Facteur Clé De Succes Grande Distribution

déjà en place. Porter n’a pas inclus dans son modèle original la 6ème force : le rôle des pouvoirs publiques. 1) La menace d’entrants potentiels : * Barrières à l’entrée= facteurs que les entrants potentiels doivent surmonter pour pouvoir concurrencer les orga déjà en place dans l’industrie. Il en existe 3 grandes catégories : 1- Barrières financières : Economies d’échelle : réduction du cout unitaire des biens ou services, liées à l’augmentation du nb d’unités produits. Elles résultent

est le fondement de toute résolution de problème le mot problème est employé ici au sens étymologique de question. Lorsque les membres d’une organisation ont pris conscience des points forts et des points faibles. Des problèmes à résoudre, un grand pas est fait dans l’établissement de solutions et le terrain de la mise en œuvre est déjà préparé. En effet, le diagnostic met en évidence des écarts par rapport à une situation souhaitée ou par rapport à une norme, des satisfactions et des

value) : qualité et style, marque, conditionnement, caractéristiques et options, taille, garantie, SAV * PRICE (Cost to the Customer) : tarif, remise, rabais, conditions de paiement, conditions de crédit * PLACE (Convenience) : Canaux de distribution, assortiments, zone de chalandise et couverture, points de vente, entrepôts et stocks, moyens de transport * PROMOTION (Communication) : Publicité, force de vente, promotion des ventes, relations publiques, publicité gratuite, marketing direct

Les stratégies business  Les facteurs de performance  Les stratégies génériques  Les stratégies de recomposition de l’offre 2 Les facteurs de performance 3 Les facteurs de performance La maîtrise du cycle de vie L ’accumulation d ’expérience La position de leader La mobilisation des compétences FACTEURS DE PERFORMANCE DANS UN DAS 4 Facteurs de Performance Cycle de vie du DAS 5 Les quatre phases du cycle de vie Ventes Temps Lancement Croissance

souhaitant augmenter leurs bénéfices ont plusieurs alternatives : • Augmenter la marge sur chaque client, • Augmenter le nombre de clients, • Augmenter le cycle de vie du client, c'est-à-dire le fidéliser. De multiples enquêtes démontrent que la clé de la réussite consiste à accorder la priorité aux besoin des clients, à fournir des produits ou services répondant à ces besoins, puis à gérer la relation avec le client de sorte à le satisfaire et à assurer qu’il réitère ses achats. Pourtant dans

long de la durée de notre travail, ce qui nous a permis de mettre au point ce mémoire. Notre haute considération et l'expression de notre gratitude s'adressent à Messieurs les membres du jury qui ont accepté de soutenir notre mémoire. On joint nos grands remerciements à toutes les personnes qui nous ont aidé de prés ou de loin dans l'accomplissement de ce travail et notamment Mr Adnen Bessis, le directeur de la division recouvrement dans la Banque Nationale Agricole. On voudrait exprimer nos plus

l’entreprise n’a aucun moyen sur le contrôle sur ces facteurs donc considérer comme opportunité. Il existe des entreprises qui peuvent influencer certain facteur (politique). Grace au Lobbing L’analyse c’est 3 questions clé : * Quels sont les facteurs environnementaux qui ont une influence sur l’entreprise ? * Lesquels de ces facteurs sont les plus important a l’heure actuelle ? * Et dans les années qui viennent ? Les facteurs : * Politique : analyser les risques politiques (stabilité

de« Sheaffer », fabricant et distributeur mondial d’instruments d’écriture haut de gamme**. Acquisition de « Pimaco », leader Brésilien des étiquettes (2006) ; Acquisition de l’entreprise américaine « Atchison Products Inc. », spécialisé dans la distribution des sacs imprimés (2007) ; Rachat de son distributeur japonais « Kosaido Shoji » (2004) Europe Citroën commercialise en partenariat avec BIC, la Saxo Bic. Plus d’une vingtaine d’articles de papeterie sont lancés, ainsi que des briquets

stratégique est donc de comprendre et d’expliquer, dans une perspective d’intégration, le processus dynamiques qui sous-tendent ses dimensions interdépendantes et qui ont trait aux stratégies, aux structures et comportements organisationnels ainsi qu’aux facteurs culturels par lesquels les sources d’avantages compétitifs peuvent être valorisées et se traduire en performances supérieures sur une longue période. Selon cette perspective, la réalisation de performances économiques supérieures passe par celle

révolutionnait encore l’électroménager en sortant un nouveau radiateur innovant à propulsion d'air. De plus, son créateur est un ingénieur très emblématique de la marque ce qui est un élément fort de communication. Cette entreprise réalise de grands profits grâce un avantage concurrentiel acquis à l’aide de ses ressources et compétences qui sont en accord avec sa stratégie. A travers ce dossier nous allons voir en détails les ressources et les compétences de Dyson et