Facteur Culturel Marketing International

COURS D'INITIATION AU MARKETING Auteur : Yvan Valsecchi 1. I - LES DÉFINITIONS DE BASE 2. II - LA MISE EN OEUVRE DU MARKETING 3. III - L'ANALYSE 1. A - L'analyse du marché 1. 1) Étudier le marché et construire un système d'information marketing. 2. 2) Analyser l'environnement. 3. 3) Comprendre la consommation et le comportement d'achat. 4. 4) Comprendre la clientèle d'entreprise et l'achat industriel. 5. 5) Analyser la concurrence

mondialisation et l'occidentalisation • Impact de la mondialisation sur le comportement du Consommateur. • Conclusion   Qu’est-ce que la mondialisation ? Même si on peut dire que dans le passé au moment dans grandes conquêtes les échanges internationaux de marchandises ont eu lieux, il n’en reste pas moins que tout était contrôlé par les états. C’est pendant la période de l’après-guerre que le terme de mondialisation ou globalisation s’est vraiment cristallisé. Il est bon de comprendre que

rôle de la force de vente de Expresso dans la démarche marketing La politique de la force de vente de Expresso est un élément essentiel de la stratégie marketing et donc de la politique générale de l'entreprise. Cette stratégie marketing procède par une démarche de réflexion en sept étapes (voir schéma ). L'entreprise commencera toujours par une analyse approfondie de sa situation. Cela consistera surtout à définir le problème marketing à résoudre. Il s'agit ensuite d'étudier l'environnement

la presse et son influence sur la bonne réalisation des objectifs commerciaux. ⎫L'administration et les pouvoirs publics: l'intervention de l'Etat est essentielle pour l'entreprise, pour l'institution d'un cadre juridique qui aide l'homme de Marketing, à distinguer entre le légal et l'illégal. B- Le macro environnement : L'entreprise évolue aussi dans un cadre plus vaste que sont micro environnement. Elle s'inscrit dans un contexte qui a plusieurs dimensions regroupées sous le nom

Quelle est la mission de l’entreprise ? Ses rôles Ses rôles Ses clients Ses clients .../…Mais au préalable Ses atouts Ses atouts Ses faiblesses Ses faiblesses •Quels clients ? •Quels concurrents directs ? •Quels facteurs clefs de succès ? •Quelles technologies détenir ? •Quels concurrents indirects ? •Sur quels acteurs compter ? 1 1 Analyse du marché -Taille -Emplacement -Tendance 3 Analyse interne -Ressources -Contraintes -Valeurs 2 Définition et analyse des segments du marché

gestion des équipes internationales Les coopérations et fusions internationales conduisent de plus en plus de cadres à travailler dans des équipes multiculturelles. Ce travail en équipes peut être facteur de productivité, tout comme il peut mener à des tensions et des conflits. Le défi de la GRH est de créer un cadre au sein duquel les qualités culturelles et individuelles des membres soient combinées afin de mieux gérer la complexité. La gestion de la diversité est devenue un facteur stratégique pour

Gestion marketing I. Le rôle du marketing dans l’entreprise 1.1 Evolution des modes de gestion Orientation production : l’entreprise est intéressée par son outil/ capacité de production Hypothèse : les consommateurs choisissent les produits en fonction de leur prix et disponibilité Objectif : accroître la capacité de production et d’améliorer l’efficacité de la distribution Orientation produit : l’entreprise est concentrée sur le produit Hypothèse : le consommateur préfère le produit qui

Marketing stratégique et opérationnelMARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL Du marketing à l'orientation marchéPartie I : Le nouveau rôle du marketingLe nouveau rôle du marketing : La démarche marketing dans l'entreprise et dans l'économie 3 Chapitre 1 : La démarche marketing dans l'entreprise et dans l'économie Marketing Discipline de gestion qui comprend un système de pensée, d'analyse et d'ac- tion. 1.1 Les fondements idéologiques de la démarche marketing Le principe de la souveraineté du client

marchandage existe encore pour des biens même à faible valeur. La discrétion du pouvoir d’achat augmente l’enjeu de la négociation. D’autant plus que le temps est largement disponible. L’aspect rituel du marchandage Un ennemi du marchandage est le marketing de la grande marque. Le libre service et l’achat dépersonnalisé font perdre l’expérience des rites qui entourent le marchandage. Les rituels du marchandage : • commencent toujours par des marques de respect, d’intérêt commun et de confiance.

Références : - Alternatives internationnales - Courrier international - Challenge - La nouvelle revue géopolitiue - Le spectacle du monde MANAGEMENT INTERNATIONAL Introduction générale (notions clés : les nouveaux contextes de l'économie internationale et l'émergence de l'économie informationnelle ; globalisation et localisation ; accélération des cycles ; financiarisation et titrisation) En règle générale, on achète non pas pour ce que ça vaut, mais pour ce qu'on pense que ça vaudra dans