Facteur Culturel Marketing International

Cours de Stratégie et approche de marchés Présenté par Dr. Amdy FALL Consultant, formateur ***** Master -I- Marketing et Affaires Internationales École Supérieure Polytechnique 2010 -2011 Objectifs Maîtriser les stratégies de gestion des marchés internationaux; Comprendre les méthodes d’approche Internationale; Être capable de décrire une stratégie export; Faire le lien entre les concepts développés par les théories et les situations concrètes des entreprises. Traiter des cas en groupe dans

fr/IMG/pdf/L_Oreal_MSG1_2009.pdf Introduction: L’Oréal en quelques chiffres, c’est....  1er groupe cosmétique mondial  100 ans d’expérience en cosmétique  5 métiers phares : Soin du cheveu, Coloration, Soin de la Peau, Maquillage, Parfum  25 marques internationales  Distribuées dans 130 pays  Le groupe possède 16 centres de recherche dans le monde  17 milliards de chiffre d’affaires consolidé  560 millions d’euros investi en R&D  63 000 employés dans 58 pays  4,7 milliards de produits fabriqués

comparer les résultats avec ceux de l’étude qui a été réalisée par Hofstede. Pour ce faire, une étude quantitative basée sur le MSV 2013 de Hofstede a été conduite auprès de 245 cadres supérieurs au Maroc. Mots clés : Culture nationale, Dimensions culturelles de Hofstede, Pratiques managériales, Entreprises Marocaines, Cadres. Classification JEL: Z1, Z13, L2, L22, J24, D23, M14, O15, H23, D21, C92. Abstract The national culture has demonstrated its significant impact on the functioning of organizations

distinctives / faiblesses pénalisantes) Externe Opportunités / Menaces Situation de l’environnement (Facteurs Clés de Succès-FCS) Orientations stratégiques possibles 5 Les outils de diagnostic stratégique Niveau d’analyse Perspective Externe : Attractivité de l’environnement BUSINESS Domaines d’activité stratégique PESTEL Demande, offre, groupes stratégiques, intensité concurrentielle Facteurs clés de succès CORPORATE Ensemble de l’entreprise Interne : Capacités stratégiques de l’entreprise

MULTICULTURELLES Cahier de Recherche NEGOCIA – 2007 CR – N°27/2007 – Les négociations multiculturelles – L.Bobot 1 Sommaire Introduction……………………………………………………………………..3 1 – La dynamique des recherches en négociation du point de vue culturel…….4 2 – Les connaissances intraculturelles…………………………...……………..6 2.1 La négociation commerciale nord – américaine………………………………………….6 2.1.1 Les études déductives…………………………………………………………………………………..…….…….6 2.1.2 Les études inductives…………………………………………………………………………………………

CAS: Marketing stratégique de Jean-Claude Larréché Fondements du marketing stratégique 11/10/15 1 Présenté par:   OUMAROU TAPHA Faouziatou RADJI Kismath Cours de M. Ibrahima DANKOCO Fondements du marketing stratégique 11/10/15 2 PLAN INTRODUCTION I. PRESENTATION DE L’AUTEUR II. PROBLEMATIQUE ABORDEE DANS L’ARTICLE III. RESUME DE L’ARTICLE IV. PERTINENCE DE L’ARTICLE PAR RAPPORT A L’AFRIQUE CONCLUSION Fondements du marketing stratégique 11/10/15 3 INTRODUCTION  Le marketing a progressivement

à elle seule les concepts du marketing tant national qu’international. Le contexte actuel dans lequel opèrent les entreprises est marqué par la concurrence et un développement technologique rapide dus à la mondialisation de l’économie. Dans ce contexte global, la nécessité d’exporter est perçue comme une pratique défensives des entreprises. Celle-ci permet d’éparpiller les risques et surtout d’échapper à un marché national parfois saturé. Le marketing international étant influencé par ses changements

Culture et interculture du marketing international L'internationalisation de l’entreprise comporte plusieurs aspects. C'est un processus temporel mais dynamique qui a pour objectif l'introduction de l'entreprise sur des marchés étrangers. En effet la différence culturelle peut entraver le processus de commercialisation des produits sur un territoire donnée dans la mesure ou la variable culturelle est complexe et ses modalités d’action sur le comportement sont difficiles à analyser.le diagnostique

MARKETING INTERNATIONAL INTRO 1.Principes du mkt :satisfaire les besoins et services des consm en offrabt un prod ou service sur le LT, créer un avantage concurrentiel. 2.Origines du mkt global et international :la stratégie est la même partout, c un état d’esprit,l’E va penser de manière globale, plus de barrieres geo=> GLOBAL INTERNATIONAL :ca comprend le mkt global,pouvoir se développer, profiter des marchés étrangers Questions a se poser : -approche standardisation ou d’adaptat 

CLIENTELE Chapitre 1) Marketing international Les BRICS tendent a voir leur PIB augmenter et donc perturber le classement interntional. Cela aura nececssairement des consequences sur les échanges et sur l'organisation des entreprises qui voient leur clientèle évoluer. 1) Concept et particularités du marketing international A la définition du marketing que nous aons élaborer précédement, on rajoute une dimention nouvelle: différences culturelles Marketing international: executer en dehor