Facteur Clés Succès Leclerc

centrale d’achat du commerce associé, née de l’association de commerçants indépendants, qui s’occupe de l’approvisionnement des points de vente de l’ensemble des points de vente des associés. EXEMPLES : * GALEC pour les magasins portant l’enseigne Leclerc, * Centrale d’achat Intermarché, * Centrale d’achat Système U. La centrale d’achat commun, entre 2 ou plusieurs groupes de distribution, née de la décision de ces sociétés de regrouper leurs achats pour obtenir une taille plus importante

1 - 22 Oct 2010 Casino et Carrefour font partie des distributeurs français qui ont les premiers initié les filières selon la presse dans les années 90. Mais d’autres groupes ont vite suivi le mouvement comme Auchan, et les indépendants associés Leclerc et Intermarché. Les accords entre producteurs et distributeurs ont été nombreux ces dernières années (cf. encadré 1). Encadré 1 : historique des accords entre producteurs de fruits et légumes et distributeurs 1992 : Carrefour développe le concept

l’entreprise 1) Diagnostic externe a. L’analyse du macro environnement (PEST) Toute entreprise qui veut s’implanter sur un marché se doit de connaître son environnement afin d’assurer sa pérennité. L’environnement se compose de plusieurs facteurs (géographiques, démographiques, socioculturels, juridiques…) qui vont avoir une incidence plus ou moins importante sur le fonctionnement de l’entreprise. Le fait de bien connaître son marché permettra de définir sa stratégie commerciale et de choisir

finaux: les consommateurs PORTER identifie deux concurrences: - la concurrence directe - la concurrence indirecte 2ème phase: évaluation de la menace que représente chacune de ces forces de concurrence Les entrants potentiels Il y a deux facteurs de risques pour les entrants potentiels: - l’attrait du métier: attraits généraux (taux de croissance = quelle est la croissance sur ce marché? A-t-il de l‘avenir? / marge = ce que l‘on gagne) - les barrières à l’entrée: ce sont des handicaps à

1ère Partie : Le cadre stratégique de l’entreprise « L’art de la guerre » de Sun Tzu est toujours d’actualité. Ce sont : 19 stratégies pour gagner le combat Des outils stratégiques qui assurent le succès de l’entreprise 5 éléments principaux : - Les règles - L’espace - Le temps - Le commandement - La discipline Pour le chef d’entreprise : avant de s’attaquer aux autres, il faut faire la loi dans son propre camp et manager c’est connaître ses employés, leur histoire, leurs origines

........................................................................................ 9 C. Menaces.................................................................................................................................. 10 D. Facteurs clés de succès.......................................................................................................... 11 2/ANALYSE INTERNE................................................................................................................

globalement, peu d’entreprises ont véritablement inscrit le trade marketing en tant qu’axe stratégique. Cela reste encore très opportuniste (Chalouin, 1996). La fonction trade marketing se définit à partir de l’identité particulière de chaque enseigne et le succès repose sur une compréhension mutuelle des besoins ou attentes spécifiques en matière d’offre commerciale. Depuis son introduction, l’application du trade marketing connaît quelques ratés dus souvent, à un manque de détermination d’objectifs communs

d’émotion. Au-delà du problème de la traduction, les mots peuvent représenter des concepts différents. La communication : un fossé à combler différentes façons d’exprimer les choses différentes façons d’écouter différentes priorités Quelques clés pour comprendre : avec Richard D LEWIS. Les français : apprécient les présentations logiques attendent de la créativité aiment argumenter sont formalistes pensent ce qui est français est mieux et qu’ils savent déjà Les japonais : écoutent

une marque proche de la femme, qui comprend ses émotions et ses désirs au quotidien. Contrairement aux autres annonces presse, Barbara met en emphase les visages des femmes, ce qui permet d’attribuer une forte personnalité à la marque. Un des mots-clés est caractère. Les « raffinées » : Simone Pérèle, Rosy et Chantelle en sont d’excellents exemples. Leur communication est basée sur une lingerie « accessoire indispensable de la femme », au même titre que les cosmétiques, les parfums, les bijoux

Net. C'est grâce à eux que se déploient les effets de réseau d’Internet : avec, les moteurs, davantage de contenus peuvent être assurés d'attirer davantage de trafic. » La révolution des liens sponsorisés Pourquoi Google construit sa Babel […] un succès fulgurant L a légende des débuts de Google est connue. Elle conjugue tous les éléments d'un mythe de la nouvelle économie : de la première rencontre en 1995 de deux étudiants, Sergey Brin et Larry Page, sur le campus de l'université de Stanford