesurer ses réactions de stress en fonction de l’environnement, du facing des produits… Mais le stress n’est que le résultat final que ressent le client. Les techniques modernes vont plus loin. Elles mesurent l’astreinte, c’est-à-dire la quantité d’incertitude que génère une affiche, un emballage, un mode d’emploi, une

Raffarin). 69 Dans le secteur du non alimentaire : les GSS Il y a une apparition et une explosion des GSS : assortiments profonds proposés en non alimentaire par ces enseignes que les grandes surfaces classiques ne peuvent pas proposer : FNAC, Décathlon, Darty. - Les changements dans les comportements d’achat Le comportement des consommateurs a évolué : apparition d’un acheteur avisé, qui est informé sur les produits recherchés, est capable de comparer et de choisir sans tenir compte des suggestions

Le marché : 1,3 milliards d’euros pour les références existantes en entretien et près de 1 milliard d’euros en hygiène.  De nombreuses références encore disponibles « dans les cartons ».  L’augmentation de nos références et l’agrandissement des « facing » dans les enseignes existantes.  L’ouverture de nouvelles enseignes.  Le développement à l’Export  L’implantation progressive avec notre gamme professionnelle auprès des collectivités et du monde industriel. 14 Créée il y a moins de dix

bases du jugement d’une création à-dire à l’endroit où le consommateur pourra les acheter : sur un linéaire reconstitué, avec tous (ou au moins les principaux) les produits du marché (y compris et surtout les concurrents !), avec un nombre de facings raisonnables, et à la distance normale de choix d’un consommateur et pas seulement au centre ou à l’endroit le mieux placé du linéaire. Ce jugement des maquettes en linéaire ou dans une situation proche de la réalité est redoutable. Il permet de juger

pour répondre à des besoins originaux qui permettent au fur et à mesure d'isoler la spécificité du métier de prestataire logistique et de percevoir les modes nouveaux d'organisation des chaînes logistiques. Elle compte parmi ses principaux clients Décathlon, Lexmark, Éditions Atlas, Xerox, Laboratoires Roc... Les activités proposées dépassent de plus en plus largement les seules opérations de manutention, de stockage et de transport. Tailleur Industrie, comme de nombreux prestataires, propose d'étendre