Facteur Clés Succès Leclerc

l’équipement des ménages en automobiles et aussi en réfrigérateur. Principales caractéristiques du format, l’hyper marché a une stratégie en périphérie à 80%, environ 2500 mètres carré. En France, 500 hyper marché, moins que les super marchés. Leader: leclerc Carrefour numéro mais tout format confondu Atouts de l’hyper marché: assortiment très large de produits et de services proposés, implantation dans un environnement stratégique générateur de trafic, l’accessibilité aux parking, et l’amplitude des

donc l’intensité concurrentielle, la menace des substituts et le rôle des pouvoirs publics. Nous pouvons alors clore cette partie sur l’analyse externe du secteur en répertoriant les principaux facteurs clés de réussite qui permettent au mieux répondre à ses forces. Forces prédominantes | Facteurs clés de réussite | Intensité concurrentielle | Fidélisation | Menace des substituts | Modification – façonnement des habitudes d’achat, de consommation | Rôle de pouvoirs publics | Développer le

et peut-être même, l’une des raisons de la survie de certaines entreprises. 10 ans à peine avant la naissance du concept de segmentation, le monde sortait d’une période de rationnement. Produire devenait la première nécessité, et le succès venait de lui-même : l’entrepreneur était quasiment certain de trouver des acheteurs. Le fait de n’offrir qu’un produit uniforme, fabriqué, lancé et distribué en série avait l’avantage d’abaisser les coûts de production, donc le prix de vente et donc

hypermarché ; supérette ; e-commerce..) détenus par le groupe comme un DAS sont à étudier car chacun de ces magasins répond à des attentes spécifiques de la part des clients. L’offre y est particulière ainsi que l’environnement concurrentiel. Les facteurs clés de réussite de chacun de ces magasins sont donc spécifiques. De même, Carrefour étant un groupe international, il opère sur différents marchés géographiques qui ont chacun des particularités. La stratégie de Carrefour est de s’adapter aux marchés

 valeur  lors   des  processus  de  transforma)on  mis  en  œuvre  dans  les   entreprises   80% des produits lancés aujourd’hui ne seront pas dans les magasins dans 12 mois L’impéra)f  de  la  croissance     Le  succès  est  un  mauvais  guide  pour  l’avenir  (Bill  Gates)   Toute  entreprise  doit  croître.     Cela  signifie  qu’il  faut  :       Savoir  regarder  au-­‐delà  de  l’instantané   Savoir  imaginer

cognac. Avec sa marque ombrelle Chamarré, OVS espère bien s’imposer sur le marché du vin à l’international. Mais pour arriver à ses fins, l’entreprise doit se mesurer à des acteurs bien ancrés dans ce secteur, présents depuis des années et dont le succès est reconnu, tels que Pernod-Ricard ou Constellation Brands pour ne citer que les deux plus grands. Dans cette optique, OVS a mis en œuvre une stratégie à la hauteur de ses ambitions. Mais dans un environnement aussi difficile, où la concurrence

même la gamme. | Concurrence : risque élevé | * Surtout de la part des leaders de l’agroalimentaire. * Il ne faut pas oublier la concurrence en provenance de l’étranger (Brésil, Hollande). | De ce diagnostic externe découlent trois facteurs clés de succès qui sont : Tout d’abord l’innovation c’est-à-dire avoir la capacité de s’adapter aux nouveaux comportements du consommateur et suivre les tendances du marché. . En effet, le contexte économique et l’augmentation de la concurrence rendent

Typologie des discounters Facteurs clés de succès Deux exemples de discount Conclusion © Marc Benoun,2008 18 La première stratégie générique que nous allons examiner est le discount ou stratégie de domination par les coûts. Nous examinerons successivement le concept de discount, nous présenterons une typologie des discounters, nous expliquerons les facteurs clès de succès dans une stratégie discount. Nous présenterons ensuite deux exemples de discount à succès : Aldi et Wal-Mart avant de

Xerfi.En effet, certains facteurs structurels de soutien de la demande restent influents comme le vieillissement de la population et l’attention portée à l’apparence notamment chez les milléniaux. De plus, le marché sera d’autant plus dynamisé par l’augmentation d’une demande de produits naturels ou bio. D’autres facteurs viendront soutenir la demande comme une confiance des ménages importante et une nouvelle hausse du pouvoir d’achat en 2020 (+1,1%). D’autre part le succès des Marques des Distributeurs

exemple des produits "Auchan", "Carrefour", "Monoprix", etc. Certains produits ne portent pas le nom de l'enseigne : c'est le cas pour Intermarché, Leclerc, et d'autres, mais la marque commercialisée ne se trouve pourtant que chez l'enseigne qui en est propriétaire (Monique Ranou pour le jambon des magasins Intermarché, la "Marque Repère" pour Leclerc, Reflet de France pour le groupe 6 Carrefour ... ). Nous analyserons tous ces détails dans une première partie, consacrée à l’historique de la