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détours par les théories économiques sur la valeur C’est d’abord autour de la valeur des biens que différentes théories ont vu le jour. Dès le XVIIIe siècle, selon la théorie objective de la valeur, le prix du bien est fixé en fonction du coût des facteurs de production (terre, capital, travail) nécessaires à sa fabrication. Cette théorie objective de la valeur, telle qu'elle a pu être formulée par la suite par David Ricardo, déduit la valeur par le rapport des quantités de travail nécessaires à sa

implications relatives à la propriété, la participation d'une tierce partie dans les questions de gestion, et les objectifs de l'entrepreneur sont tous des éléments clés déterminant son choix entre le financement par Capital Investissement ou d'autres options disponibles. La disponibilité des autres outils de financement est évidemment un autre facteur. Partie I : Capital investissement-Capital risque Pour son financement, sa création ou son développement, le capital investissement qui n'a ni la

créative de continuité Ce que le stratège doit savoir de la création CHAPITRE 3 ■ 81 85 87 91 91 93 94 97 98 Les préalables à la création publicitaire La création, un processus à acteurs multiples Une logique artistique inversée Maîtriser le facteur temps La force du visuel Les différents types de concepts créatifs DEUXIÈME PARTIE – Construire le message CHAPITRE 4 ■ Construire le message print Un mode concentrique de création L’élément visuel du message print Choisir le visuel Choisir

professeur à l'Insead © Dunod, Paris, 2006 ISBN 2 10 050672 2 50672_ManDist_pVaVIII Page V Jeudi, 24. août 2006 4:58 16 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 Par Gérard Cliquet PREMIÈRE PARTIE LA DISTRIBUTION : SECTEUR, ENVIRONNEMENT ET CANAUX 1 LES FACTEURS D’ENVIRONNEMENT DE LA DISTRIBUTION Par Guy Basset, Philippe Laurent et André Fady 7 Section 1 Les conséquences des évolutions démographiques 8 Section 2 Les conséquences des changements économiques 15 Section 3 Les mentalités des consommateurs

appliquée. En raison de l’approfondissement de mes études de gestion internationale dans le domaine du marketing, le traitement de ce sujet se fait suivant un point de vue marketing plus que psychologique. L’accent de mon travail est mis sur les facteurs qui influencent le comportement des consommateurs. Parmi ceux-ci, on compte, en particulier, les stimuli externes sous forme de stratégies marketing avec les exemples de la publicité et de configuration des magasins. 1.1 Introduction En

Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l'Insead © Dunod, Paris, 2006 ISBN 2 10 050672 2 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 Par Gérard Cliquet PREMIÈRE PARTIE LA DISTRIBUTION : SECTEUR, ENVIRONNEMENT ET CANAUX 1 LES FACTEURS D’ENVIRONNEMENT DE LA DISTRIBUTION Par Guy Basset, Philippe Laurent et André Fady Les conséquences des évolutions démographiques Les conséquences des changements économiques Les mentalités des consommateurs et le commerce Les innovations technologiques

marketing viral occupe une place privilégiée dans les stratégies de communication des grandes marques ; • H2: L'impact du bouche à oreille est décuplé par les nouvelles technologies de l'information ; • H3: L'implication du consommateur est une des clés de succès d'une campagne publicitaire réussie. Master MSMC 8 Le marketing viral : l’outil d’avenir des entreprises au Maroc ? La vérification de ces hypothèses implique une démarche de travail dans laquelle nous associons la théorie à la

satisfaction, associations de consommateurs, etc. ». « L’engagement de chacun des collaborateurs constitue un enjeu essentiel pour la réussite d’une stratégie d’engagement clients comme celle que mène La Poste, rappelle Xavier Quérat-Hément. Nous accompagnons en interne nos engagements clients par le projet « Esprit de service », qui a permis de définir les attitudes clés pour offrir une expérience client différenciante et développer la préférence de marque. Les équipes en charge du service consommateurs

complexifie. • L’approche individualisée permet la construction conjointe de l’offre et de la demande sur des marchés où la relation « intime » est un facteur clé de succès. Méthodologies. Pour vérifier la véracité de ces hypothèses, nous avons choisi les méthodologies suivantes : • Une analyse documentaire mettant en évidence les facteurs contextuels de la commission de transport dans la mutation organisationnelle des industries globales. Nous avons choisi cette méthode car elle nous semblait

appréciative, « Appreciative Inquiry » en anglais, est connue pour être une méthode de recherche et de développement des organisations, très utilisée aux États-Unis et en Angleterre. L’objectif de cette méthode est d’identifier les acquis et les réussites d'une organisation afin d’apporter le changement de manière réaliste. Elle se différencie de l'approche traditionnelle qui, elle, se focalise sur le problème et sur la résolution de ce problème. En outre, cette démarche permet de faire le lien