Facteurs Clés De Succès De Bic

 Longuenesse   D.U.T.  Gaco   Chap1.  Le  Diagnostic  Externe   Le  diagnostic  externe  vise  à  repérer  les  évolutions  de  l'environnement  et  à  identifier  les  Facteurs  clés   de  succès  de  la  firme.  Il  décrit  les  Opportunités  et  Menaces  perçues  dans  l'environnement  (voir   SWOT).  Il  est  nécessaire  d'avoir  à  disposition  un  système

couts, les financements et les besoins de financement => modèle financier Ces deux modèles forment le business model. Facteurs de succès/facteurs de risques : Facteurs de risques : on essaye de maîtriser le risque. Il y a risque à partir du moment où il y a business. Les facteurs de risques peuvent intervenir sur les deux modèles. Sur le modèle stratégique, les facteurs de risques sont liés à des faiblesses de pertinence du modèle (ex : obligation de redéfinir l’offre car la concurrence nous

d’identifier les unités de création de valeurs appelées D.A.S (Domaines d’activité stratégique) en découpant les métiers de l’entreprise. Ce procédé est communément appelé la segmentation stratégique. L’entreprise doit également définir ses facteurs clés de succès qui vont lui permettre de développer une compétence distinctive afin de gagner un avantage concurrentiel. Segmentation stratégique FCS Compétence distinctive avantage concurrentiel. II. La démarche stratégique Identification des DAS

Organisations dont les caractéristiques stratégiques sont semblables, ayant une stratégie comparable ou qui sʼappuient sur les mêmes facteurs de concurrence. Le client stratégique: La cible primordiale de la stratégie. Si lʼon ne lʼidentifie pas, on risque de se méprendre sur le marché réel, se qui rend inutile tout effort de segmentation. Les facteurs clés de succès (FCS): Eléments stratégique quʼune organisation doit maîtriser afin de surpasser la concurrence: Impact important sur les organisations:

motivation des équipes. • Des moyens d’appréhender, avec succès, la (re)motivation de leur personnel. Les participants pourront ainsi tirer le meilleur parti du potentiel humain de leur organisation, prendre conscience des freins à la motivation et identifier les comportements à mettre en place pour renforcer l’engagement de leurs collaborateurs. Contenu de la formation • • • • • • Les obstacles à la motivation du personnel: analyse des facteurs d’insatisfaction dans l’environnement de travail. Les

désengager du marché au bon moment. 3- LES FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS:  Historique: avant d’être popularisés par FJ Rockart en 1981. Le concept de «critical success factors» sera ensuite fréquemment utilisé par les gestionnaires Les FCS ont été introduits en 1961 par RH Daniel des entreprises afin de les aider dans la mise en place de leurs stratégies et de leurs projets. 3- LES FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS:   Définition: Les facteurs clés du succès sont les éléments essentiels qu’une organisation

compétences , ses savoir-faire , mais aussi ses faiblesses et ses contraintes . Le diagnostic repose sur la segmentation stratégique . Domaine d’Activité Stratégique (DAS) Les DAS sont des domaines homogènes d’activité qui ont les mêmes Facteurs Clés de Succès (avantages qui départagent les leaders des autres ) . Les critères sont en général , la technologie (métier) , le besoin satisfait (produit) , et la clientèle (marché) . MODELE DE RECHERCHE DE STRATEGIE LCAG : Lewined Christensen Andrews

Communauté. Quels sont les indicateurs de performances que je dois identifier ? Plan Marketing Faire ou ne pas le faire  A qui le faire?  SCP PESTEL Ils existent plusieurs variables. Quels sont les facteurs environnementaux qui ont une influence sur l’organisation ? Lesquels de ces facteurs sont les plus importants à l’heure actuelle ? Et dans les années qui viennent ? -Quelles sont les variables qui influencent le développement de l’entreprise ? - Quelles sont les variables les plus

l’information Les technologies SoLoMo Vision du marché par les entreprises Marché de masse avec des besoins physiques Consommateur + intelligent avec une raison et un coeur Humain intègre avec une raison, un cœur et un esprit Concepts marketing clés Développement produit Différenciation Valeurs Consigne marketing Spécification produit Positionnement d’entreprise et produit Mission, vision, et valeurs d’entreprise Proposition de valeur Fonctionnelle Fonctionnelle et émotionnelle Fonctionnelle

« boss ». Exemple : le vendeur performant qui animé une équipe peut être qualifié de leader. Mais cela autant concerner un responsable de rayon, un responsable de caisses, un contrôleur de gestion, etc… Son succès est associé à la réussite et la performance de son équipe. Son propre succès résultera à terme de son leader ship. B / Traits de personnalité Selon théorie des traits de la personnalité le leader est ou a : grand et fort intelligent sens de l’intuition confiance en soi