Facteurs Clés De Succès De Bic

organisation afin d’identifier les problèmes clés et la capacité à appréhender la turbulence et la complexité. Le macro-environnement : - La strate la plus générale. - Il s’agit des facteurs globaux qui ont un impact sur pratiquement toutes les organisations. Une technique : - L’analyse PESTEL (Politiques, Economiques, Socioculturel, Technologies, Ecologie, Légal) : o Sa démarche : ▪ Quels sont les facteurs environnementaux qui ont une influence

minimum 5 ans. * Elles concernent le périmètre d'activité de l'E: spécialisation ou diversification. Détermination du nombre d'activités et de leur coordination (relations entre chacune). Exemple de relation au niveau de l'approvisionnement: BIC (stylos, rasoirs, planches de surf) = plastique. * L'objectif principal de toute décision stratégique est d'obtenir un avantage concurrentiel. Les conditions pour qu'il existe: * Il doit créer un surcroit de valeur pour le client. * Il

peut pratiquer La différenciation vers le bas (épuration) On réduit plus le coût que le prix Coût Animé par Mohamed EL MANAR 21 Mercedes produit de luxe Alimentation « bio ». Médicament générique Animé par Mohamed EL MANAR Stylo Bic, voiture « Logan » 22 Les stratégies d'amélioration qui font jouer la marque, le prix, la qualité. Exemple : Mercedes en tant que produit de luxe. Les stratégies de spécialisation qui répondent à un besoin spécifique, pour un segment de marché

conditionner l’ensemble de l’analyse du diagnostic Il s’agit ici de distinguer le problème particulier (parmi de nombreux problèmes) qui se pose à l’entreprise de ses symptômes qui n’en sont que la matérialisation. PORTER Diagnostic Les éléments-clés identifiés lors de l’analyse interne et externe Une confrontation de deux analyses : Mes forces me permettent-elles de profiter des opportunités du marché et faire face aux menaces prévisibles ? Mes faiblesses sont elles graves compte tenu des évolutions

en fonction des fabricants/assembleurs. L’intensité de la concurrence intra sectorielle est très importante. Le marché de la planche à voile a été investi au cours de ces dernières années par de grosses sociétés industrielles (AMF, Ten Cate, ou Bic) qui ont voulu profiter de l’opportunité offerte. Les barrières à l’entrée du marché européen étaient faibles, et la demande toujours plus forte, correspondant à un certain besoin d’évasion du consommateur. Une simple diversification de leurs activités

distribution du produit sur le marché ; le taux de croissance est faible ainsi que les vente (lent démarrage des ventes dû à la mise en place progressive du produit sur le marché - distribution -) ; le besoin de financement est très important. Plusieurs facteurs expliquent la lente croissante dans cette phase (réaction lente de l’appareil de production notamment passer d’une production initialement faible à une production de masse ; les délais dans la distribution du produit). Les bénéfices sont faibles

représente dans la tête des gens. Une marque est immatérielle, multiple et mouvante. La stratégie et les principes de la marque (brand guidelines) cherchent à guider son évolution mais ils ne font que dessiner un projet qui est déformé par de nombreux facteurs non maîtrisables, comme le bouche à oreille et les actions et la communication de la concurrence, ou difficilement maîtrisables comme l’organisation interne et la structure de pouvoir au sein de l’entreprise et de ses marchés. On ne contrôle pas

Economica. - « Olivier Williamson et la théorie des coûts de transaction » dans la revue Française de Gestion, n° 142, Vol 29, paru en Janvier 2003. - Stratégie de l’entreprise : théories et actions, paru en Mars 2004. CONCEPTS FORTS ET MOTS CLES Stratégies - Management - Analyses - Outils - Décisions - Identité - Enjeux - Démarche itérative - Communication interne ETUDE DE L’OUVRAGE a) Introduction : Dans ce livre, Michel Ghertman essaie de mettre en lumière les grands axes

exemple, c’est rendre le produit transparent, pratiquement défini dans son intégralité, et résumé dans ces seuls attributs. Or, il existe des dizaines de marques pouvant mettre sur le marché une telle huile. À l’inverse, il est significatif que le succès de Fruidor s’est accompagné d’une perte de contact avec le produit : l’emballage jaune opaque protège l’huile de la lumière, mais crée structurellement cette distance vitale avec le produit. Le passage du vrac à l’emballage est symptomatique aussi

oncurrents, mais vendue  encore plus cher : BMW, Apple, Starbucks, Häagen­Dazs, etc.) et différenciation vers le bas ou  épuration (proposer une offre moins élaborée et bien moins coûteuse que les concurrents, mais  vendue moins cher : easyJet, Bic, H&M, Tele2, etc.). Dans les deux cas, il s'agit de créer un  différentiel positif entre l'écart de coût et l'écart de prix par rapport à l'offre de référence : soit on  accroît le prix plus que le coût (différenciation vers le haut), soit on réduit le coût plus que le prix