Facteurs Externes Et Internes Ikea

................................. 7 Organisation, valeurs et ambition .................................................................................................... 9 Structure interne de Tupperware Brands ..................................................................................... 9 Structure interne de Tupperware en France .............................................................................. 11 Organisation « à l’échelle humaine » .......................................

micro-segments (niches) sur le marché actuels de l’entreprise ou sur de nouveau marchés étrangers, 4. identifier et valider de nouveaux concepts de produits susceptibles de trouver de larges débouchés sur le marché mondial. Pour uniformiser les procédures internes, les grandes entreprises standardisées formulent par écrit leurs tâches et leurs modes opératoires respectifs.( une sorte de « road book », P&G) 4. Les fonctions du marketing international Le marketing international recouvre les fonctions

micro-segments (niches) sur le marché actuels de l’entreprise ou sur de nouveau marchés étrangers, 4. identifier et valider de nouveaux concepts de produits susceptibles de trouver de larges débouchés sur le marché mondial. Pour uniformiser les procédures internes, les grandes entreprises standardisées formulent par écrit leurs tâches et leurs modes opératoires respectifs.( une sorte de « road book », P&G) 4. Les fonctions du marketing international Le marketing international recouvre les fonctions

l’offre actuelle et comprendre leurs attentes. · Le concours des canevas stratégiques : Faire travailler plusieurs équipes qui vont déterminer de nouveaux canevas stratégiques avec les résultats obtenus dans l’exploration visuelle. La soumettre en interne, à des clients de concurrents / non – clients. Faire un vote et élire au finale le meilleur canevas stratégique. · La communication visuelle : communiquer le plus efficacement et jusqu’au plus bas niveau hiérarchique. · Viser au delà de la demande

achat, faire du bouche à oreilles, choisir le produit etc. La valeur perçue: Evaluation de la différence entre l’ensemble des bénéfices (utilité, mais aussi psychologique, etc.) et le coût total d’une offre (si loin du domicile cout de carburant, ex: Ikea qui vend le meuble non monté, cout psychologique …), par rapport aux offres concurrentes. La valeur n’est pas le prix Ex : le jambon Aoste est le même exactement que le carrefour mais n’a pas du tout le même prix. La satisfaction ECHANGE ET

micro-segments (niches) sur le marché actuels de l’entreprise ou sur de nouveau marchés étrangers, 4. identifier et valider de nouveaux concepts de produits susceptibles de trouver de larges débouchés sur le marché mondial. Pour uniformiser les procédures internes, les grandes entreprises standardisées formulent par écrit leurs tâches et leurs modes opératoires respectifs.( une sorte de « road book », P&G) 4. Les fonctions du marketing international Le marketing international recouvre les fonctions

d’informations *Internes (force de vente, nouveaux collaborateurs, relations) *Proches (distributeurs, clients, fournisseurs, prestataires de service) *Externes (presse professionnelle ou économique, études type panels, surveillance des brevets, informations financières) COURS 3 : ANALYSE SWOT – MATRICE DE PORTER 5 1. Modèle SWOT Le modèle SWOT est un outil d’analyse le plus utilisé qui permet d’analyser l’environnement. C’est l’outil d’analyse le plus employé. Il repose sur 4 variables : Internes : Forces

L’optique production 20 5.2. L’optique produit 21 5.3. L’optique vente 21 5.4. L’optique marketing 21 5.5. L’optique marketing holiste 22 a) b) c) d) e) 20 Un marketing relationnel 23 Un marketing intégré 26 Un marketing diffusé en interne 26 Un marketing orienté vers la performance 26 Un marketing socialement responsable 27 6. Le marketing-mix revisité 30 7. Les activités du marketing management 31 Résumé 34 Activités 35 Étude de cas : La voiture électrique Renault 35 2

fréquentation de plusieurs magasins au cours d’une même visite. 1.2. Le paradigme géographique : l’influence des facteurs spatiaux Le développement des centres commerciaux génère des réflexions sur les facteurs influençant leur fréquentation par les consommateurs. Dans les travaux des années 1970, le centre commercial est appréhendé comme un lieu géographique dans la mesure où ce sont surtout les facteurs spatiaux qui sont étudiés. En comportement du consommateur, les modèles de recherche sur les centres commerciaux

LES MARCHES ET LEUR DYNAMIQUE I. A. B. C. D. II. III. IV. V. LE MARCHE CARACTERISTIQUES D’UN MARCHE LES INDICATEURS QUANTITATIFS D’UN MARCHE STRUCTURE DU MARCHE LE MARCHE DANS UNE OPTIQUE MARKETING L’ENVIRONNEMENT MARKETING LES FACTEURS DU MACRO-ENVIRONNEMENT LES FORCES DU MICROENVIRONNEMENT LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 6 6 6 7 7 8 8 9 10 11 CHAPITRE 3 : LA DEMARCHE DE SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT 12 I. LA DEMARCHE SCP Segmentation Ciblage Positionnement