Facteur Clés Succès Leclerc

POURIEL – MAXIME ROY – ARNAUD MAINFROIDLE FUTUROSCOPE2018-2019SommairePartie 1 1 Fiche d’identité de l’entreprise 1 Frise chronologique 1 Chaîne de valeur de Porter 2 Analyse forces faiblesses 3 Avantages concurrentiels 4 Analyse PESTEL 4 Facteurs clés de succès 5 Mix Marketing 7P 6 Détermination des cibles 7 Partie 2 7 Matrice pays 8 Conclusion 9 Partie 3 10 Analyse PESTEL 10 Mix marketing 11

des moyens (financiers, matériels, humains) pour mener un projet économique dans le but de réaliser des profits et d’assurer la survie de l’entreprise sur le long terme. Les entrepreneurs tels que Bill Gates (Microsoft), Michel-Édouard Leclerc (groupe E. Leclerc), Alain Afflelou (groupe Afflelou), Lakshmi Mittal (groupe Arcelor Mittal) ou Jacques Benoît (Delta Plus) ont des profils et des personnalités très variés. Ils ont cependant des caractéristiques communes, que l’on retrouve chez tous les

différentes de l’entrepreneur ont été défendues : a. JEAN BAPTISTE SAY ( 1767-1832) et l’entrepreneur organisateur Ici l’entrepreneur est principalement responsable de l’organisation, de la coordination et de l’optimisation de la combinaison des facteurs de production. L’entrepreneur de JB SAY est un rassembleur d’hommes qui catalyse les énergies. b. JOSEPH SCHUMPETER (1883-1950) et l’employeur innovateur : Schumpeter au contraire, décrit le rôle central de l’entrepreneur dans le processus

stratégie e-commerce pour les enseignes Après avoir longtemps dénoncé la vente en ligne de lentilles et de lunettes correctrices, les enseignes et centrales d’indépendants se sont rendues à l’évidence : le lancement d’un site marchand devient un facteur clé de succès. Les réseaux physiques disposent en outre de véritables avantages concurrentiels : - une puissance d’achat qui va leur permettre de s’imposer en termes de compétitivité prix, terrain de prédilection des pure players ; - une notoriété synonyme

Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l'Insead © Dunod, Paris, 2006 ISBN 2 10 050672 2 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 Par Gérard Cliquet PREMIÈRE PARTIE LA DISTRIBUTION : SECTEUR, ENVIRONNEMENT ET CANAUX 1 LES FACTEURS D’ENVIRONNEMENT DE LA DISTRIBUTION Par Guy Basset, Philippe Laurent et André Fady Les conséquences des évolutions démographiques Les conséquences des changements économiques Les mentalités des consommateurs et le commerce Les innovations technologiques

recherchée et ses effets indirects 54 Avis d’expert : Arthur JACQUEMIN 68 Chapitre 2 : La démarche marketing de la fidélisation 73 Les fondements marketing 78 L’évolution du comportement du consommateur 78 Les douze principaux facteurs de la fidélité 82 L’évolution corollaire de la démarche marketing ... 91 Avis d’expert : Yaëlle COHEN 99 Les enseignements essentiels 102 De l’écoute du client au dialogue 105 L’évolution permanente de l’offre 120 Le cas particulier du B

Europe, une position leader en Allemagne, en Italie et en France. Les principaux pays producteurs sont l’Italie, l’Allemagne, la France et la Belgique. Son Chiffre d'affaires en 2005-2006 consolidés est de 5,6 milliards d'Euros. Les Facteurs Clés de Succès FCS n°1 : Créer des concepts innovants Ferrero s’est toujours doté de technologies innovantes, modernes et construites au sein même du groupe, dans 80% des cas par sa filiale « Engegneria ». On peut également citer leur usine d’Arlon

client (répondre à ses exigences ; accorder une priorité aux besoins et aux attentes de la clientèle ; gérer la relation – client avec soin ; la finalité = faciliter le ré-achat) Il y a un certain nombre de facteurs qui doivent être pris en considération par le détaillant : Les facteurs que les consommateurs prennent en compte pour choisir leur détaillant : * les facilités d’emplacement : liées à la localisation du détaillant (commerce de proximité) * la variété du choix : entrée de

secteurs d’activité de Monoprix 4) Les gammes de produits Monoprix 5) L’organisation générale de Monoprix II) Le marché de l’entreprise 1) Les consommateurs 2) Les prix 3) La distribution 4) Les concurrents 5) Facteur clé du succès III) Le Monoprix de Versailles 1) Le secteur alimentaire 2) Les différentes fonctions PARTIE 2 : ANALYSE DE L’ENTREPRISE I) Diagnostic de Monoprix 1) Stratégie de segmentation 2) Différenciation 3) Positionnement

organisation, d’un territoire, d’un secteur, etc. avec celle des opportunités et des menaces de son environnement, afin d'aider à la définition d'une stratégie de développement. Le but de l’analyse est de prendre en compte dans la stratégie, à la fois les facteurs internes et externes, en maximisant les potentiels des forces et des opportunités et en minimisant les effets des faiblesses et des menaces. La plupart du temps cette analyse est conduite sous la forme de réunions rassemblant des personnes concernées