Facteurs Clés Succes Ikea

L’E.O.M doit définir clairement : son rôle et sa fonction dans une orientation-marché et revient à se poser les questions suivantes : – les clients que l’on veut servir ; – les concurrents directs que l’on va devoir affronter ; – les facteurs clés de succès qu’il faut pouvoir maîtriser ; – les technologies alternatives ou les concurrents indirects à surveiller ; – les principaux acteurs avec qui il va falloir compter.– quel est notre domaine d’activité ? – dans quel(s) domaine(s) d’activité

jours Apple est reconnu comme l‟acteur fondamental, le pionnier, dans l‟evènement de l‟informatique moderne et la marque se présente comme leader de la musique numérique. Pourtant durant ses 30 dernières années d‟existence, Apple aura connu des succès comme des échecs. Comment la marque a-t-elle réussi à s‟imposer aujourd‟hui après une période vide de 12 ans ? L‟arsenal dont dispose Apple pour attirer l‟attention du public pourrait en apprendre à plusieurs compagnies: il s‟agit d‟abord de concevoir

leur stratégie de distribution en tenant compte de ce critère. • de temps : accessibilité dans le temps - Macro ouvert de 7 à 20h ( vise les indépendants - Magasins ouverts le dimanche matin, vendredi jusque 21h (Ikea) - Colruyt a un horaire hiver et été - La vente par correspondance offre un avantage : commander quand on veut (jour et nuit) - Shop & Go ( 24h/24 • de lieu : - maximaliser le nombre

produit en lui-même qui compte mais l’argument de vente. Tu as le bon vendeur donc tu vas vendre, même si le produit est nul. Hypothèses implicites * Le marché peut tout absorber si la pression est suffisante. * Agressivité commerciale comme facteur-clé de réussite (et pas le produit !!!). Limites de cette culture * Risque de marketing de manipulation ou de marketing sauvage (car beaucoup de recours à la pub et à la vente). Ex. : offre de produits défectueux ou dangereux, exploitation

(AMIC). 14 • Moussahama : 14 • Faisal Finance Maroc : 14 • ASMA Invest : 15 • Capital Invest : 15 • La Financière Capitale : 16 • Capital Finance : 16 • Méditerranéen Finance : 17 • Casablanca Finance Group : 17 • Les chiffres clés du capital-risque : 18 • Investissement en chiffres : 19 • La concentration du capital-risque par secteur : 22 • Les 22 • Les phases de cycle de vie d’une entreprise les plus touchées par le capital-risque 23 • Cadre juridique 23

Quelles sont les caractéristiques démographiques et psychographiques des segments visés ? Quel élément principal poussera le client à acheter notre produit ? Pourquoi choisira-t-il notre produit plutôt qu’un produit concurrent ? Quels sont les points clés qui focalisent sur nous l’intérêt des segments visés ? © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit 1. Adapté de Marketing Strategy Template de Stark Reality, accessible en ligne : http://starkreality.onlybusiness.com 11 MARKETING

les seniors et les femmes rencontrent pour accéder et progresser dans l’emploi. En effet, certains facteurs socio-économiques – par exemple, la recherche d’un emploi dans des secteurs d’activité fortement concurrentiels- entraînent un effet d’exclusion sur ces populations comme sur d’autres. Pourtant, même s’il est difficile de distinguer ce qui relève des discriminations de ce qui relève de facteurs socio-économiques objectifs, les études réalisées en France depuis une dizaine d’années13 indiquent

l’image de Hägen-Dazs. Les expériences dans l’e-commerce se multiplient, en particulier chez les PME spécialisées dans l’épicerie fine. Les offensives hors circuits alimentaires s’intensifient également, à l’image du concept de restauration proposé par Ikea. Estimation des marchés alimentaires « alternatifs » (hors GSA / hors RHF) Les acteurs de l’IAA ont donc tout intérêt à explorer des pistes distinctes de l’hypermarché et de la restauration hors foyer. Aux côtés du débouché majeur de la GMS, globalement

l’image de Hägen-Dazs. Les expériences dans l’e-commerce se multiplient, en particulier chez les PME spécialisées dans l’épicerie fine. Les offensives hors circuits alimentaires s’intensifient également, à l’image du concept de restauration proposé par Ikea. Estimation des marchés alimentaires « alternatifs » (hors GSA / hors RHF) Boucheries-charcuteries : 400 M€ en charcuterie - traiteur Boulangeries-pâtisseries : 1 Md€ en confiserie / chocolaterie Epiceries fines : 1,3 Md€ de chiffre d’affaires

une action ou une prestation offerte par une partie à une autre. Bien que le processus puisse être lié à un produit physique, la prestation est transitoire, souvent intangible par nature, et ne résulte pas normalement de la possession de l’un des facteurs de production. L’étendue du champ d’action du marketing des services rend son application complexe et contraint l’entreprise de services à avoir une vision très globale et transversale des problématiques que posent la relation client et la mise